我在趣头条上干微商

作者：Leo刘尊

“开头结尾是一定的话，中间扯一扯，就这样，看图编故事，三张图，五个版本。”小冰在群里说出这句话时似乎得意洋洋，随后收割了一众群友赞叹的目光。

21岁的小冰来自河南商丘，不久前从军队退役的他，如今已是两天能在趣头条上赚1848元的“大神级”玩家了。晒完受益他还不忘说一句“美滋滋”，并附带了一只斜眼笑的emoji表情。

像小冰这样的趣头条自媒体在“趣头条自媒体作者群”里，仅是冰山一角，而这个1700人的QQ群在趣头条背后的微商产业面前，也仅是冰山一角。

1、趣头条背后的微商产业

以趣头条的现金补贴为核心，依托于微信群、QQ群、淘宝、拼多多，趣头条背后正在形成一套微商产业链，其中不乏灰色产业。

氢媒财经将其分为上游、中游、下游。

上游：账号注册资料信息贩卖

按照官方规定，注册账号需要手机号、身份证号等个人或企业信息，且一个身份证最多可注册2个个人账号，一个企业执照最多可注册5个企业账号。

然而正所谓有规定就有违规，在平台巨额的补贴面前，更多的账号意味着更多收益的可能。如此一来。为羊毛党提供“羊毛剪”自然成了诸如“向淘金者卖水”的商机。

在各种“趣头条自媒体作者群”里，不时有自媒体作者提出“收趣头条资料”的需求，而信息贩子也不在少数。

氢媒财经以收购注册资料为由在一个趣头条群众联系到某信息贩子。她称一个（趣头条）号的市场价格25元左右，一套资料40元左右，并且可以一套一套交易。

她口中的“一套资料”包括注册趣头条号所需的手持身份证照片、身份证正反面照片、手机号、邮箱号，“一套资料”可以注册两个账号。用她的话来说，就是你注册所需的所有。

换而言之，花40元就能买到一个趣头条账号、某人的手持身份证照片和原件照片，以及用于注册的手机号、邮箱号。

不过，相对于注册信息而言，直接交易账号才是主流。

中游：趣头条自媒体规模化运营、代运营

“收几个3级号。”一位群友称，而他在群里的账号名字，是“趣头条有58个3级号”。一个群友惊讶：“你都有58个了，还收？”另一个群友则在自顾自地询问有没有人代运营。

趣头条的自媒体分为个人自媒体（一般只有一个或几个账号）、机构自媒体（一般批量运营十余个甚至数十个账号）、代运营（负责给机构或个人批量代运营）。作者可以将账号相互交易，因此三种角色可相互转化。

不过与其称之为自媒体作者，不如称其为只为收益不在乎内容质量的“注意力商人”。

趣头条的账号体系分为三级，升级需要阅读量所产生的经验值，更高等级的账号意味着更多的“平台推荐量”，也就意味着更多的收益。

换而言之，群友所谓的“3级号”，是能下金蛋的鸡，是稀缺资源。

金蛋到底价值几何，又如何计算的呢？从一位群友晒的后台数据可看出端倪。数据显示9月7日他的账号广告展示量约为8.5万，由此产生的广告收入是160元，再加上321元的（平台）活动奖励金，他当日的收入是482元。

简单估算，这个账号的当日广告展示量与总收入之间大概是200:1的关系。也就是说大概200个广告展示最终能为其带来1块钱的现金收入。

怎么才能增加广告收益呢？除了开或者买更多的账号，自媒体作者能做的当然只有多发吸引人眼球的内容了。在各类趣头条自媒体群中，作者们时常交流“创作经验”——讨论洗稿技巧、搬运技术、素材来源是家常便饭。

作为群里“大神级”作者，小冰除了晒单外还常指导其他作者审核通过、内容“创作”的技巧。“200字都不到，质量有点低容易扣分，下次多写点。”面对一位作者对于平台不通过他文章的抱怨，小冰如是建议。

