一颗苹果，遍地英雄

本文来自微信公众号：秦朔朋友圈（ID：qspyq2015），作者：秦朔

1

2017年12月4日，一家叫大壶春的上海生煎铺，苹果CEO库克和美团CEO王兴一起吃饭，王兴演示了用手机点菜、结账、取餐等移动支付场景。这是中国式的应用创新。

在之前的乌镇世界互联网大会上，库克演讲时说，自苹果进入中国以来，已为中国创造了500万个工作岗位，有180万中国开发者通过App Store获得了1120亿元人民币的总收入，成为全球之最。

库克此行还会见了ofo小黄车的戴威和滴滴出行的柳青。这些公司和人物，在中国都被视为互联网英雄，其创业背景，则是苹果和安卓手机的风行。

时光倒流10年。2007年1月9日，旧金山莫斯康展览中心，苹果公司发布第一代iPhone，乔布斯说：“今天苹果要重新定义手机。”

2008年，苹果发布首款支持3G网络的iPhone 3G，系统内加入了App store。2009年，苹果发布iPhone 3GS，“S”代表速度，这也是首款引入中国的iPhone产品。

几乎和苹果同时，基于开放的安卓操作系统的智能手机也诞生了。2007年11月，谷歌与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟，不久发布了安卓的源代码。2008年10月，第一部安卓智能手机发布。

这是移动互联网的10年。从中国的微信、今日头条到美国的Uber和Airbnb，移动互联网造就了太多奇迹和英雄传奇。

我不想再去唠叨这些传奇。我想写的，是另一个和苹果价值链相关的部落的故事，即苹果手机的零部件供应商。他们默默无闻，但同样是英雄。

2

库克吃完上海包子铺的馄炖，去了已连续十几年位居中国百强县之首的昆山。

“在昆山拜访了我们的合作伙伴立讯精密。他们超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作！”

12月4日，库克发了这样一条微博。

但很少人知道王来春。她的知名度和王兴、柳青不能比。

按照上周五的收盘价，立讯精密（002475，SZ）市值为1028亿元人民币，相当于青岛海尔（600696，SH）市值的94%，大致相当于联想集团（00992，HK）的140%，而其知名度远远赶不上海尔和联想。

立讯精密有5.5万名员工，是中国最大的连接器企业。2018年归属上市公司股东的净利润有27亿多元，今年一季度预计为5.66亿至6.32亿元之间，同比增长70%~90%。

王来春的故事的励志性，不亚于任何一个中国企业家。

| 王来春（右一）陪库克参观

那是1988年，郭台铭的富士康在深圳建厂，到粤东澄海、潮州、丰顺一带招收女工。澄海县槐泽村的农民王来春被录取了。她生于1967年，初中毕业后就在家务农。

王来春成了富士康旗下“深圳海洋电子插件厂”的插件工，她也是富士康在大陆首批150名员工中的一员。当时条件极差，常常停水停电。100多个女工睡在一个大通铺上，电扇吹出的都是热风。停水之后，刷牙洗脸，要端着脸盆到一公里外的村里，洗澡冲凉，要到附近一个建筑工地留下来的小木屋中。停电下工，一旦电来了，不管几点，都要回车间，赶进度。有人不干了，王来春不但坚持了下来，有时半夜还偷偷爬起来加班。

10年后，王来春已被提升为大陆员工的最高职级——课长。郭台铭亲力亲为、言传身教的管理方式深刻影响了她。她说郭台铭为了按时完工，曾亲自冲到生产线上，卷起袖子操作机器，三天没有睡觉。

1999年，32岁的王来春离职创业，她和哥哥王来胜买下了香港立讯公司，做电子连接线、连接器，并得到了富士康的支持，成为其供应商。2004年5月，立讯精密工业公司正式成立。

立讯精密是在2011年进入苹果产业链的，后来又进入了汽车连接器、可穿戴设备和智能家居、手机音射频模组等领域。它总部在东莞，制造基地分布多个省市，在东莞、昆山、台湾及美国设有研发中心。王来春希望，未来的立讯精密能实现“从设备与设备的智能交互，到设备与人的智能交互”，实现“机、电、声、光”全方位发展。

