一年2000亿次浏览量，The Soul Publishing做对了什么？

The Soul Publishing 是5-Minute Crafts和La La Life背后的数字工作室，是第一家在全球社交媒体浏览量达到1000亿次的媒体出版商，超过了迪士尼、维亚康姆、华纳传媒等媒体巨头。2022年10月的数据显示，其一年内的社交媒体浏览量已突破 2000 亿次，领先于全球所有传统工作室或数字创作者。

本期尝试对The Soul Publishing在数字媒体创作领域获得的成功进行归因梳理，与您一起探究其在市场定位、内容、运营及技术策略上的独特之处。

The Soul Publishing：全球超过20亿粉丝的数字媒体工作室

2016年，The Soul Publishing在塞浦路斯利马索尔成立，最初是一家以广告为中心的信息网站AdMe，由联合创始人兼前联合首席执行官Pavel Radaev和Marat Mukhametov创建。网站有一定的热度后，转向制作更轻松、娱乐风格的内容，包括Bright Side和风靡全球的5-Minute Crafts。

5-Minute Crafts是全球第一大DIY数字品牌，位列YouTube Top10频道以及Facebook Top10页面，它在Youtube账号上最热门的一条视频获得了2.8亿次观看。

遍布全球的制作团队基于尖端的3D技术、引人注目的定格动画、有趣的音乐和充满活力的动画，制作出满足观众好奇心的内容，并通过20多种语言在多个社交媒体平台进行分发，吸引全球各个年龄段的人群。

据社交视频分析提供商Tubular Labs的数据，从2020年10月以来，The Soul Publishing在YouTube和Facebook的社交媒体观看量位居第一，超过了所有数字媒体工作室和传统媒体公司，包括华特迪士尼公司、ViacomCBS、康卡斯特、Moonbug、华纳媒体、索尼影业、Jellysmack等。

2021年，The Soul Publishing成为第一家在社交媒体上实现1000亿浏览量的数字媒体出版商，在全球拥有超过20亿粉丝，每月获得超过250亿次社交媒体浏览量。在2022 年10月，The Soul Publishing在一年内的社交媒体浏览量已突破2000亿次，领先于包括迪士尼和华纳兄弟探索频道在内的所有电影公司和媒体公司。

The Soul Publishing：如何做到行业领先

1. 内容多样化和灵活性——有趣、积极、原创

作为一家独立数字工作室，The Soul Publishing面向全球观众提供有趣且积极的原创短视频内容，旗下拥有众多知名频道，包括5-Minute Crafts（以其积极、有趣和古怪的DIY手艺而闻名）、Bright Side（提供引人入胜的解说视频，展示旅行和探索、自我完善、小玩意、谜语和流行文化）、Baby Zoo（寓教于乐的故事、歌曲）、123 Go!（有关流行趋势的有趣且积极的视频）、La La Life（我们身边有趣的音乐视频）、Teen-Z（创意动画讲述高中生的有趣故事）、Avocado Couple（艾娃和卡多时而尴尬、时而辛辣、但总是搞笑的冒险经历）、Polar（面向青少年、Z世代的虚拟形象）和Slick Slime Sam（搞笑、DIY）。

从方便的生活窍门到巧妙的工艺项目、从令人心动的美容秘诀到令人费解的谜题，积极、实用和充满娱乐性的视频，各种频道内容应有尽有。

除了DIY内容，The Soul Publishing制作的内容还包括儿童频道、动画以及虚拟角色。

此外，公司基于Bright Side拓展了游戏业务。The Soul Publishing的内容合作高级总监Michael Boccacino在采访中提到，“当人们在YouTube或在流媒体平台上观看我们的内容时，会带给他们与观看Netflix剧集不同的体验。我们的内容非常适合放松和娱乐，你可以在做其他事情的同时享受它，不需要深入专注，也可以在不同的场合欣赏它。”

