怎样用互联网思维吃一顿霸王餐？-虎嗅网

那个空手套白狼的罗胖子又来了。

先是什么视频自媒体《罗辑思维》，后是什么“史上最无理会员招募”。这几天又把一块肥皂扔在了地上——

有好事者弯腰辨认，上面写了一行小字：“两万多名会员怎样用互联网思维吃到一顿霸王餐？”。

何谓“霸王餐”？说白了，不就是吃饭不给钱嘛？

少顷，好事者忍痛来报告本宫。

哀家掐指一算，立马洞见罗胖子的心肝脾肺和花花肠子。本想放过这肥厮算了，但转念一想，坊间正在热议的“互联网思维”正好缺这么个货来注解一把。于是披衣而起，添酒回灯，待我来破一破罗胖子设的这个哑谜。

戳穿无边风月，直抵繁华尽头。索性把他的剧本摊开吧——

首先，罗胖子想怎么玩？

第一幕：《起哄》

就像罗胖已经做的这样，发动所有罗辑思维社群成员为这顿互联网思维的霸王餐献计献策，并且鼓励大家把自己的霸王餐方案发布在社交媒体上，形成对“用互联网思维吃霸王餐”的话题预热和群策群力，找出最具可操作性又最具创意的方案。

第二幕：《报名》

罗辑思维面向全国各个城市的餐饮业者发出诚挚的合作邀请，欢迎任何餐饮业者来报名参与这次霸王餐行动，不过参与者必须报上“投名状”，即愿意为会员们提供些啥特别好处，比如打折、免单、舞龙舞狮等等等等。所有会员和粉丝，如果希望自己所在城市能够举办这个活动，必然拼命鼓动身边开饭店的朋友报名。

第三幕：《分责》

这次大规模霸王餐的组织，不能依靠罗辑思维的运营团队，而是要秉承去中心化、多点连接的方式展开组织工作。或者说，罗辑思维的社群中的每一个人，本身就应该发展成为一名本社群的运营者。原有的罗辑思维运营团队，应成为资源的整合与提供平台，各地的霸王餐应由各地会员、朋友圈中产生的志愿团队组织，除赞助资源的统一运作外，所有流程应在当地运转，充分发挥社群的自组织性。

第四幕：《汇流》

这么大规模的霸王餐，仅仅让餐厅老板们买单，似乎不大合适，咱又不是斗地主。因此，罗辑思维需要诚意邀请全国各优秀公司，来为这顿霸王餐贡献力量，顺便让会员们体验他们的产品。比如，现在移动支付大战，有没有哪家公司愿意担任本次霸王餐的独家支付方案赞助商，给会员送个红包给个补贴啥的？会员出发去餐厅，也怪冷的，刚融了一大笔钱的租车公司们，谁愿意提供豪车接送服务？移动票务公司，有没有人赞助会员吃晚饭去看场电影？大正月的，吃完了别空手走啊，哪家用互联网思维卖年货的公司，出点瓜果梨桃？还有，情趣用品公司都死哪儿去了？

第五幕：《闪聚》

茫茫人海中，原来你也在这里。活动当天，现场支起大屏幕收看罗辑思维第二季第一场，把相亲大会搬到同城、线下，各地各餐厅的罗辑思维会员可以在现场录制和演出自己这顿霸王餐的实况，采取快闪模式，载歌载舞也好，诲淫诲盗也罢，制作成微视频，上传网络，其中须得多次曝光请客的大善人餐厅哦。转发率最高的视频，罗胖2014年为本城会员单独做一场面对面活动。并且，集齐250人就可以呼唤罗胖。罗胖当天承诺一定会出现在某个城市的霸王餐现场。当心哦，回头，给你片烤鸭的那个胖师傅难道不就是罗胖嘛？！