3

《福布斯》发布的2017全球科技界100位富豪排行榜，共有6位女性，都是白手起家。中国有3位，都和苹果产业链有关。

除了王来春，还有蓝思科技的周群飞和伯恩光学的林惠英，两家公司都是做手机光学屏幕的。

周群飞和王来春一样，是不折不扣的农民打工妹。1970年，她出生于湖南湘乡一个小山村，上世纪80年代末跟着父亲到深圳谋生。白天在手表玻璃加工厂打工，晚上读夜校，在厂里经常义务帮会计贴发票、抄流水账，还考过报关员，自学掌握了丝网印刷技术。1993年，周群飞和7个亲戚在宝安租了一套三室一厅的民房，靠2万元启动资金创业。一开始搞丝网印刷，1997年买了几台研磨机、仿形机，找了个小厂房，将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通，形成手表玻璃的生产线，做玻璃表壳的业务。

2003年，周群飞成立蓝思科技，专注于手机防护视窗玻璃。2007年，苹果为了解决多点触控技术在应用中的屏幕透光率问题，在中国找供应商，最后选择了蓝思科技。2015年3月18日，蓝思科技登陆创业板。

林惠英是香港人，她和丈夫杨建文共同拥有伯恩光学有限公司。伯恩光学是苹果和三星手机电子防护屏的最大供应商之一。杨建文对香港商界有一个特别的意义，即他是20年来打破地产商垄断香港富豪榜前三位的第一人（彭博亿万富翁指数，2017）。

杨建文80年代初从香港到深圳做生意，1986年在横岗街道一家砖厂的厂区内，搭了一个铁皮棚，生产手表表面玻璃，后来他创新性地用玻璃材质替代胶片做手机屏，自此在行业里独树一帜。

在苹果产业链造就的富豪榜上，还有一对经常名列前茅的夫妇，就是瑞声科技（02018.HK）的创始人潘政民、吴春媛，目前公司市值638亿港币。瑞声科技提供了全球超过90%的旗舰智能手机的声学解决方案，此外还提供精密加工、触控反馈、光学、射频天线、MEMS传感等方面的解决方案。

潘政民创业，上承其父潘中来。老潘在上世纪80年代是江苏常州市一个五金电器厂的技术开发员，因工作关系接触到了日本进口的电磁讯响器，在报警器、玩具、闹钟等产品上应用。他希望打破日本在这个产品上的垄断，研究了好几年，发现关键在于怎么绕独立线圈，就向上级反映，希望工厂朝这个方向发展，却被拒绝。老潘一气之下，拿出全部家底，还借了钱，办了一个电子器材厂，几经波折，终于造出了中国的电磁讯响器，代替了进口产品。

1993年，从师范学校毕业的潘政民辞去教师公职，按照父亲的规划，和妻子吴春媛一起从常州到深圳，在天安工业村办了一个工厂，从事微型声学器材的研发和生产。当时摩托罗拉刚刚推出翻盖手机，潘政民看到其中蕴含着微型扬声器的机会，就造出样品，带着翻译去美国，拜访摩托罗拉，不料吃了闭门羹。他回来改进，两年内四次去美国拜访摩托罗拉，都没有斩获。后来是因为摩托罗拉原来的日本供应商不愿意改进，才给了他一次机会，要他15天内研发出新产品。潘政民和父亲到南京大学找到权威专家帮助，按时交出了新型微型扬声器，从此进入发展的快车道。

瑞声科技2017年的净利润超过53亿元人民币，2018年为38亿元人民币。利润下降，有智能手机出货量低迷的原因，也有竞争对手立讯精密为iPhone设计的声学和触觉设计功能优于预期，导致瑞声拿到的订单份额减少的原因。

4

自2001年的iPod开始，富士康就成为苹果最重要的生产伙伴。而在整个苹果的产业链上，无论iMac、iPad，还是iPhone，中国企业已经排得密密麻麻。

苹果CEO库克是享誉世界商界的供应链大师。2017年12月，他除了去立讯精密之外，还到深圳看了苹果的另一家供应商，摄像头组件生产商欧菲光（002456，SZ）。他发微博说：欧菲科技在iPhone8和iPhoneX前置摄像头生产过程中应用了令人惊叹的精工巧思，近距离学习了一下。