图注：The Soul Publishing聚焦的垂类及受众覆盖。来源：thesoul-publishing.com

2. 全球化协作——遍布全球70个国家

虽然公司成立于塞浦路斯利马索尔，但2700多名员工遍布全球70个国家和6大洲，如何让每个人在相同的文化和工作方式下聚集在一起是首要的任务。

The Soul Publishing的作品内容创作、配音和编辑等多个环节涉及多国制作团队的协作，生产团队之间共享数据和技术。一件作品可以由世界各地的人提供不同的视角，这使得公司在全球范围内实现了快速增长。

正如Michael Boccacino所说：“我们在世界各地有2000余名员工。我们在匈牙利的布达佩斯、塞浦路斯和拉脱维亚的里加拥有工作室，其他人则分布在全球各地，我的团队大部分在伦敦。因此，一件作品可能由西班牙的某个人撰写，由纽约的某个人配音，由布达佩斯的某个人编辑，这使得我们的公司具有非常强烈的全球氛围。”

此外，The Soul Publishing的许多作品都是非语言的、以视觉为主的视频内容，这就打破了语言不通的障碍，降低了理解门槛，易于跨文化受众的共享和观看。这也是该公司作品能够实现全球化传播的一大原因。

3. 社交媒体策略——Everywhere触达每一位用户

The Soul Publishing在社交媒体上极其活跃，在 YouTube、Facebook、Instagram、Snap、Pinterest和TikTok等全球最受欢迎的平台上拥有超过20亿粉丝，根据Tubular的数据，公司在一年内的社交媒体浏览量已突破2000亿次，领先于全球所有传统工作室或数字创作者。

The Soul Publishing利用AI技术结合人类创造力跟踪趋势，及时调整内容，快速反应市场需求，制作出积极的有吸引力的视频内容。

“多样化是关键。我们在你能想到的每个平台上都有入驻，从Facebook到YouTube，从Snapchat到Instagram，也包括流媒体平台。在不断变化的市场中保持领先地位的关键是尽可能地出现在每个可以触达受众的地方，这就是我们一直走在数字媒体发展前沿的原因。”Michael补充道。

但随着内容创作的门槛的降低，许多竞争对手入场，社交媒体作为出版公司的主要推动力已有衰微之势，BuzzFeed、Vice以及其他一些公司的商业模式都遭受了来自Facebook等平台的流量冲击。

Michael认为The Soul Publishing多样化和灵活性的创作特点是其保持领先的优势。除了主要的社交媒体平台，该公司还入驻了苹果、Spotify、三星电视+、乐购TV和亚马逊Prime，并继续扩大业务覆盖范围，包括中国平台如西瓜视频、抖音和哔哩哔哩。

4. 前沿技术应用——AI赋能与虚拟人Polar

当前，人工智能正在迅速成为内容创作不可或缺的一部分，并以前所未有的方式增强创作者和与受众互动的能力。The Soul Platform是公司自有的AI工具平台，可用于指导内容和节目类型的选择以及制作过程，实现快速反应，提升生产效率。

“我们确实将AI视为一种创意工具。多年来，我们将其应用于内容生产与分发流程之中。例如，当我们制作一段内容时，平台内的AI会自动将横屏视频转换为竖屏视频。不仅是裁剪视频两端，还包括跟踪镜头并产生类似人类制作的内容，”Michael说道。

在AI工具的赋能下，The Soul Platform可以更快的制作，更广的传播，加速商业化进程。此外，人工智能与大数据的结合，还可帮助视频制作团队追踪最流行的话题和趋势，公司团队围绕这些话题创作新的内容，快速响应市场动向。

随着元宇宙、虚拟人的火热发展，The SoulPublishing把握技术趋势，也推出了自己的虚拟人形象——Polar，她是一位虚拟流行歌星，也是公司在虚拟世界中推出的第一位音乐艺术家。她以其神秘的蒙面形象和激动人心的表演吸引了来自全世界的观众。

自2021年10月首次亮相以来，Polar一直走在连接虚拟世界和现实世界、融合游戏和音乐的最前沿，创建了类型独特的数字粉丝圈。她在社交媒体上的影响力迅速增长，在TikTok上拥有200万粉丝，在YouTube上拥有超过240万订阅者和13.6亿次观看，在其他平台上也拥有大量粉丝。

