美国怂恿别国不用华为5G没有意义

本文来自微信公众号：曲高和众（ID：m15875），作者： 孟庆祥。

最近不断传出美国劝他的盟国不要用华为设备，尤其是5G。新西兰、澳大利亚等过相继传出不许采购华为设备的消息，吃瓜群众比较感兴趣，有点小捉急，我就简单地说说我的看法，做一点小科普。

第一，5G是一个技术驱动的东西。

今年年初，新华社采访了任正非，有关5G的部分，任总是这么说的：

“科学技术的超前研究不代表社会需求已经产生。如果社会需求没有发展到我们想象的程度，我们投入的意义就没有那么大。如果说无人驾驶需要5G，现在能有几台车在无人驾驶？其实轮船、飞机已经实现了无人驾驶，但是如果飞行员不上飞机，乘客敢上飞机吗？就是这个道理，系统工程不是有一个喇叭口就能解决的问题。5G可能被炒作过热，我不认为现在5G有这么大的市场空间，因为需求没有完全产生。”

作为一个生产5G设备的厂商的老板，能够这么超脱讲自己的观点，我是大赞。正常情况下任正非应该大吹5G多么牛逼，让国家大干快上。事实上，他并没有从自己公司的利益出发，而是像个旁观者一样谈论5G。这是一种客观，一种自信的态度。因为你吹与不吹，它就在那里，不会改变。

我简单就任正非的言论发挥一下。

这个世界的经济发展是靠两种力量推动的，一种是需求的力量，一种是生产的力量。前者称为需求驱动，后者称为创新驱动，也叫供给驱动，其实叫厂商驱动更好。所谓需求驱动就是需求推着生产走，改革开放初期，物质稀缺，许多东西都是需求驱动的，大家排着队装电话，买自行车、手表、缝纫机等等。由于现在，尤其是中国巨大的生产能力，一旦有需求出现，厂商就忽悠一家伙上去了，需求很快就满足。

厂商驱动就是无中生有，没有需求我创造需求也要上。比如，20年前就有掌上电脑了，那时功能很单一，就是记录一下日记之类的。当时我也有一个掌上电脑，觉得这东西没有卵用，打破脑袋你也不可能想出来像现在手机这种非常丰富的应用。这些应用是怎么起来的？是厂商不断的捣鼓，不断的发明创造、培养用户需求，然后需求就真的有了，经济就发展了，经济总量就增加了。

需求驱动和供给驱动在经济学上有过长期地论战，现在基本上这不是热点了，大多数稍微有点经济常识的人都知道经济其实是需求和供给共同驱动的。

华为在今年3月20号对外公开的《人力资源管理刚要2.0》里面也明确提出双轮驱动的战略，双轮就是满足需求和创新两个轮子。我认为这个地方有很多发挥的空间，进一步把道路指明，以对实践有更清晰的指导。可惜这个地方华为没有足够的经验总结和理论深挖，一个好话题没有深入进去。

在实际产品和服务中，通常既有需求驱动，也有供给拉动，是一种混合模式。但两个因素有主导因素，这是二分法划分需求驱动还是供给驱动的依据。

就移动网络来说，3G就是技术驱动（厂商驱动、供给驱动、创新驱动，都是一个意思）的。99年我来华为时，就炒作3G了。3G被设计成这样一个网络，能打电话、能上网、能发邮件、能视频通话等等，在技术实现是各走各的道。我们当时憧憬的一个需求就是打电话可以看见对方。后来，运营商就陆续上3G了，结果大家基本上还是打电话一个需求，其它的都零零星星不成气候。这样的话，进展肯定是缓慢的，搞了好多年，3G也就是不温不火的。

07年，苹果发布了iPhone（第一个iPhone只能支持2G网络），一下子应用起来了。然后大家发现所有的应用其实都是构筑在上网应用之上的应用，但3G并不是这么设计的，咋整？再上一个新网络了，就是4G，当时还叫LTE。因为需求明确，所以4G上的非常快，他们有统计，起码比3G网络部署快3倍以上。

3G是厂商驱动，4G就是需求驱动。

那么5G是什么呢？大体上说又是一个厂商驱动的东西。5G设想的物联网，更高速、低延时，虽然也像当年3G一样，设想或者编造了一些场景去讲故事。简单地说都不怎么靠谱，都是瞎掰扯。我说这话不要误解成我认为5G没戏。厂商驱动、供给驱动常常也是有戏的，但命中率上说肯定不如需求需求那么利落、准确。这东西需要一边部署，一边千千万万的厂商去洗盐碱地，开发需求、培养用户习惯。而且从发展规律来说，等到真找到大需求了，不太可能是华为、爱立信等5G设备厂商想象的样子，于是就了有需求驱动的6G，以此类推……

