“101们”的饭圈金钱帝国

文 | 张锐、武小琪

编辑 | 吴燕雨

尽管最终回归，但是缺席“火箭少女101”整整十天后，孟美岐、吴宣仪、张紫宁仍然没有出现在首张音乐专辑发布会的现场。会场之外，粉丝们却一直没有歇着。

过去一周，吴宣仪在微博“新星榜”位居第三，如果保持下去，她将和孟美岐一样成功“搬家”。“搬家”是粉丝圈的术语，每月月初，微博“新星榜”上月的前3名有权进入“内地榜”，这是偶像“地位”的一种升级，微博的阅读数、互动数、社会影响力、爱慕值是搬家的基本条件。或者，在新星榜待满2年也可“躺着搬家”。

新星榜的计分方式及榜单冠军福利

想和吴宣仪一起“搬家“的还有“NINE PERCENT”的“小鬼”王琳凯，但他面临的形势有些严峻。过去四个月里，从《偶像练习生》出道的9人男团“NINE PERCENT”中，已有5人搬到了“大房子”里，小鬼却迟迟没有动静。

小鬼的粉丝安安（化名）有些焦虑：“小鬼出道后走偶像爱豆的路，他需要流量，后起之秀越来越多，搬家这件事必须提上日程了。”从7月到现在，她一直在为“搬家”做数据工作，几乎牺牲了所有空闲时间连轴作战，却不会得到物质报酬，这在外人看来无法理解。但在饭圈，这是最基本的粉丝行为，对于安安这样的粉丝来说，这是“为爱发电”。

《偶像练习生》《创造101》的投票早已结束，但粉丝的行动才刚刚开始。出道后的各榜单数字直观冷酷地反映着一个偶像的流量和热度，也刺激着粉丝的神经。

毒眸（ID：youhaoxifilm）发现，为了维持自家爱豆的流量，官方后援会、个站、普通粉协同配合、统一作战，甚至变得像一支“军队”。他们在后援会和站子的领导下冲锋陷阵，对抗其他“大军”，完成数据任务。这支“军队”几乎拥有一切保证胜利的特质：层级清晰、纪律严明、极度忠诚、行为有序。他们为爱豆而战，用一场场战争的结果，帮助爱豆扛起流量王国的“大王旗”。

粉丝中的“将军”

上线34小时后，火箭少女101的首张专辑主打歌《撞》在QQ音乐的销售额便已突破200万元，数字还在持续增长，截至发稿，销售额已突破300万。这是各家粉丝为女孩们送出的“惊喜”，也是偶像们流量价值的直接体现。

在“打造”这些数字时，粉丝们从来都不遗余力。2014年9月21日，王俊凯发布了一条15岁的生日微博，774天后，这条微博创下了首条转发破亿的历史记录。四年后，蔡徐坤生日的一条四字微博“PullUp—official version”，仅用9天转发就破了亿。操作这一切的同样是蔡徐坤的粉丝“大军”，他们通过有组织地“做数据”、帮助蔡徐坤获得了顶级流量偶像的地位。

这样的组织不仅存在于火箭少女101和蔡徐坤饭圈，每一个偶像都拥有属于自己的粉丝系统——常规构造包括一个官方认证的后援会，多个“私人“站子，它们拥有核心管理层、美工组、文案组、数据组、控评组、宣传组、财务组等多个部门，俨然一个功能完善的公司。这可能是老一辈追星的粉丝无法想象的局面：地域和时间性完全消失，粉丝在无际的互联网上随时扩张和聚集，一切都变得更有效率。

因《镇魂》粉上朱一龙后，阿琳加入了朱一龙粉丝个站，负责视频剪辑，她每天花十个小时浏览爱豆信息，最疯狂时、甚至飞去外地应征朱一龙所在剧组的群演。“个站”是粉丝自发建立的网络组织，有大有小、职能不同。如公益个站，以朱一龙名义开展公益活动；视频个站负责拍摄、剪辑爱豆视频；应援个站组织日常投屏、灯牌、花墙等应援。

