2018，电竞贼尬

作者：Leo刘尊

头图来自视觉中国。

如果只用一个词形容中国电竞行业的2018，可能是「尴尬」。

你可能会说：什么鬼？IG夺冠都刷屏了，95后00后买的皮肤比衣服都多了，机构预测市场规模都高达800亿了，电竞行业怎么会尴尬呢？

你还可能会说：如果一个词概括，应该是「文体两开花」才对——整个行业在文娱、体育这两方面的发展双双进入了快车道。

是的是的，2018年中国电竞的突飞猛进，氢媒财经都看在眼里。

但若将视野深入到电竞产业以及背后的本质的逻辑线索，你会发现，确实尴尬？

看似卖白粉，实则卖白菜，尴尬

不论是业内人士还是圈外看客，2018年「电竞」这个词很大程度上与「IG夺冠」紧密相连。作为电竞行业龙头的腾讯，也将其写入了2018 Q3财报：「二零一八年十一月，Invictus Gaming （IG）在英雄联盟全球总决赛成为中国大陆首支夺冠的电竞团队，此场总决赛亦创下观战人数的新纪录。」

然而有意思的不是这份Q3财报「写了什么」，而是「没写什么」。要知道，这份Q3财报首次公布了腾讯云的营收，而对于电竞业务只提到了那这一句话。电竞业务发展如何？营收多少是否实现盈利？同比增减？这些情况只字未提。

事实上，近年来腾讯在电竞行业最大的动作是推进目前最成功的电竞赛事——LPL（英雄联盟职业联赛）的联盟化。即类似NBA一样一个城市分配一、两支电竞队伍，如第一批LPL主场城市公布的，LGD落户杭州，Snake选择了重庆，OMG去到了成都。

理论上，在联盟化制度下，俱乐部可以通过其主场获得政府以及新合作伙伴的赞助。这也会使得他们从所在地区收获大量的粉丝。这些组织可以经营他们自己游戏产业，并且加以扩大。长期而言，这对于电竞行业商业化或是利好，但仍有待观察。

然而尴尬的是，短期来看，这一做法的商业化并不算成功。

从腾讯的角度看。电竞联盟化收的钱是一次性的。腾讯做电竞其实不赚钱。电竞对于腾讯来说，最大的作用其实是变相市场营销，维持游戏热度。

但即使是市场营销，也并非总是如IG夺冠那样刷屏。比如腾讯做过电竞题材的综艺、影视作品，就不太成功。以其中的重头戏电竞+综艺来说，《超越吧！英雄》举例，自2018年12月27日上线至今，第一集播放量为5457万。作为腾讯一档S级节目，这样的数据算不上亮眼，豆瓣上暂无该综艺的评分。去年年底上线的《王者出击》，均集播放量高达2亿，豆瓣评分只有4.0。

可见，相对于近年来大火的说唱、街舞甚至电音+综艺，电竞+综艺并不算成功。

从电竞俱乐部的角度，目前国内的LPL俱乐部中，只有EDG战队和RNG战队两家俱乐部实现了盈利，其他俱乐部都在赔钱。

赔钱的原因，一方面在于成本较高。LOL自媒体起小点之前透露过一个职业英雄联盟俱乐部的基本人员配备：领队一名、教练一名、五名正式队员、一名替补队员。鉴于中国特色，每个俱乐部一般都会请一名煮饭的阿姨。训练基地的房租至少是1万元一个月，再加上衣食住行，每个月的开销不低于人民币10万元。条件较好的一线队伍，一个月开销至少得20万元。

另一方面在于收入单一。理论上，传统俱乐部的收入来源可以有：冠名、赞助、合作定制、周边产品、代言、直播收入、赛事奖金。其中，品牌冠名及赞助、直播、版权属于B端收入；C端收入与其他行业的IP变现类似，包括周边衍生品开发。

然而，目前的状况是，来自B端冠名和赞助的收入，占整个俱乐部收入的80%。而其余的收入加起来不足20%。尤其是C端收入占比更是少得可怜。

其背后原因是，用户付费率、金额都相当低。艾瑞数据显示，一位典型的用户画像是19-24岁青年，虽然观赛频率不算低，但付费金额在100元以下。

至于联盟化，最火热时其名额飚至9000万元，最低时也是数千万的价格，电竞俱乐部在交出这笔巨款后，商业化进程仍有待观察。

总而言之，回顾2018年电竞行业，其尴尬之一，在于电竞行业仍被置于「市场营销工具」这一定位，宣传造势之余，在商业化的道路上仍推进缓慢。

看似万人空巷，实则人走茶凉，尴尬

中国电竞脱胎于游戏，成熟于娱乐，爆发于赛事。这是整个行业最底层的逻辑。

然而回顾2018，不论是游戏、娱乐还是赛事，看似万人空巷，实则人走茶凉。这也是2018电竞行业商业化难的核心原因。

先说游戏。

众所周知，近年来单款竞技类游戏的热度，维持一年左右便开始大幅衰减。诸如《魔兽世界》、《英雄联盟》、《王者荣耀》、《刺激战场》等经久不衰的现象级游戏，本就寥寥无几。而这类量级的游戏才是电竞开花结果的土壤。

