“有妖气”卖身记

这是一条让人唏嘘的新闻。

12月28日，有科技媒体披露，数位接近有妖气的动漫从业者表示，奥飞正在寻求出售有妖气的部分资产，也有消息称可能会打包出售整个平台业务。

作为最早尝试以互联网方式孵化漫画IP的企业，有妖气一直是中国互联网漫画的一个标志/成立于2006年的它代表着一个历史，也有着辉煌的过去——2015年8月奥飞9亿元收购有妖气母公司北京四月星空，当时，它就与腾讯动漫争夺中国第一漫画平台的宝座打的难解难分。短短三年后，有妖气却很可能被以低于此前收购金额的价格出售。

对于媒体报道，奥飞于当日发表回应声明：

奥飞娱乐收购“有妖气”是动漫产业布局重要的一环，“有妖气”的加入有利于奥飞作为上市公司的IP资源整合与扩充补强，拓宽IP的受众群体，全面提升IP实力。

目前“有妖气”平台运营情况良好，各项跨界合作与IP授权持续创新，明年也将继续筹备多项动漫影视衍生作品。奥飞娱乐一直在为“有妖气”寻找合适的战略投资者，希望通过引入优质资源，助力“有妖气”平台发展壮大。如相关事项确定后，公司将严格按照信息披露的规定和要求履行披露义务。

那么，被迫再次卖身的有妖气，到底做错了什么呢？

失利的漫影游联动和被玩坏的有妖气

让我们回到2015年8月，有妖气被奥飞全资收购的那一刻。当时的有妖气的确握有业内顶级的手牌：连载漫画数万部，千万级注册用户的基本盘；拥有2014年国产动画电影票房冠军《十万个冷笑话》，3部/年的动画番剧被持续输出，《雏蜂》的游戏和影视化也被提上日程，一个漫影游联动的雏形已经初具规模。

为什么这个看似缜密的商业模型，会在接下来几年间遭遇巨大挫折呢？归根究底，把海量经费投入超前的漫影游联动却最终失利，是导致之后落伍的重要原因。

为了实现东方迪士尼的战略构想，奥飞动漫不仅更名为奥飞娱乐，并运用资本手段进行了一系列激进的布局：奥飞娱乐2016年年报显示，公司纳入合并范围的子公司达67家，比2015年新增加了25家，并且投资额度超过了从2011年至2015年五年的总和，五年内分别投资2家公司、4家公司、11家公司、15家公司、14家公司。奥飞同时表明在未来的三年将投资119个IP项目，包括22部电影，25部游戏，8部电视剧，19部网络剧和45部动画。

而指导这些项目执行的战略构想，便是漫影游联动。事实上，当时漫游联动的设想更多仍是顶层设计的产物，并不成熟，其逻辑照搬了网文改游戏的模式，却在落地时发现根本不是那么一回事。

很快，《雏蜂》动画出现了崩坏问题，之后手游项目也仅仅存活了半年时间。当然，这并非有妖气一家的问题。同年，腾讯根据同名漫画开发的二次元手游《蔚蓝战争》也在上线半年后匆匆下线。只不过，腾讯和奥飞选择了两条截然不同的路径：腾讯继续加大动画投入，为腾讯动漫导入海量用户和内容；而奥飞则选择了壮士断腕式的止损。

这些止损继而被媒体刻意放大了。

图为《蔚蓝战争》手游插画，相比腾讯的家大业大，奥飞并没有那么多资源四面出击，过度投入一个方向的结果是顾此失彼

漫影游的失败所带来的影响绝不止财务损失那么简单。在战略层面，它拖累了有妖气的资源分配比例，使其在IP开发线路之外的投入过少，为后续的发展埋下了雷。

错过移动互联网红利

大量经费被投入漫影游联动计划中，直接导致了有妖气在移动互联网崛起过程中，始终缺乏足够的经费打磨自己的移动端产品，后果直到今天仍旧未被有妖气消化。

据极光大数据2017年4月的报告显示，市场渗透率top 3的垂直漫画APP分别是快看漫画（2.76%）、腾讯动漫和爱动漫，有妖气排到了第7，渗透率仅0.24%。用户增量方面，快看漫画、腾讯动漫的日均新增用户在20万左右，有妖气则为2.2万，远不及第一梯队。

据有妖气前管理层人员披露，奥飞对于有妖气的定位，一直是收割大于孵化。围绕着这个思路，奥飞给有妖气制定了数千万的盈利预期，以及一个庞大的版权团队。

事实上，有妖气的授权业务做的确实不错，据悉，除了《端脑》等头部IP外，有妖气另有《馒头日记》《惊叹之夜》等 20 余部作品进行了 IP 开发运营，分别和永辉生活、榛果民俗、Zippo、恒安等品牌进行了异业合作/授权。

除此之外，这两年，“有妖气”也在衍生产业方面积极开拓。今年，“有妖气”分别联合永辉生活推出《雏蜂》主题门店、与山水文园合作开发镇魂街主题街道、与江中集团旗下食疗品牌江中猴姑米稀跨界合作……

但在红利更多的移动互联网市场，有妖气显得一直束手束脚。这主要是由于，移动互联网推广需要不菲的投入，这与奥飞追求收割的思路相悖；二来，玩具制造和销售起家的奥飞缺乏互联网基因和资源，除了有限的资本输血，奥飞并不能像腾讯给予腾讯动漫一样给予流量喂补。