如果说粉丝个站是散兵作战，那么官方认证的“正规军”后援会则是饭圈地位最高的组织，而后援会高层更是饭圈中万人拥戴的“将军”。

琼玖（化名）是国内某新星歌手的后援会高层，普通粉丝和她说上几句话，都会兴奋的发个朋友圈。在很多人眼里，追星疯狂而偏执，后援会更是“疯子”的聚集地，但在琼玖的生活里，后援会是粉丝们的领导者，他们为爱豆服务，为粉丝制定秩序并坚守所有粉丝共同的信仰。

后援会通常由高层、小组组长、普通组员组成。核心高层负责总领全局，管理后援会大小事务，协调人际关系，地位最高，小组组长也由高层直接提拔产生。后援会里从来不缺想为爱豆花钱的人，但要成为高层，“金钱、能力、关系都是必不可少的”。后援会严格控制着高层的人数，包括琼玖在内才不足5人，他们不接受“空降”，为保证稳定，高层必须衷心和长情。

琼玖刚完成了一场演唱会应援，她们后援会中至少有七个小组参与了运作，而这是她生活中应援最常规的“操作”。

演唱会前，“开会到凌晨、通宵做方案”是琼玖的常态，她每天要处理许多琐碎的事，第一步要规划的是每个职能组及相应人员配置。首当其冲的是活动对接组，“他们要对接经纪公司、确定活动能不能做应援，询问主办方是否接受应援，还要确定场地规格、尺寸、工作人员的数量等。” 琼玖告诉毒眸（ID：youhaoxifilm）。

应援物资则是琼玖最紧张的环节之一，一场应援需要多个种类的物资，疏忽了任何一个，都是她作为管理者的重大失误。花墙的设计、尺寸、摆放位置、供应商、报价，工作人员和媒体礼包装什么、必须方便携带，物料运输的物流周期、是否损害……每一个细节，琼玖都要系统考虑。如果演唱会快开始了，花墙还在运输路上，便是极大的失误，琼玖曾遭遇过类似滑铁卢，这让她至今难忘，以后的活动里，她只好更加绷紧神经。

许魏洲巡回演唱会花墙

确认物资配送时间后，琼玖安排应援组送往场地，为节省成本，部分应援物资需收回再利用。财务问题更是不能松懈，活动结束，她叮嘱团队将小票、收据、发票做成长图，再交由财务组统一审核报销，若物资涉及金额较大，还要详细解释这笔钱的去向。直到最后一笔账结算完成，琼玖才敢松上一口气。

对线上的工作，琼玖也不敢放松，当活动冲锋开启，多个部门需环环相扣，谁都不能掉链子。为应援物拍摄照片；美工组制作海报，发布应援开始的公告；前线组前往现场拍照；文案组事先准备活动文案；控评组携带文案迅速占领相关微博前排；数据组配合微博转发、与粉丝互动，带动微博话题、增加热度数据，寻找突出点冲击热搜……整个过程的时间跨度很短，线上组的配合比线下更为紧密。 

待所有工作就绪，演唱会即将开始，琼玖终于能像普通粉丝一样坐下，她打开座位上事先准备的应援包，取出里面的手幅、贴纸，拿起灯牌和荧光棒，带领粉丝们喊出整齐的应援口号。演唱会开始，偶像在台上看到的是被精心准备的应援，粉丝热烈而有序的呐喊，与台上的偶像保持着舒适的距离。

王源粉丝站免费为“唯粉”发放应援物

整场活动中，琼玖穿梭于线上、线下，从高层到小组组长、再到小组成员、粉丝，后援会的执行力展露无遗。

演唱会应援只是琼玖诸多工作的一个缩影，除了活动小组，后援会还设有视频组、公关组，宣传组等常规部门，每个小组都要求不低的专业度。“比如宣传组基本都是圈内人，一个代言或官宣出来，他们知道怎样发挥更大的作用。我们的文案组里，名校研究生、大学老师比比皆是。”她为此感到骄傲。