列位可能有说，既然是厂商驱动，人家运营商为毛要部署啊？

因为他要抢用户啊。运营商部署网络的大逻辑并非傻逼，听了设备厂忽悠，他们也愿意跟着忽悠。而是，先部署设备贵点，并且成熟度低点，但能第一时间得到用户啊。后部署更便宜点、技术更成熟点，但转移别人的用户可就非常难了，成本比先得用户难得多。这个大逻辑驱动电信发展，也驱动很多行业发展。

话又说回来，技术驱动的5G网络不会澎湃爆发，这个判断不太可能错误，这是事物发展的一般规律。

华为明白这一点，也不是上市公司可以炒作融资之类的，没有指望5G下个大金蛋，这是对的。

第二，5G在华为巨大的体量中只是一个小Case。

华为今年1000多亿美金收入，根据以往的经验推测，移动网络也就是百亿美金左右，还包括很多东西，那么5G能占多少呢？华为重视但不指望5G是有根有据的。

5G也不是坊间瞎说的制高点，天王山之类的，它就是一种技术，一种设备而已。

华为的幸运是把手机搞起来了，今年2亿部，超过500亿美元。假如华为没这个东西，就是一个500亿美金的公司和思科差不多，行业比联想好点而已。

第三，五眼联盟只是一个小市场而已。

美国是一个大市场，美国一直未能进入，而且美国市场还有一个超越收入的重要性，即他代表了先一步的需求。你在美国拿到的不仅仅是订单，还有需求，这个需求将来就是他国的需求，所以意义重大。

但是，那已经是过去时了。现在，移动互联网，中国催生的需求越来越处于世界领先，所以，中国市场在需求输出这方面已经可以很大一部分替代美国。当然，随着经济的增长，订单也多了。看看华为国际化占比的变化就清楚了，2005年，华为国际业务已经占58%，后来一路上涨，现在又回到50%以内了。这不是因为华为海外吃瘪，不灵了，而是因为中国需求发展的更快。你看你看IBM、思科，大部分订单也来源于美国，就明白这个道理了。进中国市场需求的发展就可以继续推高华为。

美国一看，有点急眼了。光美国限制华为还觉得搞不定，于是，到处动员其它国家也封杀华为。最能动员的就是跟美国关系最亲密的五眼联盟。这里面英国不一定完全听美国的，他有他的利益和国家策略以及历史传统。这几个加起来也不到1.5亿人口，需求规模不到美国的一半，甚至不到美国的30%，我都懒得去统计数字了，就算五眼都不用华为，也没啥大不了的。

第四，妄言一下华为美国策略。

刘邦屯兵霸上，军纪严明，不抢不夺，连刘邦自己也不搞女人。范增跟项羽说，这丫的本来是一个流氓，好搞女人，现在连女人都不搞，说明此其志不在小也，干丫的。

从刘邦的角度来说，如果又抢又夺，又搞女人，除了惹民怨之外，还给项羽落下干他的口实。所以，没法弄。

华为的困境大致相似，美国摆明了要搞华为，查了十多年了，硬说华为不安全，和军方有联系，等等，但从来没有根据。美国人也不是傻逼，明知道没有安全问题，没有军方背景，就是要硬搞。他们不是瞎子，也不是傻子，你非要反复证明，硬证明，有什么用呢？

华为就采取了悄悄渗透策略，在美国整个小部队，悄悄地做点生意，通过市场的方法，通过美国人的方法，以图日后大业。

我认为这是错误的，你这样搞，人家觉得拿你没招儿，就更讨厌你。往大里说，你是挑战了美国的制度，那么多人想搞你都搞不定，你说美帝烦不烦？

人家要硬搞你，你的策略就是躲着，不让他搞到你。一个企业不可能和和国家对抗的。

所以，正确的策略就是干脆悄悄地撤回来，彻底放弃美国市场，也不要大张旗鼓，也不要再招惹他，华为本来也不在乎这几个钱。中国市场、世界其它市场广阔，需求丰富，根本不再需要美国需求牵引，我们都是可以搞定的，少惹事，少掺和为上策。

本文来自微信公众号：曲高和众（ID：m15875），作者： 孟庆祥。