谁撑起了《复联4》的40亿票房？

文 | 江宇琦

编辑 | 师烨东

已经跃居内地影史票房榜第三名的《复仇者联盟4》（以下简称《复联4》），还在不断刷新着新的进口片历史纪录。截至毒眸（微信ID：youhaoxifilm）发稿前，该片在内地的累计票房已达到38.86亿元，距离成为内地历史上首部票房40亿元+的进口大片，只有一步之遥。

漫威十年布局、档期内唯一强势大片、五一四天小长假……诸多因素加成下，《复联4》早在上映前夕就被业内普遍看好。但即便如此，即将40亿元的成绩还是出乎了很多人的意料，该成绩比上映前几乎所有平台的预测都高出了10亿元左右。

毕竟在此之前，国内票房30亿元以上的电影，几乎都满足了充分下沉（三四线地区活跃度较高）和调动非主流观影观众（如中老年观众）两大要素，而《复联4》“进口片”与“粉丝向”两大标签对这些人群来说并不算友好。

事实上，毒眸统计数据发现，《复联4》也的确没有成功调动起太多非目标受众的观影热情。拓普智库数据显示，截至目前，《复联4》总观影人次其实只有7500万，和此前进口片票房纪录的保持者《速度与激情8》（票房26.7亿元）7300万的观影人次相差无多，在观影人次上并没有出现突破性增长，较与其票房相近的《红海行动》则少了足足1800万的观影人次。

既然观影人次并无优势，那是谁撑起了这40亿元的票房？

1.“史上最高票价”撑起最强进口片

《战狼2》史无前例的56.8亿元票房，很大程度上要归功于调动起了非主流观影人次的观影热情。其实例数国内30亿+的影片，在非主流观影人群间的热度和观影人次上往往会有一个较大的突破。票房排名前二的《战狼2》和《流浪地球》均调动了1亿+的观影人次，而30亿级的《红海行动》《我不是药神》等观影人次则都在9000万左右。

相较于更接地气、更容易和观众产生情感共鸣的国产片，进口大片受到文化背景、观影门槛等影响，一般很难实现圈层的突破，而对于超级英雄电影这类粉丝向的影片，难度则更大。正因如此，近年来多数漫威宇宙电影的观影人次都在2000万这一量级，票房则在7亿元上下，即便是此前人气最高的《复仇者联盟3》（以下简称《复联3》），也只调动了6300万人次、收获了23.9亿元票房，和国产爆款影片相去甚远。

几部30亿+电影票房与人次对比

而在人次没有大突破的情况下，《复联4》之所以能将进口片票房纪录拔高近50%，核心因素还是在于影片的票价有了大幅增长。

早在《复联4》上映之前，“《复联4》天价票”就成为了社会热门话题，很多一二线城市都出现了七八百甚至上千元的零点场电影票，一些三四线地区的零点场也卖到了三四百元。在影厅服务费受到限制后，有更多的票价被计入到了分账统计中、进一步抬升了总票房。

这也造就了《复联4》成为2012年有相关数据统计以来的“史上最高票价”：拓普智库数据显示，截至目前，《复联4》全国平均票价为51.28元，远超2017-2019年间，34.42元、35.32元和39.84元的全国平均票价；尽管热度下滑后影片票价也在降低，但五一档时《复联4》的平均票价仍在42元上下，为档期内最高。

相较之下，《速度与激情8》《战狼2》《流浪地球》的平均票价分别只有36.65元、35.62元和44.53元，虽然仅仅相隔两年时间，但是每张《复联4》的电影票比《速度与激情8》多贡献了近40%的票房，《复联4》总票房更高便也顺理成章。

2.特殊影厅成重要票房来源

《复联4》平均票价居高不下，和IMAX、中国巨幕、杜比等特殊影厅排片占比较高也有着密切联系。由于《复联4》是当下唯一一部视效大片，同时具有较高的热度，因此各影院纷纷将更好的影厅倾斜给了《复联4》，而包括IMAX中国在内，许多特殊影厅的设备方也在积极开展各类观影活动、为《复联4》进行推广。