忠诚是饭圈世界的基础道德观，信仰是粉丝集体的灵魂，琼玖需要强化粉丝的忠诚度，集体配合应援则是慢慢植入“信仰”的方式，她时刻做好了带领团队“作战”的准备。

琼玖所在的后援会正式人员约100人，爱豆微博粉丝却已超500万，共同的信仰（爱豆）下，精英粉丝能系统化地管理普通粉丝，所有人可以为同一件事情高效协同运作。

“你们做这些，是为了爱吗？”

“我说是，你信吗？”

打榜“战争”

即使没有身处体系如此完整的后援会，一些个站也能组织好日常的应援活动，在有计划有组织的管理下，应援活动只是基本操作。在大多数情况下，后援会和个站的活动独立展开、互不干涉，有时会彼此间相互竞争。但在一些更加复杂的行动中，尤其是需要打榜活动，他们往往要“联合”起来。

“平日里后援会和站子并不和谐，想要一家独大的很多，这牵扯到权力、利益和虚荣心，但两者本质上都是一家人，当对外战争来临时，后援会和站子一定会站在同一战线上。”一位粉丝告诉毒眸。

“搬家战争”便是如此，官方数据组统一调度，作战计划根据新星榜四项指标制定。搬家开始，饭圈同仇敌忾，搬家军陆续集结，最终分为四个群组奔赴前线，在“社会影响力”“互动数”“阅读数”“爱慕值”四个战场上一一发力，一个月后，战争的胜利者将进入下一个榜单。

7月新星榜四项指标

对于社会影响力群组来说，增加搜索量、微博提及量是第一任务，粉丝需每天在微博搜索爱豆微博，对提及爱豆的“营销号”微博转发、评论，发微博提及爱豆，举报造谣抹黑微博；阅读群组需阅读爱豆30天内的微博；爱慕值群组则负责花钱买花、送花。

安安加入了互动群组，在四个战场中，互动数耗费最多的人力和精力。进群前，安安的身份被小组人工审核，包括她的打投数据、超话等级、微博提及爱豆数量、购买个人代言截图等。进群后，安安拿到了N个微博账号，她按标准逐一操作，每天向组长报告数据进度，有事需要请假。

“涉及机密账号要严格审核，不然我家花钱买的号，你拿去给自家蒸煮（正主）投票，比赛期间好几家都出现了卧底投票。”她告诉毒眸（ID：youhaoxifilm）。每家都有独家搬家教程，但涉及到竞争类打榜需要保密，多名参与打榜的粉丝拒绝向记者提供教程，这在饭圈里是被严厉禁止的。

曾在饭圈担任高层的涛哥（化名）告诉毒眸，打榜教程一般分为三个等级，向所有粉丝公开的日常打榜；提供付费账号、由粉丝人肉刷数据；更高级的一种需掌握黑客技术。“当年最多的时候，我们买了五台服务器同时运作。”这些服务器通过更换IP地址的方式，高效率刷数据。

一切都在有条不紊地进行。战场之外，每隔两个小时，数据播报更新一次，冲锋数据组根据变化重点发力，粉丝的喜怒哀乐被这些数据牵扯，他们之间相互鼓励，希望为爱豆赢得这场伟大的“战役”。

如果前一天日榜成绩不佳，愤怒和悲伤会立刻弥漫在饭圈中：“日榜出来了，你们没有一点心痛吗？”“我求求大家了，我要怎么做你们才会参与到搬家中来，他只有我们啊”。

从8月1日开始的大半个月，打榜粉丝们没日没夜的重复着机械式的工作，搜索、转赞评、监测、分析、改进……最新数据显示，尤长靖、王琳凯、吴宣仪占据了新星榜前三的位置。

搬家战争只是所有打榜“战争”中的冰山一角。据不完全统计，蔡徐坤的粉丝每天至少需要完成亚洲新歌榜、超话签到等九个榜单的工作，为了维持顶级流量爱豆的位置，粉丝大军穿梭各大榜单中，从未停下。

