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2014-01-29 15:37
中国移动4G终端策略“大跃进”,引来终端厂商一堆吐槽
宿艺
在1亿部4G手机的销售目标刺激下,中国移动正联合终端厂商全速推进TD-LTE手机集采。不过,在其“大跃进”式的产业措施背后,越来越多的手机厂商开始心生抱怨,并采取了“观望”态度。
笔者在与多名国产手机厂商中高层聊天中获悉,中国移动4G终端政策被“吐槽”的主要有:
1、4G数据资费卡“搭售”。
某国产手机大佬抱怨称,按照中国移动相关部门集采要求,每集采一部4G手机,需搭售一张30元300M的4G数据体验卡,但须由终端厂商补贴给用户。如果中国移动2014年4G手机销售超过1亿部,各终端厂商将为此减少20-30亿元的净利润。
2、广告“联运”。
作为目前国内唯一具备商用条件的4G网络,中国移动计划2014年上半年投入巨资力推“和”4G品牌。在终端宣传领域,中国移动要求参与集采的手机厂商共同出资。如中国移动在营业厅门店进行4G终端广告宣传,要求参加集采的厂商承担500-2000万元不等的“联运”费用,否则其4G手机将不列入宣传内容,并在营业厅展示位置给予弱化。
3、4G千元机“大跃进”。
在3G时代,运营商推出的千元机补贴政策曾经引爆了国内3G智能手机市场,中国移动也计划在2014年加速普及4G千元机。不过,在LTE-FDD牌照发放预期加快、少数国产手机厂商采取激进策略情况下,中国移动内部在4G千元机的规模集采要求,也从2014年的三季度,提速至二季度、一季度,乃至目前的1月份。
某国产厂商副总对此哀叹,4G初期产业链还未完善,目前4G千元机基本都是0利润,再加上各种被要求的资费卡与广告投入,4G千元机上半年亏损已是定局。
4、4G资费过高。
按照中国移动公布的全国4G资费标准,最低138元起,含600M流量和500分钟国内通话时长。在4G初期,设置较高门槛,保证用户体验可以理解。但中国移动此时力推4G千元智能用户,有几个适合138元套餐?
5、电商渠道分流。
京东、天猫、终端厂商自建电商平台在2013年获得了快速发展,市场预期2014年增速还将翻番。由于渠道利润提高至少30%、投入产出效益高、出货量猛增。华为、中兴、酷派、金立等国产品牌手机厂商都已推出电商手机品牌,并计划年内出货占比提高至15-20%以上。国产手机厂商对运营商低利润集采模式的依赖性正在降低。
6、4G网络与终端的“鸡与蛋之争”。
按照中国移动2013年规模,当年4G基站建设超过20个,不过因4G主设备招标延迟,中国移动其实并未完成部署任务。目前中国移动正在全速加快4G基站的部署,但与用户大规模商用还有非常大的差距。“做手机只有撑死的少有饿死的,现场厂商非常担心,如果开始批量供货,但中国移动网络速度并没有跟上,4G手机卖不出去,造成的囤货谁来负责消化?”某国产手机厂商负责销售的副总对此忧虑重重。
7、3G“血泪史”。
在2009年3G初期,中国移动也曾进行终端集采“大跃进”,由于其在用户、渠道、补贴、品牌等相比联通与电信占有绝对优势,中兴、酷派、天语等国产品牌厂商选择大规模跟进,但受限于3G网络、产业链完善、用户教育、终端质量等问题,3G前两年实际上市场并未爆发,造成相关厂商亏损严重。
实际上,在2013年这种“不靠谱”还在延续:中国移动2013年7月突然宣布提高3G终端补贴门槛,单核4英寸以下手机不再补贴,此举导致中兴、天语等手机厂商第三季度在多省以199元低于之前生产成本大量“甩货”,导致两家企业项目亏损严重,中兴手机随后也进行了组织构架调整。
在笔者为时两周的4G终端产业链调查中,接触了三大运营商不同级别销售人员、各手机厂商负品规划与销售的负责人,以及超过30名产业链不同人士。
一位手机厂商大佬的感慨尤为深刻:“2014将是手机行业前所未有的惨烈竞争一年,产业链各方在产品、市场、人员方面都会出现非常大的变动,稍有不慎就会被洗牌出局。对于中国移动来说,需要组织产业链一起共赢,避免杀鸡取卵式的冒进。4G相对3G,并没有3G相对2G的革命性变化,终端厂商实际上都已经准备好了,重要的是:作为盟主的中国移动,真的准备好了吗?”
本文首发于作者微信公众号 壹观察 “guancha01”
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