零距离接触三四线手游用户-虎嗅网

2013年是中国手游的爆发年，据不完全统计中国手游创业团队多达上千家。主要集中在北京、广州、深圳、成都等城市，其中成都手游团队已经超越500多家。同时2013年手游行业的并购、上市、收购案也让更多的传统行业入驻手游行业。但是大多数的手游用户还是集中在一二线城市，对于更加广袤的三四线城市还有待挖掘。笔者就过年走家串户中了解到三四线手游市场，一块手游企业待开发的黄金矿。

一、国产手机与运营商合约机抢占市场

根据艾瑞网2013年中国三四线手机网民调查，有62.8%的网民在最近一个月用手机玩游戏。玩手机游戏已经成为了三四线城市手机网民的日常消遣活动之一。同时手机厂商跑马圈地三四线手机网民用户。例如针对三低用户的尼采手机和针对年轻市场的红米手机，手机价格都在几百元左右就可以购买到一款智能手机。其次是移动运营商通过充值话费送手机，优惠活动换手机，新旧手机置换等形式来吸引普通消费者升级为智能手机。如果说苹果占据了中高端用户，小米手机占据了年轻用户，那么国内手机厂商就狠狠的咬住了三四线普通消费者用户。

笔者为此走访了老家的手机一条街。位于马路两侧的手机专卖店主要以华为、联想、OPPO、金立等国内一二线手机厂商。移动运营商捆绑的机型也主要是华为、联想、中兴、HTC等品牌。其次，三四线用户可以接受的购机价基本在1000-2000元之间，手机RAM在1G以上，大屏手机比较受用户喜欢。所以手机尺寸集中在4寸-5寸之间。对于三四线的移动手游用户来说在选择手机方面要求是高性价比和大屏幕。

推广建议：对于手游厂商常常会遇到游戏适配手机的问题，对于三四线城市笔者的建议是应该多关注国产畅销性手机和运营商合约机。这样在游戏适配方面才能做到更好的配置和优化。

二、预装与应用商店把持用户入口

在走家串户的过程中笔者常常会问亲戚和朋友三个问题，就是你们游戏都是在哪里下载的？你一般都比较喜欢什么类型的手机游戏？每天大概会玩多长时间游戏？带着这些疑问笔者询问了三种类型用户，分别是小朋友，年轻人，中年人。

小朋友给出的回答是他们获取手游信息的第一渠道是4399网站，在4399试玩游戏后就会在APP Strore和应用商店上进行下载。喜欢的游戏类型基本上单机益智和跑酷类型。只要有时间就会泡在游戏上面。

年轻人用户的手机是小米2S，选择小米的原因是身边同学都在用。该用户获取游戏第一渠道是游戏网站，其次是应用商店。还有一些身边朋友和同学的推荐。比较喜欢的手游类型是RPG类型和益智类型。该用户刚刚才步入大学基本上寝室玩LOL，不在寝室的时候就在手游泡着。

中年人用户用一款山寨智能手机，大屏幕和大喇叭。该用户给出的回复是基本是都在购买手机店下载游戏，老板推荐什么游戏就下什么游戏，其次是手机上已经安装好的游戏。

推广建议：由于三四线城市手机网民低学历用户比例较高（其中，高中、中专、职高的手机网民占比50.5%，初中及以下学历的手机网民占比35.3%），所以大多数手游用户获取手游的渠道分别是手机购机店、手机维修点、手机应用商店、手机预装、朋友推荐五个方面。笔者认为手游在三四线的推广重点可以是：第一是手机购机店，大多数用户都在在此，而且回头率很高；第二是手机维修点，用户手机维修和刷机都是推广手游的途径；第三是应用商店，年轻用户居多，但是大多数都是看排行榜和推荐进行下载。第四是游戏预装，在手机厂商端就植入手游。

第三、游戏操作要简单，包不要太大

细细观察身边三四线的亲戚和朋友发现他们都有一个共同的特点就是玩的游戏都操作都比较简单，游戏的包都不大。例如不管男女老少都通吃的游戏捕鱼达人就广受用户喜欢，操作和玩法上都比较简单。至于为什么不喜欢包大的游戏，因为三四线的手机用户不光要玩游戏还要看视频和听歌，基本都手机里面都会下载几部电影和几十首歌曲。如果游戏的包太大第一是占用手机内存，第二是手机会很卡，第三是他们觉得包大游戏往往比较消耗流量，所以用户比较喜欢包小的游戏。

推广建议：记得笔者之前写过一篇文章叫《小白用户告诉你如何做手游：易注册！易操作》的文章，里面基本上讲诉了一个小白用户对手游的要求与自我的担忧。所以在游戏方面尽量包不要太大，最好保持在30-50M之间比较理想。

这次回家之旅让我对三四线手游用户有了更多的认识和了解。有人说2013年是手游爆发年，2014年是手游洗牌年。如果你的游戏还在考虑如何吸引用户，如何留住用户，如何迈出国门走向国际。不妨回头看看三四线用户也许还是一片黄金矿。

注：本文章首发虎嗅网，李剑锋一名刚刚步入手游行业小兵，目前就职游戏茶馆。期待与更多的手游行业人士交流与相识。个人微信：jianfeng-it

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