让宇宙战栗！让我们像小米一样打造产品

站在风口，猪都能飞上天。移动互联网来了，这一次我决定玩一把大的！我的小伙伴小军提议这次偶们创业搞手机，我反手就给了他一个大嘴巴子。手机行业一片红海，霸主已成，这不是往火坑里跳么？他捂着脸弱弱的说了一句咱不是有互联网思维做武装嘛？疼劲还没过又突然提议做路由！

路由器？我略一思索，虽说路由已有不少先行者了，但格局未定，确实有着不少可能性诱惑。好，我们做！“真的？太棒了！让我们打造一款撼动宇宙中心五道口的路由器吧！”小军显得异常兴奋，好像宏伟蓝图已实现于前。我反手又给了他一个大嘴巴子，做！但不是路由，我们这次做路由中继器！

现在是开始正式构思计划的时候了。

一、团队建设、研发、生产

我和小军都是做运营出身，对于嵌入式设备啥都不会呀，这次跨界貌似有点远。看来我们团队急需一个熟悉嵌入式设备，最好是对口路由器项目的开发工程师大牛了。几番追逐，我和小军一无所获，人际脉络中没有哪怕一个丁点沾边的邀请对象。看来朋友圈纳投名状这条创业找合伙最靠谱的路径已死，而对外招聘对于我们创业现状又有点吃力，对于大牛来说放弃所有，投入到一个名不见经传、前景不可预测的新小队伍，无疑是一个充满风险又机会成本高昂的举动，每一个创业者都永远认为自己口才八斗，激情梦想都能感动上帝，但现实总是残酷的。而易招聘的应届新人又未必能胜任，资金一开始就大量集中在人力成本开支上，似乎前路艰难。

这是全世界所有非技术出身的创业者首先就要遇到的问题，但是对于一个资深的产品经理来说，我们会不会技术不重要，重要的是“方法”、“协调”、“把控”。

这第一条“方法”就是要有为达目的而找到解决方案的方法，所以我决定在团队建设上先开始二步并一步，先在珠三角找合适的代工厂，并将初期的开发工作外包，作为甲方要求对方派驻一个工程师来办公，如果对方派来项目维系的主还是个潜力份子，说不定日久生情，随着深入感染，忽悠忽悠就入伙了。

寻找代工厂的这一路非常辛苦，这一路差不多已经把我逼成半个行家了。可能这段时间整个珠三角电子厂的业务经理的圈中碰面，他们聊得最多应该就是最近有没有一伙愣头青找去你们那？但是制造业永远是最好欺负的主，我宁愿将这一麻袋美金全押在研发人力与生产这二步并一步的外包上。合作对象终于还是确定下来了，百人里总有一个会赌一赌，说不定我们真是下一个啊米呢？就算失败，损失的也只是我和小军而已。研发与人力的外包费用我这一麻袋人民币也给够了。虽然乐意合作的对象只是个不上不下的小厂，但是我争的只是一个开始。只要脑海里的一切东西、一切可能性，都实体化在一台工程机中就够了。说的再多，都不如这小玩意摆在VC桌上。

二、模式、市场策略、产品

“偶们不是说好要发明一款双频AC内置1TB硬盘能卖个好几千元一台撼动五道口、为发骚而生的路由中继器咩？”我反手就又又给小军一个大嘴巴子。我开始综合在供应链这一路跑来所得的信息，我决定根据现有项目资金预算来调整整个研发方案。钱是死的，但是标准要求可以不断下降。如果可以的话，我甚至愿意拿着从市场上收集来研究的模仿对象产品，从电子厂现有库存中直接问OEM一个多少钱。但是这得不到我想要的结果，产品怎么样关键是要看商业目的与现有资源调配能怎么样。

我把控的是这款路由中继器必须：1.火柴盒般大小；2.拥有基础路由中继器功能的同时，要实现与云端链接；3.免费发放还包邮。路由器从来就不是一片蓝海，多高端低端任何价位都有，几斤几两自己最清楚，面向GEEK的产品是现有的我们无法做到的，没那个实力还想忽悠GEEK，那是找发烧而死。所有已经在看这篇文章的人必已都有一款路由器入主他家位置了，所以我只能选择便携或让WIFI信号增大覆盖的路由中继器。我决定选用RT5350模组，因为它最符合我现有的实际条件。

硬件层、系统层、应用层我都不希望有二次瞎折腾，一切想象力希望通过建立链接在云端实现。而RT5350模组在硬件层配套上是最符合成本要求的，生产单价可以控制在几十元以内，从电子厂现有库存配套中去构思产品形态可以最大程度节约成本，能避免PCB设计可以节省精力，连外壳开模打样都省了那是最好。但要想实现特色功能，不搞块开发板来把应用层探索一番是不行了。

所以我选择了openwrt作为系统层。“不是安卓吗？”我反手又又又给小军一个大嘴巴子。openwrt能让二次开发拥有完全定制能力，熟悉对口的开发者人员日后也易招，最重点的是当应用层未来有更多想象力实现时，不至于因为系统层地基没弄清楚完全推倒重来。为他日规划就确定今日选择，同样也是极大节约成本。

人欲是需要条件匹配才能实现的。玩顶配与基于顶配基础上的功能，这只能放在第二、第三轮想想。首轮成功的定义那就是做好你的Beta。这款路由中继器不但免费，我决定还包邮！要想实现这个噱头还不亏，只能通过市场策略来实现。我们现在根本就毫无能力对供应链进行整合，产品单价的成本要在60-70元浮动，以现有资金量顶多只能生产10000个。但这并不重要，重要的是首演。