蔡徐坤打榜组的置顶微博

打榜之外，粉丝要完成推广、控评、轮博、反黑、净化等日常工作。如在控评组的领导下，媒体、公司等官方微博发布爱豆的内容后，立刻带着文案占领评论前排、带动话题和热度，保证路人点开微博看到最好的一面。反黑和净化同样重要，反黑组会统一举报“黑粉”账号，通过发博、点赞和评论等方式净化不利于爱豆的负面内容。

行动计划和细节也在不断完善，涛哥提供的一份某明星视频推广方案显示，在推广日的前一周、10分钟到1小时、下课下班流量高峰、一周内，每个时间点都有专门的安排，保证一场推广行动的胜利。

留给8月“新星榜”的搬家时间已经不多了，每一家粉丝都进入了冲刺阶段，想要在8月搬家的艺人很多，几乎所有粉丝对此都非常重视，甚至将其重要程度放在了分秒必争的态势。而有的后援会官方微博会早在7月底就发布了公告：八月作战期间，全员参与，时间宝贵，拒绝一切挑拨，一切交由反黑处理。宛如在做“战前准备”。

“暗账爸爸”万岁

无论应援还是打榜，都离不开钱。

一个后援会的正常运转，需要充足的资金支持，琼玖透露，一般顶级流量偶像后援会，一年的资金流水至少几百万元，这可能是一家初创企业的年收入。会员费、贩卖周边、拉广告、高层赞助、集资等，都是最基本的收入来源，随着打榜的活跃，集资在流量竞争中越来越重要。

Owhat、超能星饭团、爱豆IDOL等软件是粉丝公开集资的主要渠道，一般适用于单个活动。后援会、站子负责人发起集资、在微博上发送集资链接、号召粉丝集资。公开数据显示，《创造101》总决赛，仅孟美岐一人的粉丝便完成了超过1200万元的集资金额。

部分101、48系偶像的部分公开集资

后援会对集资的看法十分暧昧。琼玖告诉毒眸：“集资一定得公布账目，但是账目这个东西很多时候比较隐秘，如一个LED屏、公交站牌等，是没办法公开价格的，因为我们会签一些保密协议。”

尽管如此，集资已成为打榜的最主要资金来源之一，如搬家需要通过“送花”提高爱慕值，一朵花明码标价两元，除了散粉买花，建群集资是技术性手段。饭圈盛行着一种叫“砸花”的技巧，即集资后在短时间内大规模买花，数据统计结束前几分钟一次性投入，在对手没有防备时超过对家。

这只是“明账”，涛哥告诉毒眸（ID：youhaoxifilm），在打榜活动中，“暗账”才是决定爱豆排名的秘密武器。

榜单是公开的，熟悉规则的粉丝想推算出对家的数据并不是难事，集资群也常常被对家粉丝渗透、监测，一旦暴露集资真实数字，就容易失去领先优势，这时，“暗账爸爸”是制胜法宝。“暗账爸爸”，即不参与公开集资，但手握大笔投票资金的粉丝，在榜单截止的最后关头，“暗账爸爸”入场，可一举击败对家。

SNH48总决选是一场大型集资竞赛，在涛哥等人的精心策划下，涛哥的爱豆曾在某一年拿到了意想不到的名次，胜利的背后，是一场持久而精密的谋略布局。

一般来说，SNH总选包括速报、中报、终报三次票数发布，涛哥会根据每一次的公开票数计算差距、追加投票，保证爱豆拿到想要的名次。速报之前，涛哥发起明账集资、保留部分资金留作暗账，故意使爱豆在速报处在下游，之后，涛哥一手策划了“卖惨文案”：妹子优秀又努力，你们不花钱投票，她哪有出头之日啊！

SNH48第五届总选举

中报阶段，涛哥储备的暗账出动。“公开集资只能达到50名，暗账如果运作得好，甚至可以近入前10名。” 涛哥事先拉拢了手握千张大盘（CD，内含48张票、价值1680元）的暗账爸爸，适时发出“励志文案”：集资即将成功，现在差N张票，只要有粉丝投票，后援会就将追加同样的票数！果然，终报前的公开集资再次增加，粉丝看到希望会再次增加票数。