2023年12月12日，Polar首次登陆 Roblox，为观众带来了沉浸式音乐会体验，这次活动由著名3A游戏开发商Kokku开发的Club Box举办，是The Soul Publishing向游戏和音乐持续扩张的一个重要里程碑。

图注：The Soul Publishing的虚拟人Polar在Roblox世界中的音乐表演。来源：thesoul-publishing.com

5. 强化品牌合作——知名IP与品牌的完美匹配

基于跨平台20亿订阅者庞大的受众群体，The Soul Publishing利用创意专业知识和庞大的在线分销网络与知名品牌合作，通过将知名IP与品牌的完美匹配，提升品牌形象，帮助其实现营销目标。

The Soul Publishing的受众以千禧一代、Z世代、青少年为主，兴趣方向主要为音乐、科技小工具、食物/烹饪、艺术/工艺品/DIY、旅行等，受众来自193个国家，其中以美国、拉丁美洲、欧洲为主。合作对象包括Crayola、amazon、audible、INKBOX、MATTEL、Govee等多类型品牌。

Crayola（绘儿乐）是一家美国的艺术笔制造公司，其产品遍布全球80多个国家。该公司最著名的产品是它们生产的蜡笔。它是The Soul Publishing的重要合作伙伴，2023年12月，YouTube Kids首映了Crayola和The Soul Publishing的假期播单《Magical Winter Moments || Holiday Crafts》，这份特别制作的播单从2023年12月18日至2024年1月2日突出展示在YouTube Kids的主页。

Michaelt提到，“我们与Crayola合作制作代表性的视频，帮助他们改善线上品牌形象。我们不仅制作内容，还帮助他们制定战略，找到应该出现的位置。”

公司旗下明星频道5-Minute Crafts和《愤怒的小鸟》建立了合作伙伴关系，在2023年9月25日至10月2日期间5-Minute Crafts品牌关卡被整合到《愤怒的小鸟》中，让粉丝在游戏关卡中体验5-Minute Crafts的DIY魅力，并会遇到游戏内的提示，引导他们在YouTube上观看相关视频。

6. 业务迭代与拓展——探索流媒体、游戏、IP衍生品

跟随市场潮流，快速进行业务迭代是保持市场吸引力的重要方法。在内容和频道的选择上，The Soul Publishing通过试点项目策略，快速测试不同的内容主题和频道，并专注于那些有效果的项目。公司在每个季度都会推出数十个频道，然后推广那些真正有效的频道，并继续寻求改进。例如基于5-Minute Crafts产生的IP衍生产品5-Minute Gardening、5-Minute Decor等。

在内容展现形式及分发渠道上，除了社交媒体外，The Soul Publishing还涉足流媒体、游戏开发等领域。

在游戏方面，2023年9月18日，公司博客宣布《Bright Side Riddles & Puzzles》在 Nintendo Switch、Microsoft Xbox、Steam 和 PlayStation 4等主要游戏平台上正式发布。

这款互动游戏受到Bright Side频道的启发，以动画、酷炫图形的方式帮助理解深奥的话题，实现教育与娱乐的独特融合。

在流媒体领域，The Soul Publishing正在推出自己的音乐品牌来创造和推广艺术家，并希望创作更长的视频和情境内容，以出售给流媒体平台。2021年12月中旬，The Soul Publishing与数字音乐公司Believe确认全球发行协议。

The Soul Publishing平台合作副总裁Victor Potrel表示：“我们非常高兴能够通过扩展到音乐领域来积累在数字媒体方面的经验。随着我们不断向数字娱乐各个领域发展，The Soul Publishing需要与有着共同目标和抱负的创新和前瞻性公司合作。”公司还收购了代理公司Underscore Talent和Shorthand Studios以促进多元化发展。

结语

内容市场的发展充分诠释了人类注意力对于“创新”日益迭代的追求。综上，The Soul Publishing以市场为创新导向，聚焦最具有社交传播活力的数字原生代，通过对趋势及时捕捉与响应、全球化创意视角、快速迭代试点项目、由广及深覆盖渗透、基于趋势技术赋能、IP赋能品牌公共沟通等策略，展现了一个全新的数字媒体机构的运作模式。

本文来自微信公众号：德外5号（ID：dewaiwuhao），编译：susu