欧菲光2018年实现营业总收入430.50亿元，归属于上市公司股东的净利润18.39亿元。

今年3月7日，苹果发布了《苹果2019供应商责任报告》，苹果排名前200位的供应商大致占有苹果96%到98%左右的采购订单，它们运营着800家左右的工厂。在这个名单中，中国大陆和香港的供应商增加到41家，超过日本和美国，仅次于中国台湾。800家工厂中有380家在中国，接近一半。苹果的零部件采购在进一步向中国倾斜，中国企业主要生产半导体器件、摄像头模组、显示面板、声学器件、振动马达、线材、电阻电容、各种机构件，等等。

苹果列出的这41家中国大陆和香港的公司是：瑞声科技，伯恩光学，京东方，比亚迪，国泰达鸣，成都宏明双新科技，汕头超声印刷板，中南创发，卡士莫实业，高伟电子，创良科技，歌尔声学，广东依顿电子，INB电子，东莞捷邦实业，长电科技，吉林利源精制，金龙机电，中石伟业科技，昆山科森科技，蓝思科技，联丰集团，立讯精密，领益，深圳美盈森集团，欧菲科技，凯成科技，山东创新金属，德赛电池，深圳富诚达科技，深圳信维通信，深圳裕同科技，欣旺达，苏州东山精密制造，苏州佳值电子工业，金桥铝材，东江集团，通达集团，盈时达，正和集团。

这里会有一些疏漏，如高伟电子是在香港上市的韩国公司，佳值电子是中国台湾的企业，但大体上是准确的。

这41家公司，我只去过比亚迪。稍微梳理了王来春、杨建文、周群飞、潘政民的创业经历，不能不感叹，中国的企业家精神实在太蓬勃，太坚韧，中国在制造方面的配套环境实在世罕其匹！

对这些年利润动辄几亿甚至几十亿元的公司，为什么我毫不了解？

客观原因是他们不直接面对终端消费者，以提供零部件这样的中间产品为主，普遍低调。但主观上，我应该是受了“配套和代工=附加值低=层次低”的所谓“微笑曲线”的影响，对这一片产业生态不感兴趣。

事实上，有些零部件企业的利润率很高。例如，在2014~2016年，苹果的净利润率分别为21.6%，22.9%和21.25%，在同时段，瑞声科技的净利润率分别为26.0%，22.9%和26.0%，压倒了苹果。

这究竟是为什么？从我初步的研究看，他们都有技术创新能力，整合服务能力，代表了行业标准。

像立讯精密，最早是做连接器的企业，似乎很低端，但是公司深度参与了Type-C标准的制定（通用串行总线的硬件接口规范），获得TID认证的Cable与Connector产品已愈20项。公司的发明专利、实用新型专利及外观设计专利超过1000项。从零件到配件，从模组到智能成品，从低速到高速，从有线到无线，从铜到光，立讯精密不断创新变革，为消费电子产品提供全方位的设计制造整合服务，并正向智能互联解决方案提供商的方向迈进。

像伯恩光学，创始人杨建文最早意识到手机塑胶面板很容易刮花，且满布指纹，于是努力在玻璃材料的合成上取得了突破，用玻璃面板取代塑胶面板。2004年，他的产品获得了摩托罗拉的关注，自此手机玻璃面板成为伯恩光学的主要业务。近年来，伯恩光学又在3D曲面玻璃手机面板、蓝宝石手机面板、电容式触控屏等高端产品方面不断创新。

在看了一些案例之后，我意识到“制造即创造”。所有中国供应商在制造中，都有各种各样的创新、创造，有的是技术的，有的是工艺的，有的是材料的，有的是合成创新的。这使得中国供应商不仅具备最好的质量和性价比，而且有不可替代性。即离开了中国供应商，苹果无法有更好的选择。

