从内地去香港卖保险：“月入十万是真的，但不包括我”

随着香港开放高才、优才计划，越来越多的内地年轻人选择成为港漂。去年年中，多种人才渠道的申请人数超过10万，且获批的人超过95%来自内地。

但无论是高才、优才还是IANG签证，在遇到续签问题时，保险业由于门槛低和回报率高成为了许多人的第一选择。

据香港保监局的数据显示，香港持牌保险中介人数从去年3月底的114007人增长至7月底的116040人，4个月内增加了2000余人。

这其中有不少内地港漂：

从体制内脱身，去香港卖保险

2023年8月，小麦离开在体制内的工作。

几年前干够了HR，小麦想出国读研，却因为突然爆发的疫情阴差阳错上了另一个岸，考进事业单位做文员。小麦的工作朝九晚五，福利好，非常安稳，领导的要求简单明了：不能出任何错误，事情要做成，还得体面。

作为疫情后考公考编潮中的一员，小麦刚开始觉得自己误打误撞做出了这个时代最正确的人生选择。但在体制内，小麦更多感受到的是一种撕扯。

“跟领导汇报的时候，每件事都得捋顺，就像揉面团一样，把这个面团揉得很光滑。但同时，众多繁复琐碎的事情日积月累，在沟通上非常耗费时间。”

不过90后小麦还是觉得个人价值和成长很重要，“事业单位里的那些老油条，他们打磨出了一套生存法则，我不愿意成为这样的人，不想去整天考虑如何去打太极，我想拼一拼。”

这一次她想离开内地，前往香港。和在疫情后涌入香港的内地人相比，小麦是个异类。她大学毕业没几年，工作经验不多，学历水平一般，对自我的认知不太清晰，“我连广告上的‘高才’都算不上，如何落脚都是特别大的问题。”

小麦对这个行业有很多负面印象：需要四处陪客户，发展下线，很多保险公司的员工都像传销的骗子一样，非常不体面。

尽管内心仍对这个行业存有偏见，但为了香港身份，小麦还是决定试一下。

与金融行业大多数工作不同，保险业的入职门槛很低。不要求香港永居身份、没有学历和专业限制，唯一的要求是通过保险中介人资格考试，俗称“考牌”。被经理推荐以后，小麦成了一家保险公司的分销商。近几年，为了吸引更多的内地高材生和香港留学生加入，积极开拓内地市场，许多保险公司针对高才和优才群体还提供了额外的“财务计划包”，最高可以在三年间给到400多万港元。

在小麦的观察中，来自内地的高学历人群占比非常大。小麦所在的团队里，业绩拿到第一名的女生硕士毕业于香港中文大学，回到内地的互联网公司工作了一段时间后，又回到香港加入了保险业。本科毕业的小麦，成了团队里学历最低的人。 

自由，是小麦入职后对于香港保险业的第一印象。完全自由灵活的工作时间也意味工作与生活的界限被彻底打破。刚入职时，小麦一直没有单子，内心非常焦虑，被一种深深的挫败感笼罩：“我已经很努力了，但就是什么事情都做不成”。

没有严格的管理制度代表着一切需要自己试错，保险销售的方法、如何向客户开口、前期经历挫折怎么办......诸如此类的职业知识都需要摸索。

初入保险这一行时，她往返于港深之间，没时间自己做饭，吃饭又很贵，和父母朋友疏于联系，好几晚都在偷偷流泪。

“有一次生病，我打车去客户家里签单，下车还得自己搬行李，那时觉得很委屈很孤独，那种漂泊在异乡的感觉很不好受。”

在和同事接触上，她跟香港同事和本地客户还有不少语言和文化上的隔阂。在香港从业的保险代理团队大多接触的是本地中高净值人士，培训中对团队也有不同的要求。在思维模式上，小麦觉得自己不太适应，后来她主动将业务转为内地客户。

不过在小麦看来，只要在保险业里踏实工作，拿到一个香港正常上班族的月薪一点不难，她所在的团队里接近一半的员工月入至少在5万人民币以上。“这个行业只要你愿意努力，有非常多渠道可以获客，条条大路通百万年薪，就看你自己怎么选择。”

达不到业绩就没有留下的必要

据统计，每年约有三分之二的香港保险中介人会选择离职，这也是香港保险业常年需要吸纳大量人才的重要原因。小麦认为香港保险业里存在一个二八原则，80%的人在入职半年的时间里就会选择离开。

赴港卖保险的陈晨就是这80%中的一员。

陈晨原本在深圳一家互联网企业工作，2022年底，他准备跳槽到其他公司，结果跳槽失败，备受打击，于是将就业目光转向了香港。

陈晨对卖保险了解并不多，只是陷入失业窘境后想尽快重新开始，正好趁去年香港优才计划取消年度配额，他在朋友的帮助下拿到了一份在港保险代理的工作。

从互联网转行到保险业对陈晨来说不是一件容易事。刚开始半年，他就遇到了业绩瓶颈。

“发动了朋友家人来买，但这种模式不能持久，用完人脉，不发展更多的客户资源，下一步就没业绩了。销售工作也不是谁都能适应的，被拒绝后没有后续，抓住机会的能力太弱。”

后来陈晨决定转回更熟悉的内地发展客户，他几乎一两天内就要往返深港两地，有时候还要借住在朋友家中。

“大概一个月后撑不住了，签单难、通勤累、租房难，窝在一个六平米的小屋，大概月租金5000港元”，去年夏天，陈晨有两个月都没有回过自己在深圳的家，对他来说，家已经没有存在的意义，漂在各处的临时住处成了常态。

香港保险业吸引人才的一个重要原因是高薪。在香港保险行业里，每个人的业绩压力与底薪紧密相关。保险代理所在的公司会给每位员工制定相应的业绩要求，如果该月没有达到要求，就不会发放工资，直到达标以后会补发之前的所有工资。

因为保险代理没有底薪，加上业绩不佳，没有拓展出自己的客户群，陈晨的在港保险销售工作也遭遇危机。

他刚开始每个月的收入不到一万五港币，这和之前在互联网行业的工作相比，算是直接被“腰斩”。陈晨的同事有不少人也来自内地，甚至有两位同事月薪能够达到六位数以上，这让他颇受打击。

陈晨为了改善业绩向他们“取经”，结果发现他们一个之前在私募投资公司有从业经验，积累了不少人脉；另一个则是在港硕士毕业的富二代，不仅自掏腰包，还从圈子里获得了不少保单。

今年，因为业绩和收入不达标，陈晨所在的公司无法出函帮助他续签身份，他离开了香港，试图回深圳重新找工作。

在港为期一年卖保险的工作并没有给他的简历增加亮色，反而成了他的职业负资产，这让他有点后悔。

3月初，在深圳一家公司的面试中，HR向他询问去年一整年的去向，他如实回答，以为这一年多的香港保险业体验能稍微提升自己在职场上的竞争力，谁知道HR告诉他，这份工作在他们眼里只算兼职，“而且是不那么好的兼职”。

后来陈晨将这段经历从简历中删除，只说自己gap了一年，不过这又让他的求职之路更加艰难。

现在的陈晨依然奔波在深圳的各种面试里。

本文来自微信公众号：ELLEMEN睿士 （ID：ellemen_china），作者：Echo、 Jonas，编辑：Sebastian