从广告平台、手游、开发者，看移动互联网这几年-虎嗅网

2010年6月24日iPhone 4 发布，这一年可以说是移动互联网狂飙突进的元年。iPhone 4在这一年受到了史无前例的追捧。这一年，google也发布了Nexus One，标志着安卓进入新的阶段。移动互联网这一年激发了无数人的梦想。大批的人开始涌入这个行业开发APP，追寻新的商业模式。

在中国，从事移动互联网的人早期主要有两批人，一批是开发各类APP的，包括应用、手机游戏（单机的、或联网的）；另一批是从事APP广告联盟或相关的。后来随着APP增多，产生了APP推广产业，包括线上线下，线上的如各类应用商店、下载站，线下的如各种刷机、预装等。

2011——APP推广行业狂飙突进

2011年的时候，APP开发及APP广告联盟、应用商店（安卓）吸引了大批风投进入，其中竞争最激烈的就是APP广告联盟。那时候APP广告联盟是APP开发者最容易看得见的赚钱方式。这一段时间成长起来的广告平台如有米、多盟、万普世纪、Adview（聚合）等；应用商店安卓的如安智市场、安卓市场、机锋市场、应用汇、木蚂蚁等，iOS越狱的如91。

2011年上半年整体竞争还不算激烈，广告平台在抢开发者，也比较好抢；应用商店都比较开放，处在吸纳各种APP，希望把APP量做大的阶段，广告平台比拼的是聚集了多少APP，展示量有多大；应用商店比拼的是聚集了多少APP，有多少下载量，拼的是分发量。

那时候各类应用开发者成长的也都很快，应用商店也很愿意将优秀的应用进行免费推荐，所以很多大的知名的APP在那时候很快的成长起来，如墨迹天气、导航犬、我查查等。优秀的APP那时候都想着先做用户规模，而不考虑盈利赚钱等方式，尤其拿到风投钱的开发公司。中小开发者、尤其个人或小团队开发者则努力接广告平台的SDK，并且对比各家广告平台优劣，有些个人开发者在这种混战中月入几万都不是问题。有些大的APP开发者也尝试接入广告，寻求收入的探索。

到2011年底，国内的APP广告联盟不下30家，到2012年中增加到60家以上。这一段时间，APP广告联盟的竞争日趋激烈，主要体现在对APP开发者的抢夺上。为了抢夺开发者，不惜重金奖励。并且APP广告联盟在2010、2011年的时候行业生态不错，即应用商店没有排斥含第三方广告平台的APP，但到2012年很多应用市场如机锋市场、应用汇等都开始排斥含第三方广告平台的APP了，因为应用商店做久了发现自己一直在支出，在为开发者提供便利，但却在亏钱不赚钱。由于这种情况的变化，导致中小开发者在广告平台的选择上艰难，APP推广艰难，尤其安卓APP的推广。

2011年是APP推广行业狂飙突进的一年。手机端的APP推广最早从java、功能机时代就开始有，但产业规模一直不是很大。2011年伴随各种大APP拿到了风投的钱，大的互联网公司也开始砸钱推自家的APP，花钱推APP、推用户、抢占用户成为了开发者的大事。所以从年初到年底，这一块的推广花费都是直线上升，很多推广公司到下半年营收比上半年翻翻。开发APP的、做应用商店的那时候都在亏钱，而APP推广行业实际上成为了移动互联网行业最赚钱的行业，也是有利润的行业。在那时候很多人、很多大公司都没有看清楚移动互联网的发展脉络，都没有看到真正应当投资的地方，倒底应当做什么！

2012——手游崛起、优质渠道极度稀缺

2012年，有几件事值得关注，一是2012年360用一年时间在应用分发市场崛起，并且成为行业第一，进入2013年，已超出第二名一大截，根本不在同一个量级；二是手机游戏从年中开始崛起，手机游戏可以做大流水，可以赚钱，并且有如掌上明珠、广州谷得、艾格拉斯这些早先致力于手机游戏的公司成功案例；三是小米手机的崛起，软硬件结合。2012年小米卖出了超700万部的手机，销售额超百亿。软硬结合的生态系统可以成功的模式来到了中国。

移动互联网生态趋势的变化六个月一变，也从这一年开始了。上述三事是移动互联网行业已被证明成功的商业模式。也从这一年开始，准确的说是年中后，移动互联网也开始进入巨头的行业。

任何一个产业链，什么重要，渠道重要。手机游戏崛起之后，优质渠道变的极度稀缺。移动互联网的推广渠道不像PC时代，移动互联网的可以推广的渠道主要是应用市场跟广告平台及大的APP，这些渠道数量加起来也就不到200万！其中真正有量渠道可能就在100家之内！PC还有几百万的网站、几亿的网民、各种推广方式等。

360在2012年就看准了这点，成功了。腾讯有个应用宝，但移动互联网战略做的确实不好，并没有看到分发渠道的重要性，可能要到14年腾讯才会在分发上发力。百度也是，后来就如在13年看到的，花巨资购买了91跟安卓市场。

2013——能活下来就很好！APP广告平台又焕发光彩

2013年，移动互联网行业最火热的就是手机游戏，竞争最激烈的就是手机游戏分发渠道。只要渠道质量还可以的的公司都开始做联运，一旦做了联运基本就不再以广告形式推其它游戏，要上他的渠道就必须接她的联运SDK，否则一概不给上。此外，手机游戏的分发成本也大幅上涨，像豌豆荚是下载竞价，一个下载能到七八块，甚至更高。像安智市场卖CPT，核算下来，一个游戏的注册能到二十块左右。对于手机游戏开发者而言，发展就是九死一生！能生存的就只有极其优秀的产品跟渠道了。

有些APP广告平台在2012年曾经有一段时间都不知道发展方向在那里，缺乏优质的充分的广告主，缺乏稳定的收入，希望几乎快没了。但到了2013年，随着手机游戏对推广资源的抢夺，APP广告平台又焕发光彩了。

而开发者，经过2012年的洗礼，中小开发者尤其个人或几个人的开发团队，发现依赖应用内嵌入广告赚钱吃力，很多人改行，或者去开发手机游戏，到今天留下来继续开发APP的基本都是些大的团队、有实力的团队或很有创新力的团队了。

移动互联网这几年进入的人很多，参与的公司不少。真正坚持下来一直做的也都不容易。认准方向、坚持下来继续做的基本都是成功的。如做广告平台的有米、多盟、帷千等，做手机游戏开发的谷得、蓝港等。

2013年即将结束，2014年的趋势大体已明朗。关键在把握和更快的行动！

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