“只有在大家看到的明账之外，额外拿出弹药来，才能拿到你真正想要的名次。”为了更好地运作暗账爸爸的弹药，涛哥制作了一个详细的表格，并同时派出情报组、在剧场随时打探其他各家的暗账爸爸，步步推算、适时增加弹药、超越对家。

“暗账爸爸”组成复杂，包括后援会中愿意投入大笔资金的高层，也包括粉丝“大佬”，大佬中，最常见的是“单推王（每次榜单中，为某成员投票最多的人）”。在饭圈中，成为单推王是件荣耀的事，为了拉拢大佬，后援会往往要设计谋略、保障其成为单推王，或有意引导、让大佬们为单推王竞争、拉高大盘。

除了功能性集资，集资有时只是一件“面子工程”。摩点集资举办的第一届“河创杯”联盟大赛中，101系和SNH48系同台竞争，获胜组可获得摩点一日APP开屏和五日Banner宣传位奖励，失败组要在应援会发布一条获胜组的安利推广微博、并全组将超话头像换成表情包一天。

短短3天，总筹集金额达500万元，101系参与人数达23813人、筹资260多万，获得胜利，这在48饭圈内掀起轩然大波。一位48系资深粉丝告诉毒眸（ID：youhaoxifilm），比赛之前，48系戏称101为“村外”集资（团队不成熟，粉丝协作力低），最终，48系集资人数只有9836人，远低于101系。活动结束后，参与竞争的黄婷婷粉丝被48系饭圈集体声讨。

第一届“河创杯”联盟大赛

无论何种资金来源，后援会和站子资金管理都是一个敏感的话题，即使是48系腰部团员，一场总决选也要动辄百万资金。但由于集资方式简单直接，钱一般在粉头个人账户中，粉头的公信力就尤为重要。与被官方认证的后援会不同，个站集资若管理不当，会出现粉头卷钱跑路的情况，更有甚者，由于粉丝圈的封闭性，有些骗子从一个饭圈骗到另一个饭圈，却总能抓住粉丝的心态，重复薅下粉丝的“羊毛”。

粉丝真金白银为信仰充值，换来了一个个飘红的数据，几乎所有粉丝都认为，数字等于流量，这对爱豆的市场空间有好处。然而，这真的能等价换来市场的青睐吗？

一位资深品牌公关告诉毒眸，品牌选择代言人一般会考虑知名度、美誉度和差异性。粉丝投出的数据能提高艺人的知名度，但这仅是标准之一，在美誉度和差异性等更为重要的方面，粉丝的数据几乎微乎其微。换言之，能真正决定爱豆品牌资源的，并不是粉丝的刷榜数据。

美誉度方面，目前的应援活动中，以爱豆名义开展公益活动是常见行为，但不能从根本上提高；差异性即艺人与品牌的契合度、目标人群与艺人粉丝的重合度，更不由粉丝决定。“不过如果粉丝很会做品牌维护就另当别论了，这绝对是加分点。”她说。粉丝消费力也是品牌选择的重要维度，在市场面前，粉丝基数和消费力取舍时，消费力会被优先选择。

粉丝对爱豆的感情或许更加复杂，他们似乎明白，自己倾尽所有支持的爱豆，实际上与自己在两个平行世界。“我觉得粉丝应该远离爱豆的生活。” 阿琳说。

在饭圈世界里，他们花钱、做数据、赶应援，接受饭圈“将军”的领导，小心翼翼维护爱豆着的形象，对于粉丝的身份自豪、尽职尽责。而在另一个平行世界里，他们被当做狂热追星的偏执者，长久以来，他们也在寻找自己生活中两个世界的平衡。

但偏执与狂热早已不是如今饭圈的代言词，他们并不愿介入爱豆的真实生活，将视野放在舞台上，是爱豆与粉丝最好的关系。虽是万千粉丝羡慕的“将军”，但琼玖有时也会感到迷茫：“爱也会有期限的，其实最后，都是一场空欢喜。”