众筹的玩法-虎嗅网

上一篇专栏最后提到了众筹，但我没有细说。作为一种体验，我尝试了一次众筹项目，有一些体验。

众筹基本上可以分为两类，其一为筹资，其二本质就是“预售型团购”。在国内，相对而言，后一种政策性风险小，有大量的众筹项目，其实属于第二种。预售性质的团购，有已经有产品的，还有没有产品的。前者大致属于一种推广手段，后者，才会有更有趣的玩法。

我的众筹项目是预售一本书，定价比较高，16-20万字的书，我定了100元——虽然是所谓作者签字的精装本，还是比较贵的。这个众筹项目蒙友人支持，大致到目前卖了200本左右。作为一个项目发起人，我时下一个非常急迫的需求是：我迫切想和这些买书的人联系。联系做什么呢？发送一些可以独立成章的章节，作为一种类似福利的先睹为快，更重要的是，请他们指正。

抽象地来说，我是在打造一个产品，在预售阶段，不断放出所谓的“测试版”、“预告片”，小范围地请用户参与陪审、打磨，这个过程，他们已经成为了产品制造团队中的一员，而不是仅仅只有我才是产品的生产者。当然，最终我会在书中对提出宝贵意见的“粉丝们”一一致谢。

在产品经理这个行当里，有所谓“高保真测试原型”和“用户陪审团”的说法，打造互联网产品——由于是软件生产，高保真测试原型变得很容易实施，有了这个原型，在正式进入开发过程前，邀请一部分用户前来测试，提出建议，会有效地节省后续开发中颠来倒去的无用功。但寻找用户陪审团看似简单，实则耗时耗力，既要避免“产品经理观光团”这种情况出现，又要找到的确有需求的这批人。有很多小团队的产品设计，压根就是没有这两个环节的——注意，这两个环节，在产品正式开发之前。

预售性质的众筹，至少可以满足这样三种需求：市场反应、推广以及一批可成为陪审团的用户。这些用户既然下单购买，意味着他们有着强烈的兴趣，邀请他们加入到你的产品生产中，会得到很多宝贵的建议。这个做法，其实也不算多稀奇多创新，小米就是这么玩的。而如果审视我这种友人所戏称的“互联网写书法”，也不是什么新鲜事。网络文学这种长篇连载，有很深的烙印：作者通常会更结合读者们的评论反馈，来修正自己未来的写作。

于是，众筹平台作为一个连接项目发起人和预先买单者的通道，就很可以在这上面做点文章：提供服务工具。今天是一个社交时代，很多创业项目都在琢磨社交，而在我看来，为社交而社交，已经遭到用户厌烦，而这种为了一个共同的项目打造，发起人和买单者之间的社交，是很自然的事。

众筹是可以附带上社交因子的，而就趋势而言，能切实融入社交因子的项目，总是有其生命力的。众筹才刚刚开始，这个领域，是会很有些机会的。但如果仅仅是着眼于如何帮助发起人找到更多的买单者，这种导流量的事儿，不是不需要，却不是众筹的全部。

—— 创业邦供稿 ——

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