当当当当！“霸王餐”终于落下帷幕。

下面一个问题是：罗胖子到底想干什么？

对于《罗辑思维》来说，在自己会员中的影响力自不待言。但是商家又不欠他的，罗胖凭什么有信心让那么多餐馆商家陪着他玩？

就凭他那个才200万左右受众的“自媒体”，就能裹挟全国各地的餐馆和商家掏出真金白银？他还没有任何营销成本，一嗓子就能喊来个酒池肉林？

切！我呸。

罗胖子近年来的所有行动，其实都是围绕着两个目的展开的：

1，做实验——占据互联网玩法的几个新山头。

2，放信号——通过气味释放，低成本找到同道中人。

那这次“霸王餐”又做的是什么实验？放的是什么信号呢？

本宫铁口直断——

这是要测试一把罗辑思维社群对商家进行“品牌赋能”的能力。一旦成功，对内则进一步凝结社群的共识和身份感，对外则展示出一种前所未见的商业能量。

请注意！罗胖子现在琢磨的是“品牌赋能”，而不是传统媒体玩的“品牌曝光”。

“品牌曝光”是——你没有，我卖给你。

“品牌赋能”是——你不能，我能让你能。

“品牌曝光”立足于“规模扩张”的逻辑；而“品牌赋能”则着眼于“魅力增值”的预期。

说得更直白一点：传统媒体是根擀面杖，一通狠命猛搓，能帮品牌把摊子越铺越大；而罗胖子的“自媒体”则梦想自己是哈利波特的那根小魔杖，能帮品牌在轻松玩乐中就获得类似于“雕爷牛腩”“黄太吉煎饼”之类的高魅力值。

这可能吗？让我们切换到餐馆老板的立场再来算算账。

当“用互联网思维吃霸王餐”活动落幕之时，餐馆老板至少将收获到以下几样东西：

1，餐厅可以登上罗辑思维视频节目和微信公众号上亮相，相当于做了个不花现金的广告。

2，闪爆新浪话题榜的热门关注。对比之下，平时辛辛苦苦维护的那个微博账号简直弱爆了。

3，让全体员工体验一把啥叫用互联网思维开饭店；

4，获得全城最“爱智求真”的客户群体的认知，并可能做成长期固定活动场所。

5，与另外一些中国最酷的公司一起做一次活动。

6，罗胖子要是不笨的话，可能会发布一张“中国最具互联网思维的餐厅”排行榜。餐馆如果入选，则又赚一轮。

也许有很多人会认为这个方案是异想天开，胡说八道。我也不知道究竟会有多少家餐厅愿意参与这个闪聚实验。但是，我坚信罗胖的这段话：“互联网时代一旦去中心化之后没有所谓的粉丝经济，只有社群经济。社群经济的底层密码就是让一群协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起，共同抓住这个时代赋予我们的机会。”

其实也没必要这么啰嗦，“互联网思维”让那么多人纠结为难，今天就为诸公点一个穴。

互联网思维的本质就是——更低成本的“连接”。

1，人和人的连接

在工业时代，个人是孤独的、离散的，我们像茫茫大海中的一艘小船，等着被一个个打捞到大公司的战舰上去。而对于战舰来说，捞上来的小船中，遇到“对的人”的几率也是非常之低的，因此商业只能依靠规模来对冲风险。

但是，移动互联网对商业的一大贡献就是促进了社群的形成，成千上万人彼此相连，做爱做的事，交配交的人。这不仅影响人们的社交生活，也彻底改变个人与企业之间的沟通与互动模式——也许我们仍然是小船，但是这些小船以价值观为暗号彼此相认，守望相助，物理上的距离被社交工具所消解。社群模式使得社会的多样化和个人的归属感得到自然的平衡，人类走出部落，在孤独了几千年后，重新在社群中找到存在感。

2，商家和客户的连接

在工业时代，是用广告、渠道、促销建立的昂贵的“硬连接”；在新时代，将切换到用魅力、欢乐、趣味建立的无价的“巧连接”。

对于创业者来说，过去你需要像大海捞针一样打捞自己的用户，但是，现在不必了，社群已经在那里集结，并且以价值观打通在信息、产品、服务和体验等多个层次的需求共性，你只需要读懂他们，服务他们，仅仅靠服务好一个社群，也能成就一番事业。

一言以蔽之：

我们彼此连接，创造出各种新模式；

商家和社群连接，用魅力降低成本。

此之谓——“互联网思维”。

还有什么可多说的吗？

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