拓普智库数据显示，五一假期4天内，全国共有12827场IMAX排片，全部排给了《复联4》；中国巨幕共有5905场排片，5864场排给了《复联4》，排片占比99.3%；杜比影厅共有1171场排片，1168场给了《复联4》，排片占比接近于100%；4D影厅共有排片18025场，16366场给了《复联4》，排片占比达到90.7%。这些高价影厅的倾斜，自然会使得影片票价有所抬升。

此外，因为《复联4》是采用IMAX摄影机进行拍摄的影片，故IMAX银幕能观看到更多的画面内容，这对于粉丝来说自然是一个不能错过的亮点。因此早在首映阶段，IMAX银幕就取得了3100万元的零点场票房（占总票房的17%），这一成绩是《复联3》的3倍，刷新了内地影市IMAX银幕零点场票房纪录。

截至目前，选择在IMAX上观看《复联4》的观众达到了420万、总票房达4.8亿，使之超越《流浪地球》（3.01亿元）成为内地IMAX银幕总票房最高的电影。在此带动下，各类特殊影厅累计贡献了《复联4》近25%的票房，而《红海行动》等视效大片特殊影厅的票房占比则常常在15%以下。

IMAX、中国巨幕票房和人次对比

3.“二刷”“三刷”年轻人是观影主力

在没有充分调动起非主流观影人群的情况下，和漫威宇宙系列的其他作品一样，《复联4》的主要观影人群集中在一二线城市的年轻人身上。

灯塔专业版提供的用户画像显示，《复联4》的受众中，30岁以下观众的占比达到了75.2%，40岁以上观众的占比则只有7.7%。在所有票房30亿元以上的电影中，《复联4》40岁以上中老年观众的占比是最低的，其他影片该比重都在10%以上，《流浪地球》《红海行动》甚至超过了16%。

而《复联4》一二线城市观众占比达到60%、三四线城市观众占比为40%，同样是30亿+电影里，最受一二线城市观众青睐的电影。抛开几部春节档影片，《战狼2》来自三四线城市的观众几乎占到了一半，而原本被视作是“小众电影”的《我不是药神》也有42%的观众来自于三四线地区。

几部30亿+电影观众画像

虽然没能调动更多的非主流观影人群，但在核心圈层当中，《复联4》的重复消费比例却要明显高于其他很多影片。

数据统计指出，《复联4》二刷、三刷和多刷占比分别达到了7.33%、0.83%和0.20%，其中二刷占比是五一档内其他影片（《何以为家》《下一任：前任》等）的2倍～3倍。不仅如此，这些数字较前作《复联3》也有明显提升，换算下来光是多刷人次就超过了600万、比《复联3》高出了近200万，累计为《复联4》贡献了3亿票房。

“这部片子二刷、三刷的观众比例要比以前的影片高得多。”有不同影城管理者也向毒眸证实，过去的一周多时间里，有大量粉丝在极短的时间里选择了二刷、三刷《复联4》，有的观众甚至在影片上映当天就连续观看了三四次。

对此，有某资深业内人士向毒眸表示，《复联3》中除了蜘蛛侠和洛基外，其他几个热门角色都没有比较合适的情感落点，但在《复联4》中美国队长的老去、钢铁侠和黑寡妇的牺牲等，能够激发不同粉丝的情绪，进而扩大影片的声量并刺激其选择二次观影。“对很对粉丝来说，见证漫威系列一个阶段的终结这件事本身，也是一件值得反复回味的事。”

4.情绪带动了增量人群

尽管《复联4》没有像《战狼2》一样调动起足够多的非主流观影人群，但7500万的观影人次，较《复联3》的6300万还是有了较大幅度的提升。抛开粉丝多刷所带来的数百万观影人次，《复联4》的观影人群增量，实际上是来自于电影市场主流受众中的“漫威路人”。

灯塔数据显示，截至目前“淘票票X优酷”上《复联4》的“想看”总人数已经突破了570万（映前430万），远超《复联3》的128万（映前88万）。其中“想看”人数增长的几个重要节点，都伴随着漫威发布相关物料、相关话题登上微博热搜等营销事件。再加上抢票等对热度的助推，过去一两周里《复联4》早已超越电影的范畴，成为了一个社会热点话题，进而激发了更多非粉丝用户的观影热情。

