土耳其闪崩？四年前的俄罗斯了解一下

土耳其风雨飘摇。上周五一天内里拉对美元疯狂下跌18%，今年年内贬值幅度超过40%，与此同时，国内股市债市大跌，一场典型的汇率危机引发的经济危机正在土耳其上演。

土耳其的闪崩让人想起四年前的俄罗斯。2014年因乌克兰的克里米亚公投，俄罗斯遭遇西方联合制裁，卢布全年贬值超过60%，同样伴随着股市大跌，进出口大幅下滑，俄罗斯经济雪上加霜。2015年，俄罗斯全年GDP下降幅度达2.83%，形势比如今的土耳其还要差。

但战斗民族却在2016年之后逐步缓过来， 2017年俄罗斯GDP年增长率接近2%，经济逐步复苏。俄罗斯走出汇率贬值沼泽，最重要的原因是俄罗斯迅速调整战略，尤其是进出口战略。这个过程或许值得土耳其借鉴。

一、扩大对外贸易

扩大对外贸易是俄罗斯止住经济颓势的最重要原因。俄罗斯国家统计公报显示，2017年俄罗斯对外贸易增长超过25%，对俄罗斯GDP拉动起到主要作用。

由于美国和欧洲制裁，俄罗斯的进出口贸易实际上主要针对非制裁国家，在俄罗斯的双边贸易中，中俄双边贸易是最大增长点。中国海关总署中俄双边贸易数据显示，2017年，中俄双边贸易额超过840亿美元，比上年增长20.8%。2018年上半年，中俄双边贸易额增长近24%。

这一数据来之不易。

2014年经济危机之前，中俄贸易额曾达到900亿美元，但能源危机和卢布贬值后，中俄贸易额大幅下滑，仅2015年因卢布贬值导致原材料价格暴跌，中俄双边贸易额下降约1/3，只有600亿美金。这一局面在最近两年得到扭转。

目前，中俄双边贸易总额在俄罗斯对外贸易总额中占比近11%。2017年，俄罗斯对外贸易总额接近1万亿美金。在美国和欧盟制裁未有实质性缓解形势下，取得这个成绩不容易。

俄罗斯加强进出口贸易，尤其是加强跟中国等非制裁国家的双边贸易合作，既是无奈之举，但也是对汇率规则和国际贸易规则的合理利用。

卢布大贬值之后，客观上大幅降低了俄罗斯产品的相对价格，增强了俄货在国际市场的竞争力，对俄罗斯对外出口大有好处。同时，俄罗斯政府最近两年不断加强跟中国在政府层面的重大经贸合作，签订了不少合作协议，并破除了不少经贸壁垒。2017年7月，中俄两国元首在多个战略性大项目合作达成重要共识。此外，俄罗斯出口中心不断呼吁中国取消俄食品对华出口的限制。

二、俄货不再小众

俄罗斯世界杯期间，白岩松的评论“中国除了足球队没去俄罗斯，其他都去了”火了。

这话没错，世界杯官方赞助商，中国品牌就占了7个，世界杯的场馆设备空调、电梯、电子大屏，也绝大部分来自中国。至于纪念品供应，更是基本被中国制造商垄断，仅浙江义务生产的国旗、喇叭、围巾、玩具等世界杯周边产品，就占了俄罗斯世界杯市场的半壁江山。

中国商品、中国制造横扫俄罗斯，其实不是什么新鲜事。

历史上，苏联就以机械、电力、汽车类重工业见长，轻工业一直不发达。上世纪90年代苏联解体后，大量中国轻工业产品进入俄罗斯。而近些年，随着电商经济崛起，中国货进入俄罗斯更加便捷。俄罗斯国家统计公报显示，俄罗斯最大的电商网站竟然不是本土网站，而是来自中国的速卖通，可以理解为淘宝的海外版。速卖通公布的数据显示，每年有2200万俄罗斯人通过速卖通购物，这个数字占了俄罗斯网购人群的6成。

