在广告市场中，分钱是一门艺术

谷歌母公司Alphabet 2016年第四季度广告营收223.99亿美元，Facebook 2018年第三季度广告营收135.39亿美元。全球数字广告市场为3000亿美元上下，整个广告市场有6000亿美元规模。

Google、Facebook（下文简称G&F）为代表的那些通过技术/流量优势，吸引广告商投放，以广告收入为主要商业模式的互联网应用，共分了3000亿美元的全球数字广告市场。

不说3000亿吧，就说1000亿美元，失去这一块，虽然不至于“死”，但对G&F们来说也必定痛入骨髓。而文学、音乐、影视等内容创作者得到这一块呢？则能变得“生”气十足。

怎样才能做到这一点？

提供一个新的广告模式，在这个新模式里，广告主、内容创作者、网友这三方都能比在G&F们当前所提供的网络体验里受益度要更稳、准、狠——广告主的广告投入是一个大致稳定的值，总盘子就这么大，有了更好的选择，1000亿美元说失去，可能也就失去了。

怎样才能有序、良性、可持续地做到这一点？

兴趣小队共享广告收入

兴趣小队A有1000名队员，广告主B在小队A投放了一个广告C（广告C：投放10天，每天100元，共1000元），每名队员每天可点击一次按钮“赚币”，每一次“赚币”——广告主付出0.1元，其中该队员得到0.05元、小队集体得到0.03元、网站得到0.02元。投放结束，1000元的广告投入，小队A（所有队员+小队集体）共得到800元，网站得到200元。

小队里的优质贴子接受“赞赏”，但是，和微信、微博、文学网站等的“赞赏”不同在于，队员在这里的“赞赏”，无需从现实的钱包里充值后“赞赏”，而是将得自“赚币”的收益（0.05元）用来“赞赏”——降低了网友“赞赏”的心理门槛，从而提高优质内容的“付费”（阅/听/看）率。

在这个玩法里，即使所有的参与方：A小队集体、A小队所有队员、A小队的优质内容创作者、A小队的管理层、广告主B、网站，都能从中受益，但是，1000元、800元、0.05元的说明数据是如此之微薄，哪怕是其中受益最大的优质内容创作者看了，也不免嗤之以鼻，“说实话，我们网文作者稀罕你那几百块的广告费？”

往小了看，轻如鸿毛；往大了看，重若千钧。

项目D（兴趣小队和网站共享广告收入的兴趣主题社区）有亿级用户、百万级兴趣小队，N个广告主一年内共投放了1000亿美元广告，所有兴趣小队可共享800亿美元，其中，300亿美元是小队集体所得——用于围绕“兴趣”经营小队，500亿美元是所有用户得到——用于提现、用于给喜欢的内容（文字、漫画、音乐、视频…）“赞赏”。

几百块的广告费不在乎？几百亿的广告费呢？

无论是几百块还是几百亿，这个数字要看，但更要看的还是在这个“玩法”下，所有的参与方是否都能真正从中长期的、可持续的获益，这才是基础。有了这个基础，几百块轻易可成，几百亿也绝非触不可及。

兴趣小队受益

兴趣是真正的刚需。可惜，无论是中文兴趣社区的佼佼者百度贴吧，还是QQ兴趣部落，抑或国外兴趣社区“Amino”，产品体验如何迭代，其本质玩法依然十数年如一日，并无新的突破。

一个兴趣小队等同于一个小型网站，最核心的无非是人和内容。项目D“兴趣小队共享广告收入”，300亿美元为小队集体所得，使人受益；500亿美元中有大部分会流通向优质内容创作者，使优质内容不断脱颖而出。人与内容俱全，以“钱”为催化剂促进经营，“兴趣”这一被看低地命题，才有机会焕发新的活力。

广告主受益

①怎样找到精准用户 ②怎样让用户更接受广告 ③“我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”

这或许是广告主最为关注的三个问题了。

兴趣小队以类群分，同爱好者相聚一处，其用户的精准度仅为常规，和G&F们以技术手段追踪的用户精准度相比，在①这方面，D项目或许还要算略逊一筹。

但在②③，D项目“兴趣小队共享广告收入”的出奇制胜却要胜出许多。

广告费的大头由用户得到，改变了广告主和用户之间的关系，从泾渭分明变得更加和谐，使得用户更接受广告；如果广告主此前不知道“一半的广告费如何浪费了”，那么在D项目里，可知的是，“浪费”在了用户手里，并且发挥出比让用户直接“提现”更大的能量，促进了更好地小型生态。

这样一对比，广告主是否会更倾向D项目的玩法而放弃在G&F们的投入阵地？毕竟，玩法内核的不同导致维度的不同，不同维度的打击才最为致命。

内容创作者受益

数字版权、数字音乐等一系列在互联网时代碰壁的世纪难题，孜孜以求的无非是怎样让更多网友心甘情愿的付费。主观爱的浓烈，是一种心甘情愿；客观创造条件——无需从现实的钱包里掏钱，也能让更多人心甘情愿。

D项目是一个平台，是一个兴趣小队和广告品牌互相对接（满足）需求的平台，内容创作者在这里是第四方，可以说既在局外，也在局中。所有相关参与方都能在D项目中受益，但无疑，内容创作者群体是受益最大的。因为，从来青铜，始见黄金。

“分钱是一门艺术”

无论“看广告让用户免费看正版小说”的连尚文学，还是在聊天/看新闻/购物/玩游戏中都能有收益的聊天宝，抑或趣头条、购物返现、APP锁屏广告、视频广告、移动游戏实物奖励等，本质都是分钱给网友，且钱的来源不一而足，有广告商的钱、有合作方的钱、有融资的钱。但“分钱”，是一门艺术。

上述项目“分钱”的基本单位，均为个人用户，更强调个人利益及体验，且分到的有钱、虚拟币（可提现的、不可提现的）、代金券、话费、实物奖励等。从是否长期可持续的角度，大家可前往对应项目考察。

D项目“分钱”的基本单位，为兴趣小队（结构：小队集体、小队管理层、小队队员），且分的就是钱（钱的来源为广告主充值），更强调用分到的钱围绕“兴趣”去使用——因兴趣而来、为兴趣而经营，以此激活更多更优质的内容创作、达成更好更稳健的用户留存。如此对比，D项目的“分钱”，或许分的更有水平、更有价值一些。

可以负责任地说，任何玩法，脱离了“长期可持续”这一点的衡量，都是不负责任的。