没有产品的社会化变革就不会有市场的社会化变革-虎嗅网

听闻万科高层拜访腾讯，阿里，海尔等企业，意欲了解所谓的“互联网思维”实在让人忍不住呵呵……（腾讯阿里就算了，拜访海尔图个啥）

在这个千夫所指却又万民关注的行业中，应用所谓的“互联网思维”，说得好听点这叫赶时髦，炒概念。说得不好听点，这就是公款旅游啊。

用社会化营销的方式经营房地产，并非不可能。但是所受到的限制绝非那么轻易就能被打破。而如果仅仅以“社会化推广”当做“社会化营销”，那么所谓的“互联网思维”所拥有的优势，其实和刷公交站牌的区别并不大。

“营销”这个词，在英语中的原意是“MARKETING”。

一说MARKETING肯定很多人都知道4P。

也就是说，营销这个概念中，除了推广（PROMOTION）之外，还包括了产品（PRODUCT），渠道（PLACE）和价格（PRICE）。

结合中国特色，房地产消费的主要产品包括两个主要部分：

1，房屋。是指地产商建造的房屋本身。

2，地皮。是指该房屋所在的地理位置的使用权。

由于产品是由两方面组成，那么最终的销售价格中自然是由两方面来定价的。

房屋的价格是由开发商定价。其中包含了建筑成本，人力成本，推广成本，利润，以及税收等。

土地价格是由政府定价，由消费者一次性支付数十年的地租。

尽管现阶段国内使用的是土地拍卖制度，但实际最终获得土地收益的依然是政府。所以尽管表面上看起来，土地拍卖制度属于市场经济。但是从本质上说，政府与地产商在土地价格的博弈中所使用的，却是消费者的利益。

这就很像一个山大王打算抢一个村子，于是把手下八大金刚召集起来问。谁能抢得更多？

老王说，那必须我来，这村子富得流油，捞他个黄金万两不是问题。

老潘说，你那点手艺根本不行，还得我来。不光黄金万两，咱还能把大牲口牵回来。

老任说，妇人之仁！等我带个搬家公司去，别说大牲口，墙皮我都给他刮下一寸来！

于是山大王说：“好，就你了！”

为无辜受害的乡亲们默哀……（引用来源：《奇诺之旅》）

所谓的社会化营销，则是要让被抢的乡亲们参与到这个抢劫环境中来。

说实话，这句话我自己都觉得有问题……

好吧，说点正经的。如何打造一个社会化房地产公司呢？

首先，乡亲们团坐在一起。

村长首先发言：“咱们村儿这么多年，也该改善改善居住条件了。现在乡亲们也都有了几个闲钱，孩子也大了，村东头那块地咱打算盖个楼。我这找来几个盖房子的，咱先盘盘道。”

老王说话了：“乡亲们，俺盖得楼好啊。专业施工团队，专注盖楼30年。价格便宜量又足。一平只要4000块！”

老潘说话了：“乡亲们，俺盖楼不光专业，俺还会园林艺术啊，弄个草坪啊，搭个小亭子啊都在行。一平只要4500！”

老任说话了：“乡亲们，他们那些都不行。俺还会造假山，挖运河。真正田园风光。一平只要5000块！”

村长和乡亲们讨论了半天，最后慢悠悠的说：“盖新房子，不就是图个舒服安逸环境好么。就这样吧，老王，你来吧。谁稀罕田园风光啊。。。。。。俺们都田园一辈子了。”

老王赶紧乐呵的给村长点根烟，“那你看看咱这地价？”

“我们村也是刚进入小康，没啥大钱，你看这样，我给你算一平一万块。你去跟县里面的头头商量商量，能做的了你就做，做不了我就找别人。”

老王拍拍胸脯，“那你看看，这不就是妥妥的么”

第二天，老王来到县土地局。

“矮马，哥，这地价我那拿得下啊。楼面5000一平啊，这我还吃啥。好歹您再饶我20啊。”老王一边搓手一边说。

“你做不了，人家小潘就能做啊。饶你20我吃啥？”县土地局的大爷白了老王一眼。

老王郁闷走的出土地局大门，心里暗骂，“这孙子，抢老子生意，下回灌丫10瓶胡萝卜汁！”

半年之后，村里的乡亲们住进了宇宙SAHA。从此过上了没羞没臊的生活。

这样的局面能成为现实么？

各位深耕房地产行业多年的大佬们自然是心里有数的。即便有如万科一般想革自己的命，政府地价这道门槛能不能过，决定了房地产行业所谓的社会化营销能不能落地。

说白了，没有产品的社会化变革就不会有市场的社会化变革。

所以我诚挚的建议万科还是省点没用的花费，贴补贴补我们这些买不起房的穷屌丝才是上策。

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