在一片红海的路由器市场，就算你是路由中继器。就我们做的这个玩意，你说免费送还差不多勉强吸引人。为了首演完美，整个订购过程必须建立在自有官网上。预热期要长，先在自媒体社交媒体上放炮，免费包邮放量20000个；1个月后开始预约；2个月后开始抢购！“可是我们的钱只够弄10000个呀，你以为你背后那麻袋是美金咩？而且直接抢购不就行了，预毛约费这事干哈？”我又又又又给小军一个大嘴巴子。

现在成本单价虽然只能10000个，但是从放炮预热到抢购开始的这个过程中，生产力会有波动，如果成本下降那就可超出现量。如果成本反而上升，到时候制作个3秒20000个抢购已结束，真实放量几千个就行了，建立在自有官网的数据，神不知鬼不觉呀！如果还有库存，那就低价放去给桃宝黄牛。

如果一款数码产品的生命周期价格分为：上市价（对应最高成本）-中期价（对应成本下降降价）-尾价（对应最低成本底价）-停产，既然能在周期中就能判断出中期价甚至尾价的具体数额，为何不在一上市就以中期价销售来引发爆点呢？唯一需要控制的是一个弥损额，这个额度决定了从“始上市”到“对应中期价的成本下降来临”这段节点的投放量产能。而这个弥损额的具体额度，就是在网络直销中省下的如果做卖场等传统实体渠道将花的营销费用，甚至还可以加上在“尾价对应的最低成本来临后”能大量出货弥补初期价差的部分，同时还可以保持产品售价稳定的良好市场形象。

预约就更重要了。预约首先要找个名头理由，搞个1元付款预约才能获得抢购资格。面对着免费还包邮拿个路由中继器，1元预约广大用户还是不在乎滴嘛。而且这个过程中能获得准确的预约者信息，对真实抢购人数规模不至于作出误判，造成产能过剩库存。并且按单价成本70元计，放量一万个，如果预约者达到七十万人及以上，每人1元预约费，免费送还包邮不但不亏本还能赚哦！如果未达到七十万人的当量，那差额部分就当做是广告开销费用吧。如果预约才小猫三两只，那就更显得预约的重要性了，到时候赶紧项目停止，我背着半麻袋人民币回家种地去吧。

现在路已经走好一半了，但是还差产品。“产品？路由中继器不就是我们撼动五道口的产品吗？”我又又又又又给小军一个大嘴巴子。我的构思中从来没想过卖硬件，需要的只是一个切入点，而路由中继器仅是切入工具。真正产品则是由这款路由中继器功能延伸开来的应用。“啊！我知道了，是不是路由器免费送，用户拿回家用起来后我们一个劲的给他弹窗弹广告点击了才能上网弹死他？”这次我懒得打他大嘴巴子了，我潘不湿从来不干这种事，要的是口碑！你懂什么叫口碑么？“口杯？明天我去马连道给你买个。”

在工程师对路由中继器用户端UI进行重新高大上设计的过程中，我把控的是用户连接引导界面必须划分：1.私人模式；2.公众模式。

私人模式与平常路由无异，而公众模式是针对要将WIFI无密共享覆盖出去的用户。当用户选择了公众模式后，在已成功连接上宽带或为主路由器中继后，则用户必须连接到云端页面开始设置该WIFI点的公众浏览信息。这个信息设置内容，可以是WIFI点主人任何想要推送的内容，不论是广告、公告、餐单都会有相应的自助模板。因此我们正式开始路由中继器后的第二个产品，搭建一个作为云端数据库的应用站点，以及手机端的APP。

当用户选择公众模式并在云端设置完毕后将会为这个WIFI点主人生成一个“WIFI号”。任何公众在首次接入这个WIFI点时，都会弹出WIFI点主人的WIFI号主页信息展示，公众首次接入必须通过云端页面注册“用户号”并关注该WIFI号，则可以实现后续免操作直接上网。这个过程还可以通过安装APP实现，而安装APP后下次公众如还遇同类我们中继器的WIFI点首次接入，则不需再繁琐注册账号，直接选择“关注”新遇的WIFI号即可。

而这款APP还可以依据“WIFI号”在云端形成的数据库，在WIFI点主人许可的前提下，对用户基于LBS实现离你最近免费WIFI点搜索导航。同时显示这些WIFI点的WIFI号信息展示，如果WIFI号是商户布点，还可以实现APP用户店内消费折扣、团购等各类针对APP“用户号”的会员特权待遇。关注WIFI号后，就算用户离开了WIFI点，通过APP还是可以查看WIFI号发布的信息与接收推送，当然，用户也可以取消关注。

在免费WIFI点发布与使用免费WIFI点两个行为的过程中，通过“关注”建立二端互动关系。各个独立的“用户号”可以在共同所接入过的WIFI点中进行以该“WIFI号”被共同关注为关系点、以留言板形式开展的群组社交行为，包括对商户的点评、特色推荐、同一WIFI点内搭讪、八卦讨论、客服功能等。在具备一定APP装机量与路由中继器布点量之后，开始在APP中建立用户与用户之间基于通讯录的即时通讯功能，同时延伸其他可能性。如果是到了第二或第三轮，那就是要在路由中继器上加设个移动支付POS了。

颠覆。要的不是同样的模式，来的是不同路径中的切入点。现在万事俱备只欠东风，我只差最终一步了。找张床进入梦乡开始实施以上的一切。

（本文不涉真实项目，只做脑力风暴畅想引子。）