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2014-01-24 07:17
蓝港C轮融资成功带来的启示
俊世太保
蓝港在线日前透露了公司已完成最新一轮融资,总规模8000万美元。在凭借2013年手游市场的爆发,蓝港在线一飞冲天。先后推出《王者之剑》、《苍穹之剑》3D、《神之刃》等代表作品,据官方资料称目前“三剑”月流水都有4000万左右,其公司在移动时代的收入已经达到PC时代的四五倍。蓝港的C轮融资能给我们带来什么启示?
8000万美金,蓝港的下一步动作
CEO王峰称,此次融资主要用于深入研发,提升研发人员收入,以保持精品游戏品质。在笔者看来蓝港融资更主要的目的还是在于在于“发行”和“IP”。
据蓝港总裁廖明香日前透露,蓝港2014年将要发行的手游产品在15款左右。在这15款产品中,包括6款自研和9款代理产品,八成以上的产品都将是重度RPG类,可能会有2款左右的休闲产品作为试水之用,不会成为业务重点。“做发行产品在质量精而不在数量多”,现在按照市场价格,优秀S级产品仅代理费用就在2000万元左右,明年这个价格可能还将翻一番,再加上各种发行营销的费用,成功推出一款游戏光成本就需要3000万元。蓝港预计发行15款产品所花费的成本绝不是小数目,这其间还不排除失败的可能性。
IP在手游市场的重要性不言而喻,IP是产品能够更容易吸量的重要因素,
毫不夸张地说,
有一个好的IP你就成功了一半。现在各大游戏公司都在展开对热门IP的追捧,购买IP的成本也飞速上升,而是否好的IP也意味着游戏公司未来的产品是否具备可持续发展性。近期沸沸扬扬的热酷与云中游因为《找你妹》而闹得不可开交的事,相信也给不少有一定实力的游戏公司敲响了警示钟。
拒绝朗玛信息收购,这是为获得更大估值准备
去年9月有消息传出上市公司朗玛信息准备收购蓝港的消息,朗玛信息认为虽然蓝港在线是一个很优质的公司,在游戏方面积累了将近有6年多的经验,但在手游概念热火朝天的时候提出收购,公司需要承担的风险相当大,10亿元的报价已经相当合理,再继续追加更多资金将是一种不理智的行为。
蓝港在线先后获得IDG资本(A轮)、北极光创投和NEA(B轮)三家公司1800万美元投资,自2007年以来,王峰曾不下数次公布即将上市的消息,但一直未能成功。蓝港在线成立已经有超过6年时间,投资人已有强烈退出的意愿。这次收购没有成功,蓝港在线对外公布的原因是 “交易双方对标的资产的交易价格、交易结构和交易方案存在一定分歧”。据腾讯科技称,蓝港最终放弃出售,这和王峰的创业情节有关“我爱金钱,但我更爱蓝港。如放弃自己亲手创办的公司,将非常痛苦”。蓝港在线前后经历端游、页游到手游时代,对多年创业,多次转型的王峰来说,没有成就一番事业就卖掉公司的确是个两难的抉择。
手游市场变数太多,成功具有太大的偶然性
手游市场是一个高速变化的市场,竞争者过度参与,产品生命周期短,研发周期压缩,厂商试错机会有限,产品同质化现象严重,市场的竞争状变得空前严峻。手游的成功具有很强的偶然性,就算你营销做的再好,获取的用户数再多,你也可能完全没有得到任何收入。
这和影视产业有很大的不同,一部影片再烂,只要把观众忽悠到影院,那么票房收入就有保障了。而手游就算你能够忽悠用户下载,但游戏太烂,可能还没到付费环节,用户就已经把你给卸载了。一句话来说,手游周期过短这导致手游游戏公司也具有很强的起伏周期性,一款游戏的成功并不意味着后续产品也可以持续成功,这成为所有游戏公司的困局之处。
专业化分工,平台成为降低风险最佳选择
手机游戏的发行与端游和页游时代截然不同,端游时代,厂商通常采取自研自发行的策略,游戏发行商的概念还比较模糊;到了页游时代,大部分游戏公司对产品的“发行”由品牌营销转向渠道导量;而手机游戏的发行,则兼具端游和页游的特性,有例如iOS端对品牌营销的注重,同时收入上也依赖于渠道导量。兼具营销能力以及能够搞定渠道为产品导量的发行商,其价值与存在意义在手游时代正变得愈发重要。
具体对手游市场来说,主要分为四个层面:研发、发行、平台和玩家。研发和发行这两样都是苦活,而平台才是真正的“土豪”。目前市面上做研发的游戏公司多如牛毛,未来甚至可以达到上千家。而这些公司大部分都不做发行,因为发行需要资金的支撑。
开发商——发行商——渠道商——用户这是一个专业化的分工,没有一亿的现金无法做发行。平台化打通研发、发行,成为游戏公司降低自身风险,增强市场竞争力的最佳选择。
一方面,手握渠道在一定上可以降低公司的经营成本,同时也可以降低开发游戏失败的风险。借助市场快速获得资本,然后加大发行力度,弥补自身在研发创新上的不足,由研发商迅速转型,提高自身的抗风险能力。
另一方面中国网络游戏用户对于游戏优势判断力不强、也给运营界提供更多选择空间,因为他们就算手中没有最好产品,一样可以通过强大推广能力吸引大量用户、并最终获得成功。
游戏概念股获认可,港股上市已成定局
在去年9月《王者之剑》的发布会上,蓝港在线CEO王峰就表示,由于VIE结构限制,蓝港会选择境外上市,IPO对蓝港来说也是最佳选择。美国市场的游戏中概股普遍表现不佳,PE比较低,游戏公司并没有得到资本市场的公正认可。搜狐畅游、巨人、盛大都是最典型的例证,而香港的资本市场认同度比较好,与股民沟通也比较便捷。
今年H股有三家游戏公司成功上市,云游控股、IGG、博雅互动。云游控股在上市当天,股价就一飞冲天,上市第三天,其股价就飙升到73.95港元。而在同月份挂牌的IGG也同样表现不俗,上市首日,开盘价高达4.68港元,较招股价2.8港元高出67%。博雅互动首日开盘价6.75港元,较发行价5.35港元上涨26%,冻资逾868亿元,超越云游此前的记录。
过去港交所长期没有游戏概念,只有金山和腾讯两家公司涉及游戏业务。云游控股、IGG、博雅互动上市后的抢眼表现,游戏概念股逐渐被香港资本市场所认可,使得蓝港在线未来的H股上市也充满无限可能。此次蓝港在线C轮融资8000万美金,具体股份占比不得而知,但估值肯定会远远超过当初朗玛信息开出的10亿元价码。
总结:手游行业正在高速增长中,但市场增量将会跟创业公司没有太大关系。在这片激烈的蓝海中,只有迅速让自己变得更强大,才会够在市场上占有一席之地。
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