近两年来，移动电竞游戏市场占比迅速提升，根据艾瑞咨询的数据，其2017年已与端游电竞游戏市场占比持平。预计未来随着更多电竞产品的出现，移动电竞游戏市场占比将进一步提升，2019年或达到51.5%。

移动游戏将成为电竞市场主流，但它越来越成为「快消品」，其的特性是：火的快，凉得更快；而电竞产业受制于人才培训、场地租赁、赛事组织甚至地产建设（如电竞小镇）等因素，是个需要持续投入的「慢产业」。

当「快消品」撞上「慢产业」，时间错配的问题就出现了。

以《王者荣耀》为例，百度指数显示，其巅峰时期在2017年上半年，而其官方移动电竞赛事KPL 在2016年9月才诞生。等到KPL 2018年3月逐渐成熟走向巅峰，《王者荣耀》却早已热度大减。尴尬，游戏火时，电竞没起来；电竞起来时，游戏却凉了。

再如，网易的《阴阳师》甚至在其大火期间，完全错过了电竞。

再看娱乐。

游戏+电竞+娱乐，你脑海里第一个词多半是「游戏直播」。游戏直播一方面给电竞赛事传播赛事IP、提供版权费用，另一方面也是玩家在游戏之外的主要娱乐方式。

2018年你看到虎牙上市大涨，看到斗鱼传闻上市，看到YY营收又涨了多少。但你没可能看到的是，游戏直播其实也在降温。根据艾瑞数据的统计，2018年11月，游戏直播排名前6的几大平台，有5家月独立设备数（类似月活）有明显下滑。

尴尬的是，游戏直播本身没做错什么，是游戏热度下降了，是赛事时间错配了，自己夹在中间跟着降温，非常无奈。

最后重点说说赛事。

根据企鹅智库的数据，用户观看比赛最主要的原因，在于学习技术。而学习技术的前提是玩游戏，不玩游戏，大概率上不会观看比赛。这本是一个简单的逻辑推理。

尴尬之处在于，回顾2018年电竞行业，氢媒财经看到最多的说法是：「电竞体育化」、「对标传统体育赛事」、「更强大、更独立的行业」。这种说法或许是想避开游戏寒冬的困扰，获得更高估值也好；或许是提振行业士气，浇灌鸡汤也罢。在氢媒财经看来都可能误入歧途。

电竞与传统体育有着根本的区别：

·观看动机方面，电竞赛事的主要动机是学习技术，传统体育赛事的是娱乐休闲；

·观看渠道方面，电竞赛事的主要渠道是游戏官网和直播，传统体育赛事的是电视和网络；

·观众粘度方面，电竞赛事的粘度弱，不玩即不看，传统体育赛事的强，如不打篮球也看NBA；

·观众年龄方面，电竞的主要用户是18—25岁年轻人，传统体育则近乎全民参与者。

明白了这些区别后我们会发现，电竞赛事、游戏、直播等等，本就是一条船上的。既没法完全独立，更没法对标传统体育。

着眼于游戏本身，进而塑造IP价值才是正道，否则赛事有可能沦为“无源之水”的空谈。

除了被大事宣扬的「对标传统体育赛事」概念，2018年电竞赛事也有不为人知的尴尬之处——中小赛事几无关注。

百度指数显示，2016年1月以来，LPL（英雄联盟职业联赛）、KPL（王者荣耀职业联赛）、LSPL（英雄联盟甲级联赛）的百度指数如图。可见，除了LPL大火以外，其余两个都成了「陪衬」。在要知道，这还是官方主办的、目前玩家最多、热度最高的端游和手游的电竞比赛了。

行业老二网易则更为尴尬，入局晚、投入少且不论。关键问题在于网易的吃鸡类游戏羸弱，因此其电竞赛事网易电竞NeXT——网易电竞系列赛，主打RPG类游戏如《梦幻西游》、《逆水寒》、《倩女幽魂》、《楚留香》、《阴阳师》等。

相对于《王者荣耀》、《英雄联盟》拼技术操作、战略配合，大量网友质疑网易的比赛拼的是装备、氪金。就目前来看网易电竞系列赛仍不温不火。网易电竞NeXT官网首页的6个赛事视频，只有前2个播放量超过100，分别是477和532次播放...

行业中小型玩家同样难逃关注度低的命运。如英雄互娱发起的HPL（英雄联赛）自称大东亚地区最大的移动电竞赛事，比KPL上线的时间都早（2015）。比赛项目有《全民枪战》、《炫舞天团》、《巅峰战舰》、《弹弹岛2》、《影之刃2》、《无尽争霸》等。然而HPL举办到2017年就戛然而止。其官方微信订阅号简介为「永不落幕的竞技场」却在2016年就「落幕」了——2016年12月后再无更新。

写在最后

2018年中国电竞的尴尬在于，整个行业仍处于初级阶段却恰逢游戏行业寒冬，如此处境催生各自窘境。

但2018的尴尬，并不意味着2019的衰落。相反，回顾各大电竞赛事以及游戏企业的得失，是希望有则改之无则加勉，在2019年迭代旧的自己。

不沉醉于一两次刷屏新闻，不追捧华而不实的市场规模，从罔顾事实的概念中跳脱出来，才能看到行业的现实。

中国电竞，昨天的尴尬，也可以是明天的伟大。