“诸神黄昏”的游戏业，不再相信豪赌

一

对不住大家，开年没多久，就要聊一个残酷的话题。

因为最近葡萄君发现，不少挺过2023的朋友，还是低估了做游戏的风险——各家公司经营困难，甚至欠薪解散的传闻越来越多，光是抵押房产的创业者我都听说了好几个。

而一旦低估风险，就容易导致一连串的错误决策和操作，离深渊越来越近。

我猜会有读者嗤之以鼻：又来贩卖焦虑了？游戏行业就是高风险，高回报，只要我智商情商在线，足够努力再加上一点运气，总有机会进入大厂，不说大富大贵，至少能拿着大几十万的年薪上岸。你看我那几个朋友，以及朋友的朋友……他们都是这么走过来的。

但对不起，这是一个众神褪去光环的时代：某家曾被业内交相称赞的头部公司，据传2023年亏损了3个亿；某个曾被疯狂吹捧的超级爆款，2023年收入和活跃下降百分比达到两位数；再放眼海外，拳头裁员530人，微软游戏裁员1900人，索尼互动娱乐裁员约900人，EA裁员近700人……风浪当头，很多人认为登上大船就是上岸。可当海啸来临，大家才发现根本不存在诺亚方舟。

可能有朋友会说，公司走下坡路不要紧，大不了换一家公司。只要工种选对，就总能端得住铁饭碗，说不定到头来Package还能涨上20%。

但情况也非如此。年前和一位猎头朋友吃饭，吃到一半他点开手机，兴奋地说生意来了，但没看两眼就回归平静：“是个SLG主数值，现在根本没地方卖。”

要知道，前两年行业曾兴起过一轮SLG热，核心人才动不动就年薪百万。但朋友告诉我，现在数值和系统策划越来越不吃香，反而是关卡和战斗策划又被重视起来。同理，客户端， 程序、UI、原画、文案等工种曾被疯抢的盛况，也都不复存在。

2022年游戏葡萄的一篇报道

做游戏，真的就这么危险？

二

究其本质，做游戏之所以显得格外危险，是因为我们既有文化创意行业低壁垒、高不确定性的特质，又有科技产业技术革新频繁、需要人才密集投入的特性。

一个爆款游戏的诞生，是一连串小概率成功事件的集合：技术、美术、玩法、系统、内容、付费、庞大团队的分工协作，外加贴合日新月异的用户需求和时代精神……这些东西彼此勾连，组成了牵一发而动全身的链条，一切远非一句“天时地利人和”就能讲清。

因为影响结果的因素太多，游戏行业的方差也极大。在行业成熟期，每个要素相差10分，最终的市场结果可能就会相差一万分。在这样的规则下，成功者会取得超高的额外回报，但失败也更轻而易举。

因此，被讲烂了的“米哈游式豪赌”，已经越来越不明智。大家对于风险的理解和偏好，也亟需重新定义。

不妨举几个最近的例子。

库洛的《鸣潮》在前几轮测试中，角色设定、剧情体验和美术风格等诸多设计均遭到用户吐槽。对此，他们围绕世界观、剧情人设、动作演出做了长达一年的重新迭代，其中仅剧情就改写了90%。最近一轮付费测试，产品终于获得了用户的好评。

在这个过程中，有关库洛裁员，《鸣潮》缩编的传言不绝于耳。而从目前《鸣潮》展现出来的品质，也不难想象如此体量的修改需要付出多少额外成本。这还是2023年腾讯的投资，可能已经给了他们更多的底气。

再比如《恋与深空》。这款产品于2020年首曝，结果被群嘲角色过于油腻，于是几位男主经历了多轮整容；2023年4月，游戏的一测的3D战斗和演出再次被玩家吐槽，团队对此又做了新的调整。如此大小调整不胜枚举。

在此期间，由于《无限暖暖》《百面千相》等大项目均未上线，行业一度有传言称叠纸开设了太多产品线，公司现金流捉襟见肘，甚至向米哈游抵押股权借钱。幸运的是，2024年1月游戏正式上线后，取得了国服月流水超5亿的成绩。

当然，两家公司的真实情况，未必真像传言那么紧张。但这两款项目的共同点在于，它们都是公司迈向下一个世代的旗舰产品，对研发能力的要求大幅超出了公司原有的能力。从结果上讲，它们都不辱使命。但从过程来看，做这样的产品，回炉重造，甚至推倒重来可能就是常态。

请注意，库洛和叠纸可都还有已经上线、稳定贡献流水的老项目。可想而知，那些流水、资金有限，却还想拔高品质，狠狠上一个台阶的公司，可能迎来怎样的结局。

三

面对这种情况，无论是创业还是择业，有一件事情都变得更加重要：充裕的现金。

之前行业有一种论调：游戏是现金流充沛的行业，自己都挣不到钱，还搞什么资本驱动？看看人家米哈游，在天使轮之后再也没拿过投资！

但这种说法的硬伤在于，拒绝融资，和融不到资是两回事。与其盯着一家米哈游，还不如多看看拉瑞安、游戏科学、Niantic（《Pokémon GO》研发商）、From Software（《艾尔登法环》研发商）等拿过大厂投资的知名公司。

毕竟在如此危险的行业，只有用相对稳健的商业模式，再结合规模效应，获取足够利润和庞大的现金储备，才能冲淡对风险的顾虑。而对大厂来说，当年度人均成本超过100万，内部沟通成本也很大的情况下，探索未经验证的领域难免要投入更高的成本，谁都要优先寻找高效赚钱的手段。

