前不久，网上出现了一份《游戏开发者中国市场指南》。

这是一份由波兰驻华大使馆文化处、波兰独立游戏基金会、北京波兰研究院协同搞出的指南，也是一份波兰政府官方出品的调研报告，更是一份关于该如何讨好中国玩家的海外游戏开发指南。

那么，从中国玩家的角度来看，它真的具有参考价值吗？

说这篇指南的主题是讨好中国玩家并非夸张，因为内容的方方面面都是围绕这一核心进行讨论的。

像在文章开头，作者就有用数据来展示中国单机游戏玩家的数量与潜在价值，以凸显讨好咱们的必要性。

其中有一段话非常在理且顺耳，大意为，因为市场巨大且玩法包容性强，几乎每一款品质在线的游戏都能在中国找到受众。但存在个前提，那就是做好市场推广与本地化，并规避雷点。

接下来的内容就是方向阐述了。

比如在本地化方面，作者就着重强调汉化的重要性，认为这是绝对必须的。

即使游戏文本只局限于菜单，那也应该推出中文版本，并提供中文版本的steam产品界面，不然中国玩家看都不会看上一眼。而且简体中文和繁体中文必须分清楚，前者应当优先考虑，翻译质量是更重中之重。

中文配音不是必须的，精心准备的字幕比质量一般的配音更好，尽管玩家很欣赏厂商为此付出的额外努力。

要尊重中国的社会文化，避免出现质疑玩家道德的内容。例如《冰汽时代》结局摘要中的“这座城市幸存了下来，但这值得吗？”就容易滋生反感……基本都是些国内玩家的共识。

除去这些外，作者更是为海外开发者进行了详细的备注：

“中文字幕应该比英文字幕大15%~20%。”

“避免商业中文字体，选择高质量、免费、易读的，思源黑体就是很好的选择。”

“标题记得找人本土化。”

甚至还提供了配音与翻译的市场价格参考，分别为每句70到100人民币，百字40到80人民币。

至于如何市场推广，作者重点强调了入驻B站等本地社交媒体平台，以及与“意见领袖”进行合作推广的必要性。

前者意在帮助开发者与粉丝建立密切沟通，因为咱们不用推特和油管，但又很在意开发团队能否听到意见；

后者源自作者的观察，他发现，中国玩家的游戏消费易受主播影响，但也补充到，这方面不应盲目选择大主播，更应该注重是否专业且对口。再然后就是不同规模团队该采用的推广方式与成本、游戏展会该如何选择、版号是什么、值得合作的媒体列表……

看完上述这些内容后，咱只觉得被拿捏了。

就这么说吧，如果一款海外游戏能将上述这些落实到位且卖相不错，那将让咱产生极好的第一印象，并高概率尝试（虽然事后可能会因口味不合而退款）。

所以是怎样的人才能做出这样一份具有指导意义的报告呢？

指南的作者算是个中国游戏通，但波兰人，名为Damian Jaśkowski，中文名邓鹤翔。出身波兰11bit工作室，早年因工作缘故来到中国，之后投身于研究中国游戏市场，如此八年。

其实早在2018年，邓鹤翔就撰写过一份中国游戏市场报告，成为许多波兰游戏企业了解中国信息的宝贵来源。

如今岁月变迁，中国市场的方方面面都出现了改变。同时，因《这是我的战争》《2077》《巫师3》等一系列波兰游戏在中国热卖，其游戏企业对中国玩家也越来越重视，遂有了第二版报告的需求。