“想看”趋势

“见证这样一个长达十年的系列完结，能够让参与了这一系列的观众感受到一定的仪式感；观影之后在社交网络上表达自己的感受、与之前作品的情感记忆，则能赋予受众一定的优越感。”有数据分析人士告诉毒眸，《复联4》能给一些非粉丝用户也提供可宣泄的情绪点，因此许多对漫威没有执念的路人也有可能被吸引。“况且比起《复联3》的‘没有结尾’，《复联4》给到了一个更完整的结局和情绪宣泄点，实际的观影门槛其实要更低，也更符合传统电影观众的期待。”

一位此前几乎没看过漫威系列的电影爱好者告诉毒眸，这次驱使她选择观影的原因正是“好奇”和“情怀”。“一方面预售阶段打破各种纪录、引发各种争议，都让我觉得很好奇，想看看这是怎样一部片子。另一方面情怀不止存在于粉丝间，虽然我不怎么看漫威，但是身边的人都看，我也会被这些人影响，有种和大家一起经历青春的感觉。而当我看《复联4》时，尽管有些剧情不是太理解，可几个情绪点我还是看哭了。”

5.“报复性观影”和“被迫观影”背后的“不理智”

主观的情感因素之外，客观环境也起到了很大的助推作用。

过去几年的三四月份，都是进口大片的重要舞台，《头号玩家》《生化危机：终章》等都在这一时期取得过不错的票房。然而今年自春节档以后，影市一直处在一个“真空期”，即便是《惊奇队长》，其票房表现也不够理想，《小飞象》《雷霆沙赞》等纷纷遭遇了口碑和票房的双扑街。再加上国产片也处于疲态，几乎没有口碑、票房都比较理想的大片出现，因此春节后相当长一段时间里电影市场几乎陷入了“无片可看”的境地。

有影院管理者告诉毒眸，过往遇到类似的情况时，一旦出现某部话题性影片，则很容易引发观众的观影热情。例如去年国庆之后，很长一段时间都没有卖相比较好的电影出现，使得不少有观影习惯的观众可能连续数周都没有进过影院。而当《无名之辈》这样一部质量较好的影片出现后，“饥渴”的观众立刻出现了“报复性观影”行为，一些原本非该片目标受众的观众也被吸引到了影院中。

而同档期竞争影片的缺失，也让《复联4》成为过去一段时间里观众为数不多的选择。

拓普智库数据显示，上映至今《复联4》的平均排片占比达到了71%，排座占比和晚上六点后的黄金场场次占比更是分别达到了78%和77%，即影院方面将更好的场次和更大的影厅都倾斜给了这部电影。

相较之下，黑马电影、五一档票房亚军《何以为家》上映初期排片只有9%，黄金场次占比更是只有8%，初期许多场次都排在了上午等人气较低的时间，直到票房逆袭后才慢慢获得了更多的场次；而国产片《雪暴》的日均排片占比更是不足3%，黄金场次占比则不到2%。这样的碾压式排片，使得不少在午饭后或是晚饭后临时有观影想法的观众，最终“不得不”选择《复联4》。

正因如此，即使《复联4》在过去一周多里掀起了观影热潮，但还是有影院经理向毒眸表示，这是一种市场“不够理智”的表现。

而“不够理智”所带来的危机，在五一期间其实已经有所凸显：小长假期间，在平均票价（43.6元）同比增幅达到26.2%的情况下，档期日平均票房（3.78亿元）仅上涨了13%；日均观影人次只有865.87万，较去年同期减少了104万；从小长假第二天起，单日票房就开始出现下滑，日均跌幅在25%以上，这是2016年以来五一小长假里首次出现每天票房都负增长的情况。

2019年五一档票房每天都在负增长

“五一四天日均人次比去年三天日均人次少了好多，其实是个挺危险的信号。”有分析人士告诉毒眸，之所以出现如此大的跌幅，归根结底还是因为《复联4》是一部粉丝向的电影，在粉丝已经“消耗殆尽”后，有限的路人数量并不足以支撑长尾效应的出现。

因此虽然《复联4》赚得盆满钵满，但却没有真正意义上激活市场、带动大盘，五一期间影院的收入增幅并不像账面上表现得那么乐观。而随着《复联4》热潮的散去，未来一个多月时间里仅有《大侦探皮卡丘》《哥斯拉2》等几部口碑未知的进口片上映，刚刚经历过一场狂欢的产业下游，很可能会立刻陷入新的挑战中。