正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
消费
百度
杀猪盘
女性主义
李显龙
特斯拉
消费降级
西餐
粤港澳大湾区
账号或密码错误
2014-01-13 17:13
创业笔记之入门错误五:“做大事”的诱惑
奶牛Denny
像我这样从大公司里走出来的创业者,对“大”、“完整”这样的感觉都有一种惯性的向往。大公司宝宝看惯了战略、布局、规模效应,自己出来创业,再考虑自己的机会成本,难免会有往大里做的冲动。
做大事、选择大市场都是正确的,但大市场只能给你足够灿烂的未来,足够小的切入点却让你有机会把事儿做到足够好,活到明天。这一点是许多创业者选择性忽略的。
最近和一个做家居软装B2C的朋友聊天,她说想赶在网站新一版更新之前,多进一点不同种类的货,好让用户来到网站上觉得每个细分品类都有一些选择,有一种比较完整的感觉。这立刻让我想到当年的自己。所以我给她的建议是,少做几个类别,少进点货品,把时间和精力花在努力做好一两款非常具有个性的单品上。关键是,我觉得
这个时代的人们已经厌倦了大而全的东西了,那是陈旧的大公司擅长做的事。一个创业公司能够刺激到人们眼球的,只有一个单点。
只有将所有有限的资源都投入在这个单点上,靠这一个单点切入大市场,才有机会撬动整个品牌。就比如褚橙之于本来生活,小米ROM之于小米。道理不少人懂,难的是抑制住那种想要“弥补不足”的冲动。
做大事前,一定要忘掉自己是做大事的。大东西,比如说之前聊过的创业者很喜欢说的“平台”,其实只有业内人士和媒体圈子懂什么意思;在老百姓的脑子里,“平台”就和展台差不多。如果你说自己是卖橙子的,人家一听就懂了。
另外,消费者是一上来是记不住新的品牌的,什么本来生活原来生活的,但是它可以记住一个小东西。因为小东西更加具象,更具有故事性。
上个星期,和另外一位非常尊敬的连续创业者一起讨论怎样推广他即将开的四川风味的面馆。他为这家面馆做了非常完整的品牌定位。我看着菜单上的十几碗四川麻辣风味的汤面,感觉得出每一种面的口味应该都是很不错的。只是直觉告诉我这样精美的包装在这个时代是无法形成口碑的。如果真要用互联网思维来开个面馆,那么我的提议是——用心做好“一碗面”。这一碗面,要选择最具有辨识度的,最容易成为淘宝所谓的”爆款“的。就四川风味而言,担担面是一个不错的选择。一来,这是一碗红油面,在形象上和市场上所有的苏式高汤面、日式拉面有很大的区分度;二来,担担面虽然重口味,但是没有汤汤水水,即可做为主食也可以作为夜宵,更容易在饮食非常随性的时尚年轻人中形成口碑;三来,这碗面名字比较奇特,也有自己的历史,容易讲一个让人觉得有意思的故事。只有能把这碗看似普通的担担面做得让食客感到与众不同,那么店里其他的菜品,其实做到中等以上水平就可以了。
这一点,观察大众点评也可以感觉得到——吃货们的口碑正越来越多地从看重某个店的品牌,变成“荣记茶餐厅因为那一碗黯然销魂饭而变得不容错过”。你记不住“荣记”,却记住了一碗那么奇怪的饭。因为“黯然销魂饭”在这个嘈杂的世界里更加具象,更加刺激;也因为刚刚起步的你有且刚刚好只有能力把这碗简单的饭做到“好!好!好!”。这就是小东西的力量。
完整无用。优秀无用。大无用。这确实是个小时代。
-------
更新请关注微博@奶牛Denny,一个喜欢创造和分享东西的人,创业者,沃顿商学院毕业。故本专栏名为#两年里的一百个错误# 又名 #沃顿商学院不教的一百堂课#
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
3
大 家 都 在 看
创业者手记:我所犯的那些入门错误
奶牛Denny
11:08
#吃货的真香世界
奶茶加米粉,肥肠包榴莲,网红美食变黑暗料理
IC实验室
【创业者手记续】入门错误三:从平台起步
奶牛Denny
【创业者手记】入门错误四:“精英光环”就是个错!
奶牛Denny
合格的营销人,首先要学会放弃自我
小马宋
好喝,从来都不是奶茶的核心竞争力
刘润©
一个学哲学的,成了全网最敢说的美食博主
新周刊
985、211毕业生,卖起了生煎、夹馍
餐盟研究
29:30
#营销实验室
35岁的“红酒女王”醉鹅娘,决定重新开始
刀姐doris
什么叫国潮?就是要“三俗”
同道雅集©
01:00:01
#营销实验室
大厂员工辞职开店必赔?
沈帅波
06:29
#营销实验室
比海底捞还会做营销,“太二酸菜鱼”是如何成为网红的?
现代广告杂志社
06:50
#今天介绍谁
元老级网红也是打工人?野食小哥自曝仍拿普通工资
五环观察室
新餐饮正在发生哪些变化?
合众合
14:15
#大佬创业秘籍
小白创业想干餐饮?餐饮行业的水远比你想的深
沈帅波
一条公式解释了网红店为什么短命?
我是孙叫兽
56:42
#创意榕树洞
喜茶设计幕后故事,30元一杯血赚?
小丹尼DannyData
14:59
比上班绝望一百倍,轻食店为什么十店九输?
沈帅波
12:30
#吃货的真香世界
文和友的网红店套路,为什么还有人买账?
IC实验室
07:10
#吃货的真香世界
乐事一出新口味,流量就起飞?
IC实验室
大 家 都 在 搜
消费
百度
杀猪盘
女性主义
李显龙
特斯拉
消费降级
西餐
粤港澳大湾区
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付