乌苏啤酒起诉“鸟苏”啤酒，赢了

本文来自微信公众号：界面新闻 （ID：wowjiemian），作者：武冰聪，编辑：牙韩翔，题图来自：视觉中国

乌苏啤酒公司起诉“鸟苏”啤酒侵权一案最终定论。

3月8日，南京市中级人民法院消息称，一起商标侵权及不正当竞争纠纷案件已于3月4日结案。根据法院审理结果，侵权方制造了与乌苏啤酒红罐装相似的“鸟苏”啤酒，并在市场上销售，易导致消费者混淆或误认，构成商标侵权。南京中院一审判决侵权方赔偿乌苏啤酒公司208万元，并经江苏高院二审，维持原判。

新疆乌苏啤酒公司自1986年开始生产“乌苏”牌啤酒，2006年获注册商标，经长期持续使用和推广，品牌在国内啤酒业有较高影响力。

2016年起，乌苏一直使用“红罐装乌苏啤酒500ml”的包装装潢，被告鸟苏啤酒公司将“鸟苏”作为企业字号，使用天津某公司申请注册“鸟苏NIAOSU”商标，委托相关公司生产、销售与“红罐装乌苏啤酒500ml”近似的“鸟苏”牌啤酒。

乌苏啤酒以“夺命”的宣传语和产自新疆的异域风情为卖点，在社交媒体走红，成为了啤酒中的顶流。有趣的是，这款新疆啤酒其实是重庆啤酒旗下的高端产品。

重庆啤酒隶属于丹麦嘉士伯集团，旗下拥有国际品牌嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，以及本地品牌重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等。

重庆啤酒按照价格将啤酒分成三个档次，10元以上成为高档产品，包括乌苏、嘉士伯、1664。主流产品价格在6~10元区间，包含乐堡、重庆、大理等。6元以下的经济型产品有山城、天目湖等。

在重庆啤酒的助力下，2018年乌苏啤酒开展全国化进程，陆续销往北京、上海、广东、西安等地。2019年又打开安徽、福建市场，并拓展线上渠道。

2021年，乌苏啤酒是重庆啤酒旗下的业绩先锋。据华鑫证券分析，2021年乌苏提价，且持续拓展疆外市场，成为了重庆啤酒旗下高端啤酒业绩增长的主要动力。当年度，重庆啤酒以乌苏、嘉士伯、1664三大品牌为代表的高档产品实现了43.47%的高速增长。展现出嘉士伯入驻重庆啤酒后，打造本地强势品牌的成果。

然而，乌苏啤酒在经历过两年前的高光时刻后，出现了销量下滑。重庆啤酒半年报数据显示，2023上半年，重庆啤酒的主流产品贡献最为突出，实现营收43.94亿元，占主营业务收入比重为52.76%。此外，高档产品实现营收29.31亿元，占比35.2%；经济型产品实现营收10.03亿元，占比12.04%。

从增速来看，高档产品出现放缓迹象。三条产品线中，主流产品营收增幅最高，同比增长11.82%，经济型产品增幅为4.49%，而高档产品的增幅仅1.74%。可以看出，重庆啤酒旗下高档产品的营收和增速均落后于6~10元区间的主流产品。

从此前的年报资料来看，2022年重庆啤酒的高档产品营收下滑5.67%，低于主流产品的7.56%和经济产品的6.25%。这进一步反映出，2022年以来乌苏啤酒风光不再。

乌苏啤酒带来的高增长魔法失效，进一步体现在重庆啤酒全年的业绩上。

重庆啤酒发布的业绩快报显示，2023年该公司实现营业总收入148.15亿元，同比增长5.53%；实现归母净利润13.37亿元，同比增长5.78%；扣非净利润13.14亿元，同比增长6.45%。该公司认为，其多元化的品牌组合及有效的定价策略推动业绩增长。

然而，其营收与净利润双增的背后，实则已出现高端化销路不畅的问题。具体来看，重庆啤酒在四季度遭遇营收与净利润下滑，主要原因就是乌苏啤酒所在的高档产品销量下滑。2023年四季度，重庆啤酒营业收入同比下滑了3.76%；归母净利润由盈转亏，亏损749万元。

国信证券研报指出，2023年四季度，重庆啤酒旗下的乌苏、1664等高档产品销量同比下滑，导致销售均价在上年同期高基数上同比下滑明显，致使公司收入增长乏力。

分析原因，国信证券认为，高档酒销量承压的原因主要有两点，一是受经济增速下滑影响，高档酒消费场所受到限制、消费需求有所弱化；二是网红产品乌苏热度自然回落，叠加竞品加大产品推广力度，导致销量下滑。

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