所以，你才会看到索尼和微软在全球投资/收购了大量工作室，也会看到腾讯、网易、三七、字节（虽然是曾经）等国内大厂的投资布局。

更确切地说，大型发行/平台型公司，为在局部缺乏商业验证，追求创新的外部项目支付成本，其实符合产业发展规律。站在全行业的角度，提高资本的利用效率也不算坏事。

按照这个逻辑，因为拉不到投资，而选择卖房/集资创业，往往也意味着更高的风险（因为机构和行业都不买账）。同理，如果你自认是一个普通人，那在加入一家动不动就喊着All in，却家底并不丰厚，找钱也不顺利的创业公司之前，最好先做好为梦想和热爱买单的准备。

聊到这里，我还想起了不少投资人都爱说的一句话：最不需要融资的时候，往往是你最应该融资的时候。因为这种时刻，往往公司的业绩或者预期非常乐观，投资者们也蜂拥而至，甚至会竞价抬高价码。可日后万一遇到难事儿，未必有人雪中送炭。

比如深蓝互动创立后不久，就获得了腾讯占股20%的投资。2023年1月，它又获得了游戏占股不到3个点的小额投资。彼时大家对《重返未来：1999》的预期极高，深蓝似乎没必要拿这点“小钱”。但不久之后游戏三测、公测初期均遭遇了口碑危机，假如那时再想拿钱，恐怕条件就没那么优厚了。

当然，深蓝开局就有大厂投资，产品优化空间相对充裕，1999年第一波的流水也很可观。但换一家公司，如果因为手握高预期的产品，想着上线就能回血，那面对至暗时刻，万一因为缺钱影响决策质量，可就不一定像深蓝今天这样，还能看到产品不断走高的局面。

所以才说，拒绝融资，和融不到资是两回事。如果不是现金流充裕得令人发指，也真没必要一刀切地拒绝融资。

四

聊完了开源，再聊节流。在一个如此危险的行业，不同的花钱习惯，也对现金状况提出了不同的要求。

在人人谈《原神》的时代，大家崇尚的是All in，是高工资，是高成本的大项目。毕竟那时资本环境好，倾其所有烧出惊艳的demo，可能会获得更大的融资，滚起雪球；但现阶段，别说寄希望于下一轮投资，连谈好的投资会不会鸽你，甚至上一轮投资人会不会撤资都是问题。

某明星制作人创立的公司，于2020年刚刚获得一家大厂的投资，也搞定了大IP，确定了发行。但2021年，腾讯又占股超过30%，成了他们的第一大股东。当时很多人不太理解：公司还没挣钱，产品还没上线，是否有必要一下子出让这么多股份？但公司CEO对此非常坚定，他曾告诉葡萄君，自己想追求更高的安全感。

在“豪赌叙事”最流行的时候，这种思路恐怕会被人嘲笑胆怯。但事实证明，这家公司第一款产品的成绩并不算爆炸，在当前环境，它也不一定能拿到之前的融资价格，但它账上的钱还够发几年工资，可以慢慢打磨第二款产品。而有些看上去出道即巅峰，崇尚高举高打的明星创业者，却已经公司倒闭，消失在了行业当中。

而对于那些总想折腾创新，试图再进一步的公司来说，现金就显得更加重要了。

比如心光流美，他们在2020年上线了手办题材的二游《高能手办团》，公测三周流水就已破亿。但2021年12月，他们拿了网易、B站、红杉和游扳总计过亿元的投资。而在2023年上线《飞吧龙骑士》后，他们又拿了一轮来自Makers Fund和红杉中国的投资。

一直在融资的原因，可能是如心光流美CEO陈钰所说，他们新作《代号：镭闪》的团队有近百人，成本预计是以往产品的两倍以上，且希望在国服尝试自研自发。为了适配全球市场，且做出差异化，这款游戏尝试了大家没尝试过的，3D建模+偏写实的画风，以及近未来轻科幻枪战题材。虽然之前公司成绩不错，但多拿一些融资，才更有把握抵御风险。

关于这一点，每家公司的情况都不同，核心团队的性格和梦想追求也不同。但至少有一个问题值得思考：你们公司的战略目标、团队实力、口碑流量和行业人脉，能用多快的速度换来多少额外的现金（连众筹都行）？如果答案不够乐观，那该怎么拿钱和花钱，自然也不用多说了。

五

抛开公司视角不谈，对于普通游戏人来说，除了保证健康的现金流（比如不要背上大额房贷），如何不立于危墙之下，也是个需要考虑的问题。

面对这个话题，葡萄君身边有些朋友的思路不错。比如在底牌不多的时候做一做对冲，在小厂做稳定运营的支柱项目，等到进入大厂再尝试高风险的创新项目；在细分品类选择主流工种，在主流品类选择细分岗位等等。这样一旦项目不顺，相对容易找到退路。

风险对冲的逻辑，同样适用于家庭。比如父母和子女、或是夫妻可以从事截然不同的行业、公司和工种——你在创业公司，我在大厂；你在国企或事业单位，我在私企；你在国内，我做海外；你在实体，我在虚拟……

我知道，这些建议可能不太符合游戏人的价值观，显得过于功利。只能说相比错过财富自由的机会，不妨也考虑一下追梦的代价，尽量既不至于后悔，也不至于让自己的人生跌入谷底。

最近葡萄君和一位创业者的聊天

面对宏观环境风云变幻的2024年，以及日趋成熟的行业，做游戏很可能还会变得更加危险。但相信越来越多游戏人不会再无脑选择一艘大船，而是会进一步精进自己的航海（或许还有游泳）技巧，察觉风浪的变化，甚至理解造船和组织舰队的逻辑。

毕竟，大海有多危险，不是真正的水手放弃航海的理由。做游戏确实很危险，但它的乐趣也难以言喻。

本文来自微信公众号：游戏葡萄 （ID：youxiputao），作者：托马斯之颅