从莫拉蒂到张康阳，国米究竟是怎样一种信仰？

“蛇精灵”是国际米兰的图腾，意甲上一轮米兰德比，北看台球迷挂出的巨幅tifo。

很多中国企业家都梦想让自己创办的公司运转100年，而对于还不满27岁的张康阳，他已经站在了一家有110年历史的传奇面前。他接管的意大利国际米兰足球俱乐部，比他父亲张近东创办的苏宁要“年长很多”。

周五傍晚，国际米兰在股东大会上官宣了张康阳出任俱乐部主席的消息。之前，印尼商人托希尔在这个位置上做了5年，再往前数，则是漫长的莫拉蒂家族时代。大量中国70后、80后球迷因为莫拉蒂对这家俱乐部的挚爱，成为这支球队的“铁粉”，并叫他“老爹”。

官宣后，在懂球帝、PP体育、腾讯体育等主流媒体，以及张康阳的Instagram（我只能看懂中文和英文）上，基本是清一色的赞许声。在球队8年前问鼎“三冠王”后跌入低谷的这段时期，球迷们期待一位有作为、并像莫拉蒂那样热爱球队的主席，带领球队重振信心。

莫拉蒂（中）与张康阳（右）

张康阳给球迷留下的最大印象应该是少年老成，与年龄不相符的成熟低调。在这位与川普是校友、沃顿商学院背景、“大摩”投行职场经验的年轻人身上，更多是一种国际精英教育历练出的职业气质，与曾经家族式经营占主流的意甲风格迥异，因此注定会让国际米兰迎来转变。

这家俱乐部对苏宁的海内外声誉、供应链拉动、粉丝积累等方面的影响不必赘述。这篇文章想站在国际米兰的角度，分析一下经营理念与经商环境的问题，由此看到这位国米新主席面临的机会与挑战。

要从意甲的兴衰历史说起。意甲在上世纪90年代号称“小世界杯”，球星云集，就连后来破产的“意甲七姐妹”之一的帕尔马当时都是大牌聚集地，有卡纳瓦罗、布冯、克雷斯波等人。

这些球队背后一般都有一个富裕的家族在支撑，比如国际米兰的莫拉蒂家族、尤文图斯的阿涅利家族、罗马的森西家族、拉齐奥的克拉尼奥蒂家族、乌迪内的波佐家族等。其实这不只是意大利企业的传统，整个欧洲经济至今都有家族企业的重要影响。在每年福布斯全球家族企业榜单上，前100名里欧洲企业明显多过美国和亚洲。

欧洲五大联赛的模式各不相同，但无论在哪国，足球俱乐部都是一个很难赚钱的生意，看看C罗在尤文图斯的天价转会费和年薪就知道了。俱乐部营收主要来自这几部分：

1.电视转播费分成及比赛奖金；

2.商业收入：包括商业赞助、衍生品开发销售;

3.比赛日收入：包括年票和单场票销售、球场招待收入等。

这个营收结构决定了，球队收入很大程度上和成绩挂钩。中小球队生存较艰难，有些是靠青训培养、然后卖球星套现。豪门球队则在竞技、商业、品牌、管理等各方面更为稳健，创收能力更强。

当年“小世界杯”意甲之所以繁荣，是因为意大利经济景气，这些家族企业资金底气足，舍得大手笔投入。意甲当时的战术素养本身就在各大联赛之上，有顶级球员的注入，整体成绩自然好。当时，莫拉蒂曾多年坚持自掏腰包为国际米兰输血。

可以看出，那时的意甲球队更像是一种“球迷信仰”，但从公司角度看，并不算是一种可持续的、健康经营的模式。与家族经营的主业相比，球队更像是老板们手里的“玩具”。

所以，当意大利经济陷入低迷，家族企业纷纷无力支撑开销庞大的球队时，意甲就进入一种负循环：球星流失、成绩下降、球迷拮据、看台冷清、球队收入下降，再加上尤文图斯“电话门”背后的政商环境。即便是莫拉蒂，也不得不把球队忍痛交给印尼人。

彼时，职业经理人文化浓厚、受中东和美国等外来资本青睐的英超，“公共属性”强烈、小本经营的德甲，以及会员制模式、且受政府补助的西甲，都超越了意甲，无论是在成绩还是经营上。

后来，家族企业开始逐步退出意甲，即便保留了，也在尝试用更职业化的方式去经营。这两年的意甲有了明显起色。但论商业化水平，慵懒悠闲的南欧人与英德之间还有差距。

（04/05赛季欧冠米兰德比，马特拉齐与鲁伊科斯塔并肩看球迷掷入球场的烟火）

这就是张康阳上任前面对的大环境。他目前是苏宁控股集团苏宁国际总裁，负责海外业务。其实早在两年前，他的团队就已经接管了球队上下从管理到引援的核心事务。这两年国际米兰表现出明显的复兴迹象，张的能力也得到了球迷认可。

托希尔时代球队亏损比较严重，张康阳面临的并不是没钱投入，而是改善球队赤字，以符合欧足联的公平竞赛法案，否则会面临一系列处罚。这两年的运作体现出了他投行出身的功力，帮助球队缩窄亏损，摆脱了“法案”的限制压力，财务状况不断提升。

德勤今年初公布的欧洲豪门年度商业收入中，国际米兰商业收入1.3亿欧元，位于全意甲第一梯队。米兰体育报的数据显示，球队在2018年的品牌价值增长超过100％，达到3.89亿欧元，排名世界第13，比2017年排名上升了15位。

更重要的是，球队在财政压力面前组建了一支成熟稳定的班底，今夏的引援又在此基础上增加了板凳深度，以应对双线作战，为内拉（国际米兰球迷）津津乐道。球队在上升势头中提升了凝聚力和斗志。最近多次在比赛尾声绝杀对手，表现出与以前的国际米兰不同的气质。

对于未来，张康阳在股东大会上做的规划是：

1.把提升竞技成绩放在首位。这也是莫拉蒂当初给他的建议之一，其中一条是在意大利，防守端的部署是非常重要的；另一条是，“相信自己的判断，我只是一个球迷”。

2.对管理团队的建设。从这个赛季的引援（包括没有支出转会费以“免签”形式获得的几员大将）、处理核心球员续约上，能看出球队的管理团队在提升专业度；

3.重视国际化和跨文化交流，把国外俱乐部经验带到中国，发展青训。现在国际米兰和苏宁队之间有不少球员和助教的流动，国际米兰还要参加即将开幕的进博会；

4.数字化管理与数字化传播。他的年龄优势，以及对时代前沿趋势的眼光将在这方面体现出来。

（张康阳在球场喜极而泣）

张康阳最近在Ins上对球队说了一句动情的话，“I will follow you till the day I die”，有一种“你若不离不弃，我必生死相依”的语境。上赛季意甲最后一轮，国际米兰从拉齐奥虎口夺食拿到欧冠资格，张康阳泪洒球场，圈粉无数。

很多内拉的优先级是，宁肯成绩欠佳，也要留住俱乐部的人情味和传统。可以说，张康阳接过了莫拉蒂家族的蓝黑信仰，在此基础上进行着眼未来的运营。这是球迷情感上最认可的地方。

至于年龄问题，他在接受外媒采访时说，“扎克伯格21岁时就成了Facebook的创始人，我和特斯拉的埃隆·马斯克就读同一所大学。我的父亲成立苏宁时仅仅28岁，所以年龄不是问题。”

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