锤子碰瓷，那瓷还不得碎一地

文 | 笨手蛇，转载请联系蛇叔获得授权

题图 | 视觉中国

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对标，是大家经常多要做的事情。落后者需要以先进者为标杆进行学习，新进者需要以领导者为标杆进行学习。虽然说，什么时候最大的对手是自己。但是，在认清自己之前，找一个外部对手来对标，这是求得自我强大的一种激励方法。所以，国家之间的角逐对抗也好，商业之间的竞争也好，都需要给自己找对手，树立一个敌手。

在此前的分析文章中，蛇叔说过，子弹短信，自打它问世以来，不管它自己愿意不愿意，自觉不自觉，都把微信作为首要敌手来对待。就连权威的央媒都在其官方公众号上对此作了一番评论，从打破微信独大的高度进行了评论。不管这种树敌的方式合适不合适，子弹短信，这颗子弹拐着弯，都得往微信身上飞过去。

从产品竞争的角度来看，属于比较正常的范围，谈不上是“碰瓷”。

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子弹短信，就目前的核心功能来看，还何难让用户获得基本的认同。这大半个月以来，一些安装了子弹短信的朋友，在各种场合都表达了缺乏关键应用场景、基本上加了好友无对话习惯、已经开始在考虑卸载等类似的意思。

一句话，子弹短信仅以目前的功能，很难做到作为爆款产品让用户自行主动进行传播的状态。从推出开始，一直都是依靠外力的营销推广的方式在进行拉新。这个拉新的数据，按照子弹短信的数据，一周400万，其实表现也很一般。

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锤子科技罗永浩，其个人是自带强大IP影响力的，但是，这种IP影响力，能够对子弹短信带来多大的价值，存疑。甚至，是给子弹短信带来正面价值，还是负面影响，都已经是一个大问题。

另外，特别不巧的是，子弹短信的几拨推广，似乎都没挑对好时机。都有点像当年汪峰想要抢占头条一样，总是被一个更大的头条给吞没了。

第一拨营销推广，恰好刚好了滴滴顺风车乐清事件的发生，这让推广效果受到了影响。于是，在近日，罗永浩又开始将子弹短信下一步的营销计划：

据媒体爆料，2018年9月10日，罗永浩在京东-锤子科技专场直播上，声称子弹短信受到了腾讯投资部的积极关注。并自信满满地指出，在通讯工具领域拿到10%~20%的份额，做到几十亿甚至上百亿的估值。同时还透露，子弹短信新的拉新方案，计划6个月烧10亿，让1亿人导入熟人关系链。

巧的是，这次的直播，正好又赶上了阿里巴巴集团马云宣布要退休的消息，舆论焦点，几乎都集中在马云明年退休开始做老师这个事情上了。“云退休”的热点一下又让子弹短信6个月烧10亿拉新的计划没有了可能预期的关注。虽然，6个月烧完10个亿，有点效仿西虹市首富王多鱼1个月要合理合法花完10个亿有点类似。但这个头条是没法抢到了。罗永浩再怎么自带IP光环，也无法跟马云马老师比。

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创业艰难百战多，罗永浩在锤子手机创业如此艰难的情况下，好不容易赶上了子弹短信这个好东西，必须更拼了。但是，罗永浩拿子弹短信融资这个事情作为话题进一步炒作，在“9·11”这样一个日子里，终于让腾讯坐不住了，根据今日媒体报道，腾讯内部有要求不允许见子弹短信一方，“怕被碰瓷”。

可以预见，不管是不是碰瓷，这个话题，就算腾讯团队不想继续争论下去，只要需要，罗永浩还可以继续。

更重要的是，这样一番扰动，也许能够进一步引起今日头条或者阿里，或者腾讯的其他冤家的注意。那样，或者能够获得一个比腾讯更好的出价。只要按照罗永浩的计划，6个月内烧10亿拉到1亿用户，也许估值就水涨船高了。

但是，潜在的风险也是明显的，明面上算，10亿拉新1亿用户，把已经有的700万跑掉，拉新的用户是6元每个，如果再考虑到活跃用户，特别是日活用户，会是什么数据表现。按照日活用户来计算，那拉新成本将不是一般的高。

如果真按照这个计划烧10个亿，一大拨各类营销推广的专业公司要加紧了，这样的商机，不多见了。这样的薅羊毛的机会，不可多得！就算比稿比到吐血，子弹短信的拉新营销大单，都必须去抢。

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最后一个问题，按照知情人士的披露，显然腾讯团队已经把罗永浩的炒作行为定性为“碰瓷”了。

锤子碰瓷，那瓷还不得碎一地啊？

但是，事实上，根据过往碰瓷的一些案例来看，碰瓷的，都没有得到太好的预期表现。相反，瓷也没有被碰碎。

不过，这次，子弹短信碰微信的“瓷”，说白了，“瓷”是子弹短信自己啊！如果，子弹短信真碎一地了，那怨谁呢？怨微信太强大，还是怨罗永浩太过了？