“我只需要图片，给我几张图，我就能搞几篇文章。”另一位群友对其他自媒体作者透露自己“创作”心得时如是说。

诡异的是，在趣头条上“创作”内容，有时候原创反而会拖累你的收益。

“辛辛苦苦原创的文章到几百阅读 ，然后就不见了。”，一位初来乍到的作者在群里称，“原创......最好就是搬运修改就好了。”另一位群友说出了自己的经验，诸如“昨晚发了原创文章，十几个阅读”之类的抱怨屡见不鲜，而诸如“洗稿就好了，原创太麻烦”之类的心得也是层出不穷。

小冰没有回答，他知道自己二者都不是，他是“看图编故事”。

与专做图文的小冰不同，趣头条上的短视频作者有另一套打法。

他们通过油管（YouTube）或者别的视频网站找素材，重新组合编辑。在他们看来，片头和时长是剪辑的关键。其中一名作者曝出了自己编辑视频的大招：“片头做个脱衣服，脱完账号名字蹦出来。”

下游：广告开户、运营课程、自动刷金币脚本

所谓“内事不决问百度，外事不决问谷歌，房事不决问天涯，天涯不决问知乎”，然而善于变通的中国网民找到了更多的解答途径——小事问淘宝，琐事问朋友圈。

于是在淘宝和微信QQ群内，各类趣头条广告投放开户代理、直播课程、运营教学的生意应运而生。其服务、内容参差不齐，价格也毫无规律可循。

如果说这其实是整个内容行业的普遍现象，那么一个颇具“趣头条特色”的生意则特别值得注意——自动撸金币脚本。该产品据称是个能“自动撸金币、自动做任务收徒弟的脚本软件”，且价格不菲需要200元～400元不等。

一位在淘宝上出售该脚本的商家介绍，包括悦头条、趣头条、惠头条、红包头条、东方头条、牛牛头条、中青看点、搜狐咨询、蚂蚁头条、趣看天下、多多头条等11家产品，都能实现自动阅读赚金币。据粗略计算，一台手机每天可以赚10元～15元。

见我们疑虑是否真能刷金币赚钱，该商家称“只是模拟手动，又不是什么违规的很难实现的东西 ，有什么不行”。

最最下游的，当然还是使用趣头条的普通用户。然而有意思的是，如果你去微博搜索“趣头条”三个字，除了新闻外，出现最多的是普通用户分享的邀请码（别忘了邀请好友能赚钱），而非从趣头条内分享出来的内容。

百度指数也显示，搜索趣头条三个字的相关词，排名前三中有两个与“赚钱”有关。很明显，很大程度上，普通读者也是把趣头条当做微商来做。

两句话做个小结：

• 趣头条，五环内的人视它作资讯，五环外的人用它做微商；

• 围绕读者、作者、广告商，以趣头条为代表的做任务赚收益的模式，正在形成一套完整的微商产业链，甚至微商灰产；这个产业链上，真的没人在乎内容质量，人人只在乎任务和收益。

2、薅谁的羊毛？

一是平台资金。

趣头条最早吸引用户，是凭借“登录就领钱，邀请好友就得8元1”的奖励机制。在趣头条上，用户签到、答题、阅读等都有相应的金币奖励，金币最终可以兑换成现金，用这种方式驱动用户阅读。

用户仅靠阅读赚取的奖励很少。更容易获得现金的方式是类似微商分销的“收徒”模式（后改名邀请好友）。“收徒”最初的规则是用户每收一名徒弟奖励8元现金，这8元要分12次发放。徒弟每阅读一条新闻，都会间接给师傅“上贡”。

为了拿到更多的奖励，“师傅”不仅需要不断邀请、发放验证码邀请更多徒弟，还必须不断“唤醒”，让徒弟保持阅读的活跃度，才能获得全部奖励。

招股书显示，2017年趣头条净亏损9480万元，截至2018年6月30日的前6个月，净亏损为5.144亿元。招股书还提到，趣头条一直处在亏损状态，并且亏损数额在增加，主要亏损原因是针对用户阅读的补贴。

