“千锁大战” 洗牌开始

作者 刘正伟 

主编 于浩

从传统锁具企业、家电厂商到互联网创业企业，发展迅猛的智能门锁行业，如今已经成为今年双11销售增长的生力军。

天猫双11公布的一组预售数字显示：均价2500元左右的智能门锁共预定出近6万套。而京东方面，双11期间智能门锁销量大盘同比增长了454%。

作为家庭的重要“入口”，智能门锁行业正成为新的风口。

新的风口渐成

来自企业的双11战报也很好的反应了这个行业今年的火爆。

成立于2014年的云丁科技，旗下有鹿客和云丁两大品牌。其中鹿客主打家用市场，目前有智能门锁、智能猫眼等产品。刚刚过去的双11狂欢节期间，鹿客以全渠道销售额超1.83亿元、总销量超12万台的表现，刷新了历年智能门锁行业双11的销售纪录。

“今年双11，不论是我们公司的销量，还是从整个行业的销量来说，都超出我们的预期。”云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜接受凤凰网科技采访时表示。这家公司原本的销售额预期是1.4亿元左右，双11期间，鹿客在小米有品上推出的互联网品牌OJJ智能门锁X1销售额也超过了1260万元。

据他透露，整个智能门锁行业全年的增长，对比去年大约有100%的增长。

曾经手机界牛人、前酷派CEO刘江峰的最新创业项目就是从智能门锁开始的。数据显示，中国有4亿家庭，但智能门锁的渗透率却不足5%，而欧美国家的渗透率已超过50%，日韩超过70%。

正是因为看到了国内智能门锁市场具有巨大的升级空间，刘江峰选择了从这个行业切入智能家居市场。

在今年4月份锤子坚果3新品发布会上，优点科技以“锤子朋友”的身份亮相了旗下第一款智能锁E1。在10月底，优点推出了今年的压轴新品——优点M2全自动推拉锁。

截止11月11日上午十时众筹结束，优点M2共筹集一千一百多万元，成为小米有品平台无可争议的智能锁王牌。优点M2众筹价位1799元起，也就是说最终卖出了6000多把。

“这个实际上也是超出预期了，当初是想五千把就已经很好了。”刘江峰说。从他们分析的双11数据来看，目前1500-2000元的智能门锁产品比较受消费者喜欢的价位。

在刘江峰看来，今年最重要的一个消费趋势是，整个智能门锁如今正从一个五金品类向3C家用品类进行转化。

“很多原来说了半天要买智能锁的人，没有动力去换。现在他有这个动力了。”刘江峰说。这是因为智能门锁正如同电视、冰箱一样，朝着一个家庭必备的家电产品转化。

这个行业今年究竟有多热？资本的大量融入是最好的说明。

今年3月，德施曼获过亿元A轮融资，曼申云获数千万元Pre-A轮融资；5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资；7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资；11月，德施曼再获过亿元B轮融资；11月，果加智能完成1.5亿元C轮融资。

行业洗牌开始

从过往的历史规律来看，一个行业成为新的风口后，往往也是阶段性洗牌的开始。

据全国锁具行业信息中心数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，生产企业超过1500家。

传统家电领域，三星、海尔、美的等品牌的智能门锁产品早已是琳琅满目。海康威视、大华股份则是安防巨头杀入智能门锁领域的代表。在今年10月份的安博会上，这两家公司均展示了自家的新品智能门锁。

传统门锁企业则是以德施曼、凯迪仕等为代表，凭借在硬件和供应链多年的积累，目前也已经转向智能门锁领域。互联网领域，阿里、小米、联想也已切入这个市场，对这些公司来说，这是未来IoT布局的重要入口之一。

“竞争已经白热化了。”张东胜说。在他看来，国内智能门锁行业如同2016年之前的手机行业，从企业竞争的战略角度来说，如今已经进入“千锁大战”的白热化竞争格局。

“传统品牌现在都比较难过，像我们新进来的品牌也比较多，抢单比较多。实际上这种竞争压力还是蛮大的。”刘江峰说。在他看来，今明两年会是智能门锁行业将迎来阶段性洗牌。

张东胜对此也有同感。他表示在今年双11之前，智能门锁企业都在混战，双11之后，第一梯队、第二梯队包括后面的第三梯队已经非常明确了。此前云丁科技创始人兼CEO陈彬也曾表示，智能门锁家用市场预计到2019年年底会产生一大波洗牌，剩下5-10个核心玩家。

在所谓的“千锁大战”竞争格局中，张东胜认为真正有自己完整产品设计、研发设计、生产、服务能力的厂商，不会超过10家。绝大部分的厂商只是从代工厂处购买产品，然后贴上自家品牌的Logo。

据他介绍，鹿客一款智能门锁产品从研发到落地，差不多需要2年的时间。一般的厂商并不具备这种能力，同时也没有时间和精力来研发这样的产品。“那他就需要去用外边的研发资源或者生产资源，直接贴牌。”张东胜说。

这个行业现象，刘江峰也深有感触：“现在所有的大牌几乎都是贴牌。像海尔、美的、中兴、联想等全贴牌，都不是认真做产品。”

在刘江峰看来，行业洗牌的来临，对于中小品牌厂商来说，也是个吸引消费者的新机会。

共同做大蛋糕

作为主打安全的互联网公司，360也早已进入这个市场。

借着双11的契机，360推出了一款新品智能门锁M1，售价699元（安装费需另付300元），号称打破行业价格底线。

双11期间，360智能硬件“大家庭”开场12小时销售额突破1.8亿元。其中，定价699元的360智能门锁M1“双11”销量突破了9000台。

360智能业务市场部负责人舒坦表示：“我们推出699元的智能门锁，一方面是想把市场做大，同时也希望有更多的消费者体验到最新的科技产品。”

作为新进场的玩家，360希望从价格入手，去快速抢占市场。舒坦称，这从另一方面也说明了智能门锁这个市场比较暴利，360希望能把智能门锁回归到正常合理的价格区间。

竞争激烈且高度分散的行业，往往伴随着价格战。

“洗牌肯定就面临着价格的洗牌，但这里面并不是说价格低的就能活下来，而是低价会把有些渠道和产品不适配的厂家给洗掉，”刘江峰说。

虽然率先把智能门锁的价格做到了千元以内，但舒坦认为明年的价格战不会特别的激烈，行业更多的会围绕“安全”进行技术洗牌。

同时，360在产品调研时也发现，整个智能门锁行业的安全技术实力还是相对薄弱，所以推出智能门锁业务也是希望推进行业的技术革新。

在张东胜看来，局部的价格战随时都可能发生，但这只是暂时的。在果加CEO段方华认为，智能门锁是耐耗品，关系到家庭安全，这决定了其不会是价格驱动，关键还是在提供高质量的产品和服务。

“大家现在还是在享受行业高速增长的红利，智能门锁行业还是一个蓝海期。”张东胜说。这听起来似乎有些矛盾，但仔细想想也不难理解。

整个智能门锁行业，市场空间正在逐年倍增。虽然企业间竞争日趋白热化，但大家并没有互相抢蛋糕，而是在一起做大蛋糕。如今比拼的是，谁能更快的进入第一梯队，这才关乎着未来的市场竞争格局。

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