当然，和苹果的一些美国、日本、韩国供应商相比，中国在集成电路、存储器、射频收发器、传感器等方面还有差距，但整体而言，苹果对中国供应商的依赖度在增长，中国供应商从苹果供应链中的获利也在增加。

5

中国的零部件供应商、代工商通过创新，让苹果这样的品牌商最后离不开他们，使苹果的产品表现也要取决于他们的优异程度，这就形成了真正意义上的互相需要。苹果在引领这个产业，而中国则在为这个产业托底，中国也是这个产业不容或缺的基础。

高盛去年的报告说，如果苹果公司将生产与组装全部移到美国，其生产成本将提高37%。而且这不会成为现实。即便美国公司的中国工厂全部撤回美国，iPhone生产和组装也不会回到美国，因为在中国为苹果进行生产组装的工厂只有少数属于美国公司，大部分是中国大陆、中国台湾和中国香港的，还有日本、韩国、德国等国的。

德意志银行的报告说，假设中美贸易摩擦加剧，中国对美出口产业链转移，也只可能是一部分。因为其他国家没有足够的技术劳动力和基础设施来取代中国，至少在短期内如此。价值低的简单商品可能会被淘汰，但是更加复杂的、中国更具竞争力的产品生产可能仍然留在中国。

这些更加复杂的产品包括但不限于指纹识别系统、玻璃盖板、摄像头模组等精密结构件，在这些细分领域，中国供应商的竞争力在全球数一数二。

近年来，苹果在中国市场的占有率不断下降，国产手机品牌则强力崛起，依托国产品牌的供应链也随之崛起。不少供应链和苹果是重合的，也就是说，苹果的中国供应商也在为国产品牌服务，以对冲苹果下滑的风险。

6

为有奋斗多壮志，遍地英雄下夕烟。

移动互联网在中国的普惠化，远远不止是BAT的功劳。无数英雄的名字，我们并不知晓。那以千万计的流水线上的中国工人，也是造就移动互联网的英雄。

中国制造的内涵正在发生深刻改变。如果我们认为苹果是全世界最好的产品之一，正如苹果手机上印着的字样，它在加州设计，主要在中国制造。大多数的零部件也在中国生产。显然，中国的制造能力是世界最好的之一。

不用再强调，大家都明白开放的重要性。几乎所有中国供应商，都从苹果那里获益良多，跃上了新台阶。用世界一流的质量观念、技术标准、环保要求引领我们进步，从当年的宝洁，后来的宝马，再到苹果，无不推动了中国供应商的能力提升，而这些能力又会服务于更多中国企业的成长。

中国制造中的遍地英雄，证明了人力资本的价值，也证明了中国营商环境的有效性。中国和印度的“龙象之争”一直是世界关注的话题，不少人举出印度人在硅谷互联网公司担任高管的比例远远高于中国人，这确实值得思考。但另一个问题是，印度不乏优秀分子，在美国也发展得很好，为什么在印度却无法建立起强大的制造能力？

最后回到最近我在多篇文章中提到的，让市场在资源配置中起决定性作用的问题。一颗苹果，遍地英雄，这样的产业链不是哪个部门事先规划出来的，王来春、周群飞这样的农民，潘政民这样的教师，谁会想到“小人物”创出了大企业？深圳、东莞几十年前还是不毛之地，又有谁能想到，是这里而不是京津沪，成了世界上最完整的电子工业加工制造的生态集群，环环相扣，丝丝入扣，效率高得让人难以置信？！

这些无法想象的生机，是自下而上，在消费者偏好和市场价格信号引导下，通过企业家自主进行的竞争、合作与创新，自然而然生成的。人的创造精神会被市场所调动，被对美好生活的向往所激发。经济自由的真谛很简单，就是对人的自主选择权的信心。

只要让创造性的活力不受阻碍地发挥，一切奇迹皆可发生。

参考资料：

1、《她是郭台铭忠实学徒，在富士康偷师10年，自立门户后身家113亿》，荆文静，AI财经社

2、《潘政民：站在苹果供应链顶端的人》，华商韬略

本文来自微信公众号：秦朔朋友圈（ID：qspyq2015），作者：秦朔