二是广告商。

趣头条的变现方式极为单一，招股书显示2017年其广告收入占营收的99.2%。2018年上半年广告收入6.69亿元，占比总营收93.2%。虽然占比有所下降，但中短期内，广告对于趣头条而言至关重要。

然而，人们看趣头条、用趣头条，核心压根不在于获取内容的需求，而在于赚取收益的需求。

这就导致了一个严重的问题：大量读者是为了完成任务赚钱才看的趣头条，本身就没付诸多大注意力，粘性很大程度基于平台补贴。如此一来，对于广告商而言，转化率自然无从谈起。

一位在电商平台上代理各类资讯APP广告投放的代理商告诉氢媒财经，（微博）粉丝通、UC、新浪APP、聚合移动等渠道的转化率都比趣头条好，“你不信我可以给你开个户跑跑看”。

然而为何转化效果一般的趣头条，仍有难以置信的增长速度？要知道2017年，趣头条全年总营收高达5.17亿元，而2016年全年仅为5795.4万元，一年增长9倍！

很大一部分原因在于，基于平台大力度补贴所带来的用户高速增长——截至2018年7月，趣头条的日活用户渗透率达4.16%，单活跃用户每天登陆次数达10.2次。月活接近4880万人，日活逼近1710万，平均每位用户花在上面的时间接近55.6分钟，用户登录率高达95%。

或者说，由于补贴的存在，用户高速增长的势头将广告转化率低的短板给掩盖。也因此，趣头条才迎来上市的高光时刻。

若潮水退去，裸泳者必将从“高光”变成“走光”。

3、不想死于微商，趣头条能否自救？

上市的高光时刻并没为小冰和他的群友们带来欢乐，相反，自媒体作者们的抱怨，在上市后的那个周末呈现出井喷之势。

“趣头条的流量一去不复返了”“文章搬运是不是不行了”“下午到现在还在审核”“我有的十号的，还没审核，八天了”，从9月15号至9月18号，自媒体作者们纷纷在群里抱怨。

审核慢、通过率低、流量少、封号高发、扣分严重是几个最主要的槽点。更有甚者已经不再抱怨，而是付诸行动——陆续在群里出售趣头条号的越来越多。

很明显，面对上市之际的质疑，趣头条正在加紧内容的监管——它正在自救。

而根据趣头条官方的说法，其已“设立严格的审核门槛，内部有严格的内容审核机制，在智能算法推荐的基础上，还有近600人的人工审核团队，对平台所有内容进行层层筛选”。

趣头条能否成功自救？在氢媒财经看来，最重要的是自我否定——杀死昨天的趣头条。

从前草莽起家、高速狂奔的营销套路和简单粗暴的补贴获客，应该逐渐弱化，取而代之的是将其赚钱这一用户短期目标，与生产价值内容这一平台长期诉求高度贴合。

平台技术的主要投入方向，也应该从金币系统转为内容推荐系统，并且在原创保护、优质内容识别与推荐等方面全面补课（关于转型又是另一个故事了，篇幅所限，这里不展开）。

4、写在最后

趣头条与内容资讯基本无关——不论是读者还是作者，几乎无人关心内容质量与价值。趣头条更像一个披着内容外衣的微商平台，一个赚钱机器。

正可谓，作者熙熙皆为利来，读者攘攘皆为利往。

从这个角度来看，趣头条与今日头条、一点资讯等内容平台毫无可比性，它更像百万英雄、冲顶大会等直播答题产品。

如果说今日头条、一点资讯等内容平台，内容是主要目的，补贴是实现途径；那么趣头条、百万英雄、冲顶大会等“撒币平台”则恰相反，用户眼中在这类平台上赚钱是主要目的，内容仅是实现赚钱的途径。

可是，这类“撒币平台”的结局大家早就已经知晓了......