每天有50万个包裹发到俄罗斯，从衣服到食品、手机、日用品，无所不包。几天前，俄罗斯邮政新闻处表示，俄罗斯今年上半年收到的国际邮包中，84%来自中国。

但现在真正值得关注的新趋势是俄货正在大规模进入中国。中国人对俄货总体比较陌生，大众印象里中国进口俄罗斯的产品主要是石油、天然气、武器装备，轻一点的东西似乎也是民用望远镜、传统套娃之类。但实际上，进入中国的俄货无论是种类还是总量都在大幅增加。

比如，食品就成为中俄双边贸易的重要增长点。2017年，中国全年从俄罗斯进口的食品已超过30亿美元，成为俄第一大食品进口国。食品里的俄货也不完全是小麦、玉米、大豆等大宗粮食，还包括了巧克力糖果、红酒、蜂蜜等人民群众喜闻乐见的食品。

2016年，普京总统访华时为中国国家主席习近平带了一箱冰激凌后，俄罗斯冰淇淋开始在中国市场大受欢迎，出口呈现不断增长趋势。2016年，俄罗斯冰淇淋对华出口规模增长5倍。这一年，俄罗斯冰淇淋出口量达17214吨，增长了21.5%，总额3800万美元。

俄罗斯巧克力糖果在中国也不知不觉走红。

俄罗斯农业部发布消息，2018年第一季度，中国已经是俄罗斯巧克力进口第一大国。统计显示，中国占俄罗斯巧克力糖果出口的22.5％。而在2017年，中国还只是俄罗斯巧克力糖果第二大购买方，占俄罗斯巧克力总供应量的12.5％。以在中国最为人所熟知的“大头娃娃”巧克力为例，2015年生产这款巧克力的糖果公司启动中国战略之后，在中国的销售额一年增长6倍。

三、战斗民族也开始学做电商

历史上，俄罗斯并不是一个出口型国家，大部分出口集中于原料和能源。而无论是石油为代表的能源公司，还是以木材为代表的原料行业，其出口贸易多数是针对B端，并不需要做品牌营销以及掌握国际贸易的各项技能。

国际上对老毛子的印象也从来不会往“会做生意”这类标签上靠，俄罗斯人即使做生意，似乎背后总是有种战斗民族的耿直。上文说过，在俄罗斯国内，最大的电商平台反而是来自中国的速卖通，俄罗斯本土电商只能排在第二位。

在做对外贸易时也是如此。在中国市场，多数俄罗斯生产商对中国市场缺乏了解，也鲜有俄罗斯公司在中国开设办公室，做市场调查，铺设广告，塑造品牌。实际上，很多俄货在中国市场占有一席之地，背后推动的不是俄罗斯公司，而是销售俄货的中国代理商。

但现在这种情况正在发生改变，尤其是在中俄跨境电商飞速增长的“耳濡目染”下，俄罗斯人正在走出国门，逐步变得更像商人而不是战斗民族。

2016年，中俄电商贸易额约23亿美元，占俄跨境电商贸易总额的54%。2017年上半年，中俄电商贸易额约16亿美元，同比增长26.6%。目前中俄电子商务贸易额占俄罗斯跨境电子商务市场销售额的80%，俄网民在线购买中国商品的订单同比增长5倍。

跨境电商的爆发一方面让俄罗斯人学会使用电商购物，另一方面刺激俄罗斯企业学会使用电子商务的方式到中国赚钱。

前文提到的“大头娃娃”巧克力，在中国线下销售和网上销售的百分比分别是18%和72%，这和目前盘踞着中国巧克力市场的国际品牌百分之七十以上的销售通过线下的情况不同。笔者调研了一下发现，“大头娃娃”在淘宝、天猫、京东等中国各大电商平台都有售卖，其中仅在淘宝网就有大概500多家代理商在销售这款巧克力。

越来越多俄罗斯企业意识到，跨境电商会让俄罗斯产品进入中国的难度大大下降，而他们要做的首先是了解电子商务的特点以及中国市场。

在经济下滑的压力面前，战斗民族也得学会识时务为俊杰，拥抱电商或许是俄罗斯走出制裁和危机的唯一出路。