邓鹤翔这份报告能帮助的，其实不仅是波兰的游戏从业者，海外各种中小型游戏工作室也都将从中受益。因为其就像航海时的罗盘，只不过这玩意指向的，是中国玩家的软肋。

作为这篇报告的攻略目标，咱感到被重视的同时，还觉得有些怪怪的——因为咱还是第一次明确感受到，这种来自国家层次的，对中国游戏玩家习惯的尊重。

波兰政府有必要做这么多吗？同为游戏大国，咱也没见日韩美官方有类似态度呀。

但这账啊，在波兰政府眼里其实是另一种算法，因为他们把游戏视为关键产业。

在地缘政治上，人口才三千多万的波兰算不上举足轻重的大国，可其在游戏界的版图，却是不可小觑。

规模虽不能与日美或一些欧洲大国比肩，但绝对算是冉冉升起的新星，产出的游戏佳作不在少数。例如《赛博朋克2077》《冰汽时代》《这是我的战争》《消逝的光芒》《巫师》系列，就都是波兰出品且享誉全球。

伴随这些产品的成功，波兰游戏行业迅速发展，成为了新的GDP增长点，极受政府重视。

乃至于总统曾将《巫师2》游戏当作国礼赠予到访的美国总统奥巴马，以及大使馆在海外为自家游戏站台宣传。

说一句游戏业是波兰如今的“国宝”行业，并不过分，而中国与美国又是波兰国宝行业出海最大的两个市场。

因此，一个专注于游戏产业的国家，为重要市场之一作游戏开发调研，自是理所应当。

另外一个关键原因是，波兰游戏行业深知调研与本地化的重要性，因为他们本国的游戏，就是凭此崛起的。

波兰游戏产业的启蒙还是在90年代。在那个任天堂的黄金年代，《马里奥》和《魂斗罗》征服了我们，同样也征服了波兰人。

但波兰人并不玩任天堂的NES掌机，他们用的是“天马”。这种游戏机配有盗版卡带，每张附带多款游戏，当时广受欢迎，跳蚤市场上随处可见……其实这就是台湾出产的“小天才”游戏机，只不过在东欧被经销商换了牌子。

再然后电脑时代来临，由于国家未对电子产品的版权立法保护，然后盗版游戏横行……是不是有点耳熟？

在这种生态下，波兰出现了许多以盗版游戏发家的游戏公司，之中许多洗白成了正版代理商，使得游戏随处可见，游戏市场蒸蒸日上。但大家伙都对一点非常不满——没有汉化，不，是波化。

于是某个公司灵光一现，搞起了本地化翻译，然后效果绝佳。据该公司员工的回忆，他们最巅峰的本地化作品是《博德之门》。彼时公司招募了十位翻译二十位配音，处理了上千页的游戏对话，效果就像《2077》汉化那般。

“发行当天，我们卖出了一万八千多份，难以置信这款游戏竟会如此大卖。”

“当时办公室外的批发商都排起了长队，我们不得不在外头多加一个仓库，因为办公室比较小，只能容纳 5000 份游戏。批发商们甚至为了谁先拿货而争吵起来。游戏发行的头两年，我们卖出了五万多份，让所有人都出乎意料。”

这次成功让该公司意识到，波兰玩家虽然玩盗版，但大家伙其实愿意花钱支持正版，只要足够本地化。

再然后，这家公司用代理游戏赚的钱买到了《巫师》的版权，改名了CDPR，成为了真正的游戏公司……这就是另一个故事了。

从这段历史中我们不难发现一个有趣的事实——波兰拥有和我们一样的游戏青春期。

那段岁月里都有“小天才学习机”“汉化”“盗版”“支持正版”等等，当然，也有一些不一样的东西。

比如藏经阁就没变成CDPR，免费网游也没在波兰横扫一切，但青春经历大差不差。

咱觉得啊，正是这种青春“伤痛”的相似，才促成了这份报告的诞生。

因为这份伤痛让波兰人执着于本地化。因为这份伤痛让中国玩家要求本地化。

然后双向奔赴，便有了这份《游戏开发者中国市场指南》。

于是波兰游戏在中国热卖，就像小天才昔日在波兰热卖。

参考：

Matt Bertz- 《「用爱发电」的波兰游戏拓荒者们》

邓鹤翔-《游戏开发者中国市场指南》

本文来自微信公众号：情报姬 （ID：paperji），作者：二七