京东是今夜酒店特价无奈的选择-虎嗅网

周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。京东投资今夜酒店特价，也颇有这个风范。这里面关键点在于打给谁看，周瑜、黄盖是给为了秀给曹操看，京东和今夜酒店特价是要给投资人看。

有缘得很，小女子和今夜酒店特价的两位创始汉子有不错的交情。今夜酒店特价CEO邓天卓，就是被大家传着要出任京东副总裁的那位，是一个技术男，有微软背景。COO任鑫，旅游和电商行业的老人，口才好，经常代表公司抛头露面。嗯，最重要的是，他们都是80后。

言归正传。今夜酒店特价很早就开始做融资了，早到2012年携程用5亿美元掀起OTA行业价格战时。今夜特价酒店当时也参战了，拼刺刀抢用户的时侯，不流点血哪叫打过战。在做这轮融资前，今夜酒店特价只做过一轮天使融资，400万美元，占股20%，由几个业内大佬组合投资的。彼时，今夜酒店特价还是个香馍馍，这些投资人都追着投。

好景不长，初生牛犊不怕虎的今夜酒店特价惹上了OTA大佬携程。今夜官方的版本是携程开始通知酒店，不要和今夜合作，否则就把他们从携程的名单上下架。酒店慌了，相比今夜，不能没有携程。注意，我也是说这是官方的版本，但是小女子后来和双方的汉子都沟通了下，知道了内情，也就不再这披露了。小公司刚出来，总是为了上位，要找人出点彩头的。

今夜酒店特价的商业模式很简单，最初定位是帮助酒店精细化管理，通俗点说，就是帮助酒店卖6点以后没卖出去的房。说白了点，就是卖库存，不过是当天的。比如你从携程拿7天的一间房要200元，但是你6点以后，通过今夜酒店特价拿只需要150元。酒店可能给今夜的价格是120，那么今夜就赚到了30元的差价。因为这个模式很轻，成本很低，在APP上吸引了众多商旅人士和搞一夜情的粉丝。

很快，困难来了。

首先，对于很多商旅人士而言，出差并不只是住一天，不可能为了隔天都要重新预定，为了省点钱还可能是公司的钱，自己反复预定。其次，携程、艺龙、同程旅行网等很快就跟进了，还有淘宝旅行、美团等迅速跟进，让这个本来很小众的市场变成了一片红海。最为关键的是，今夜酒店战略上的严重失误，切入到了本不应该切入的市场，就是淘宝旅行、携程、艺龙的市场，做全天正常的酒店预定。这个对于今夜来说，毫无优势的市场。大扩张，也就意味着大投入，今夜很快就要没钱烧了。

这个时侯，今夜酒店特价开始着急融资了。京东事实上不是最好的选择，甚至可以说是无奈的选择。但是为了活下去，为了一些天使套现，今夜酒店特价还是忍了。事实上，今夜酒店特价最想拿到携程的投资，可惜携程不愿意。这个携程完全自己可以做的市场，何必需要花钱来做。这可以参考腾讯。再不济，拿到产业资本比如酒店集团的投资，也比门外行京东强。无奈的无奈，只能这样。

京东没花什么代价。今夜酒店特价估值不高，用的又是“现金＋股票”，刘强东不傻。但是通过这个投资，刘强东可以去给投资人讲故事，讲一个宏大的故事：从前有一个移动APP，它是移动端重要入口，也是开展酒店O2O的重要一环......投资人一激动，会给京东加持“亚马逊＋携程＋XXX”。融资背书而已，即能稳定之前投资人的军心，又能给即将到来的融资增加筹码。一箭双雕！

总而言之，言而总之，京东投资今夜酒店特价，彼此温暖，彼此需要，但这一切都是给投资人看的。我们，还是散了吧！

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