随着以快看漫画为代表的移动漫画平台快速崛起，有妖气的市场占有率快速下滑，奥飞与有妖气管理层间脆弱的平衡也被打破。2017年之后，二者矛盾不断，最终以创始人周靖琪出走而告终。

在奥飞的布局中，有妖气起到承接青少年娱乐的重要职能，即小时候玩奥飞玩具，青少年时期看有妖气漫画的设想。这个目标随着移动漫画平台们吃掉更多市场份额后，逐渐沦为空想，而有妖气账面上持续的亏损，也拖累了奥飞母公司净利润的不断下滑。

二者嫌隙渐起。

有妖气转手透露出了什么信息

奥飞正在收缩战线，回归少儿领域。

12月28日，奥飞娱乐发布公告，要改变募集资金的用途。根据公告呢显示，奥飞在2018 年1月，定增募集到了6.999亿元，扣除股票发行费用，实际募集资金净额6.788亿元。这笔钱将被用于《巴啦啦小魔仙7》《超级飞侠学英语》《萌鸡小队3》《智趣羊学堂3D》《战斗王飓风战魂第 六季》等项目的投入，相反，孵化于有妖气的《星迹》《妖闻录》《端脑第二季》等青少年向IP内容项目则被延后。

这从一方面佐证了外界对于“奥飞脱手有妖气”的判断。

无独有偶，仅在半个月前，网易漫画卖身B站的消息刚刚坐实。12月12日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）宣布已与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括App、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

种种迹象表明，巨头们已经在漫画赛道上做出了自己的取舍，并且通过这种行为表露了自己的态度。不论是网易还是奥飞，它们都预判，漫画在未来很长一段时间内仍将是需要母公司输血的项目，因此对应两条路径：加速推行付费策略，减少输血力度；剥离出售，止住失血点。

对于已经无力争夺领军位置的企业，长痛不如短痛。

根据易观2018年6月发布的《2018年5月动漫类应用top30榜单》显示，网易漫画排名行业第四，月活数据为437.92万；“有妖气”位于行业第九，月活数据为188.68万，单看排名仍处于第二梯队。但实际用户数据上，其与快看漫画和腾讯动漫数千万级别的月活已经拉开较大距离，这意味着在互联网生态马太效应的作用下，其所拥有的支点价值处于下行通道。

等到下半年，QuestMobile发布《中国移动互联网2018年秋季大报告》时，在快看漫画、腾讯动漫、看漫画，微博动漫均保持较高增速时，网易漫画和有妖气所呈现的颓势已经颇为明显。

因此，在钱荒开始却还远没有到最艰难时刻的现在，选择出售其实意在寻求获得一个好的价钱。但到了这个体量，实际上能够接盘的玩家并不多，尤其是在网易漫画卖身B站之后。

转让有妖气之后，奥飞如何聚焦少儿领域

奥飞最近的日子过得并不舒服。

根据2018年10月发布的第三季度报告显示，奥飞娱乐第三季度营收7.34亿元，相比去年同期下挫15.26%；净利润为-3066.67万，同比减少116.84%；扣除非经常性损益的净利润为-6960万，同比减少283.08%。

2018年1月～9月财报数据显示，奥飞娱乐1月～9月总营收21.29亿元，同比减少19.51%；归属于上市公司股东的净利润7259万元，同比减少76.98%；扣除非经常性损益的净利润5200万元，同比减少138.97%；2018年1月～9月经营活动产生的现金流量净额较上年度同期减少174.85%。

糟糕的财务数据迫使奥飞不得不收缩战线，而管理层开出的药方便是进军少儿领域。奥飞表示：

“公司决定将现有的IP资源建设项目的节余募集资金、调减募集资金和 IP 管理运营体系建设项目的调减募集资金用于K12领域的其他IP资源建设项目。”

公告显示，这部分调整信息如下：

公司原投资于IP资源建设项目中具体子项目，如《十万个冷笑话3》《镇魂街1》《喜羊羊2017动画剧集》《超级飞侠第四季》《巴啦啦小魔仙之飞越彩灵堡》等10部已完结的 IP内容项目预计节余募集资金3,576.04万元，《智趣羊学堂》《喜羊羊 2018 动画剧集》等7部拟完成的IP内容项目预计节余募集资金922.00万元。

同时，因为公司经营方向更聚焦在K12领域，同时由于拍摄计划调整，管理层经过深入探讨研究决定将《星迹》《妖闻录》《端脑第二季》3部K12以上的IP内容项目和《智趣羊学堂之七》《智趣羊学堂之八》2部K12的 IP内容项目延后，合计原计划使用募集资金共1,412.00万元，并根据拍摄计划调减《喜羊羊与灰太狼之发明大作战3》预计使用的募集资金300.00万元及根据经营计划调减 IP 管理运营体系建设项目4,114.85万元。上述节余募集资金和调减募集资金共计10,324.89万元。

公司拟将该部分节余募集资金和调减募集资金增加至原有的《巴啦啦小魔仙7》和新增的《超级飞侠学英语》《萌鸡小队3》《智趣羊学堂3D》《战斗王飓风战魂第六季》等9部IP内容项目中。

奥飞娱乐认为，调整完毕后，喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、超级飞侠、萌鸡小队等K12优质 IP 已具备一定的市场号召力，将成为公司的核心战略资源。