创业者越来越难拿到融资

本文来自微信公众号：MacTalk（ID：MacTalkPro），作者：池建强，头图来自：视觉中国

不论当下 AI 技术多么火热，我们也不得不承认，普通的创业者越来越难获得 VC 的青睐。打个比方，10 年前，一个大厂背景的中高层管理者，怀揣着创业梦想和商业计划书，他能获得融资的概率是 30%。而现在，我估摸着这个概率已经降到了 5%。数字你不用细究，我只是想直观地表达差距。

回忆了下，我朋友圈将近万人，过去一年，转发融资消息的人少之又少。而早些年，早晨醒来睡眼惺忪地翻翻朋友圈，动不动就能刷到谁谁谁又融资的新闻。这种变化我感受特别明显。

当然，去年，大模型领域还是有很多融资，诸如光年之外、百川智能、MiniMax、月之暗面、零一万物等等。但我想说，这批人本身就极其优秀，他们有着过硬的背景，并不是世俗评价中的普通人。

并不只是中国才呈现这样的现象。事实上，当下中国已成为全球第二大股权投资市场，这些年发展迅速。大洋彼岸的美国差不多也如此，根据美国风险投资协会的数据，2023 年美国风险投资金额和数量均大幅下跌，触及近六年最低点。

也就是说，现在风险投资公司越来越谨慎。

与此相对应的，我看到很多人喜欢说“一人企业”。这种流行语背后本身就代表着某种共识或者思潮。拿不到融资，没钱招人，可不得一人企业么。这是最核心的原因，至于什么 ChatGPT 可以替代几个实习生，我认为那都不是重点。

一人企业能做的事情很有限，我看到的喊一人企业最多的几个朋友，都在做自媒体，诸如短视频、公众号、播客，然后再通过咨询或者课程变现。可以预见的是，这条路会越来越窄。

我的判断它不会成为普遍现象。

或者一人企业只要商业模式能立得住，大概率会发展成为一家小公司。小公司才是趋势，小公司才是一个能够站得稳的组织形态。像墨问西东这样，组建一个自负盈亏的最小单元，大家通力合作，各骋所长。在一个细分市场，创造客户价值，获取利润。

前两天，和一个做 SaaS 的朋友聊天。他感慨说：过去完全是拿着投资人的钱做赔本生意。这两年，资本市场没那么好，他觉得自己不大可能继续拿到新融资了，这时候才开始深刻意识到，从市场规模看，他的公司根本不可能走通 IPO 那条道。

之前，拿了 A 轮融资后，不管是基于自己的野心，还是投资人的压力，他构想的发展道路是做大营收规模，拿新的融资，这中间，哪怕赔些钱也没关系，先占领市场再说。规模第一。

他招了更多的程序员，开发了更多的产品模块，同时，扩张销售团队，建了分公司，一时风光无限。可是，产品越来越多，员工越来越多，可营收却没起来。资本寒冬的背景下，他赶忙裁员，裁撤产品线，关闭分公司。

他想清楚了，他的公司业务就是“一做大就做死”的典型案例。市场规模就那么大，又不是特别刚需，想撑起来 10 亿的收入那是痴人说梦。早几年，他为了撑规模，硬生生的扩大产品线，但新产品竞争力又不足，投资基本都打了水漂。

现在，我觉得他挺好的。把业务收缩到自己最擅长的领域，聚焦把核心产品做透做出壁垒，也不幻想上市之类的事情。几十人的公司，一年能有一两千万的利润，服务好客户，尽力让员工乐在其中，这不也挺好么。

哪能有那么多公司都走 IPO 的道路，对吧。

国外有家叫 37signals（现在名字是 Basecamp）的公司我很喜欢。早在 2012 年，他们 CEO Jason Fried 曾经在采访中谈到了自己的观点：“你可以去读一读 TechCrunch，看看上面的新闻。你会发现重点都是融资额度以及员工人数。但这些指标不是很重要。重要的是：你是否盈利？你是否开发了优秀的产品？你是否关心员工？是否善待你的客户？”

嗯，这是见道之言。

全球范围内获得新融资的公司越来越少，创业者不得不面对一个最基本的商业常识：怎么自负盈亏，怎么获取利润？我不觉得创投市场未来会再现前几年那样的疯狂，如此背景下，中国也会出现越来越多的小公司。

观念正在悄然之中发生着变化。

本文来自微信公众号：MacTalk（ID：MacTalkPro），作者：池建强