国产避孕套品牌离杜蕾斯还有多远

Image by Siggy Nowak from Pixabay ，本文来自公众号：经济观察网（ID：eeojjgcw），作者：史凯

导读：面对杜蕾斯、相模、冈本等知名国外品牌占据市场半壁江山的竞争趋势，凭借技术创新的国产避孕套新秀们目前尚未后发制人，未来能否撩中市场G点还得打上一个巨大的问号。

 “超薄”“更薄”“致薄”…...在人们的印象里，如此标榜自己的商品除了苹果电脑以外，还有避孕套。

一个“薄”字几乎可以说是对“拦精灵”们从避孕到情趣整部进化演变史的凝练解构，并且俨然已成为企业引领消费升级争相竞逐的着力点。

正如美国性研究会曾表明避孕套的厚度每下降0.01mm，使用者的快感将提升20%。如今包装盒上印有“0.01”“0.02”等直观醒目数字的避孕套产品愈发在市场走俏，并呈现出国内外多品类竞争加剧的市场格局。

国产避孕套企业在这其中并不甘于落后，近年来在突破技术壁垒、追求产品极致、力争打破国外品牌垄断等方面不断创新并受到资本追逐。之前就有企业收购国外品牌，而近日又有企业瞄准了科创板。

4月23日，记者从科天健康方面获悉，生产中国首款0.01水性聚氨酯避孕套产品“中川001”的兰州科天健康科技股份有限公司与方正证券正式签署上市辅导协议，公司欲将“敲门”科创板，而这很大程度上是凭借其核心研发技术。

科天健康公司行政人员陶莹在接受《经济观察报》记者采访时称，公司今年目标将产1亿个聚氨酯避孕套。因目前公司正处于静默期，企业的经营业绩以及其他情况不便于对外披露。

事实上，与“中川001”聚氨酯避孕套同样具有市场竞争优势的大象、诺丝等品牌的避孕套均是主打超薄型的产品，大象避孕套凭借复合纳米材料成为市场新宠，诺丝科技则是首个登陆新三板的安全套概念股。

然而必须要看到，面对杜蕾斯、相模、冈本等知名国外品牌占据市场半壁江山的竞争趋势，凭借技术创新的国产避孕套新秀们目前尚未后发制人，未来能否撩中市场G点还得打上一个巨大的问号。

在记者近日的采访过程中，多位屈臣氏工作人员表示，从销售情况来分析，对于避孕套产品来说，竞争力远不止材质、技术的革新那样简单，消费者的体验感与既定的品牌认知依赖度将是国产避孕套产品在市场竞争中面临的最大挑战。

国产聚氨酯避孕套市场渗透率仍低

在中国避孕套销量年复合增长率达8.1%的市场机遇下,科天健康在闯关科创板的路途上前景如何还无法预测，不得而知。

成立于2016年1月的科天健康，是一家超薄功能性高分子膜公司，专业从事水性聚氨酯材料在医疗健康领域的研发、生产和销售；2017年的“5·20”,公司推出中国首款0.01水性聚氨酯避孕套产品“中川001”；2018年1月,该产品的一期产线正式投产,项目共有10条生产线,年产量达10亿个。

记者在屈臣氏、7-11、家乐福超市等店走访时注意到，目前聚氨酯避孕套有日本进口的相模（Sagami）、冈本（Okamoto）以及科天健康的“中川”系列。在“中川”产品没有上市以前，聚氨酯避孕套领域是被这两个日本进口品牌所垄断，科天健康此前声称要力争打破国外品牌在聚氨酯避孕套市场的垄断地位。

记者注意到，相模和冈本的产品价格动辄百余元，相对价格高；“中川001”的价格与杜蕾斯AIR空气套乳胶避孕套的价格相仿。从产量方面的比较来看，数据显示，冈本几年前在中国本土的年产量已达到1.44亿个。

一家屈臣氏店的负责人告诉记者，近一年以来，聚氨酯避孕套的购买量明显增多，但杜蕾斯等知名品牌的天然乳胶避孕套依然是店里销量最多的。

北京大象和他的朋友们有限公司（大象避孕套企业）品牌公关王子岩在接受《经济观察报》记者采访时称，聚氨酯避孕套比起乳胶避孕套最显著的市场竞争优势是更薄，但也不是说没有弊端，比如与乳胶避孕套相比，其伸缩性、柔韧性欠佳。 但对于一些对乳胶过敏的人群，聚氨酯避孕套则提供了多一种选择。对于追求极致体验的人而言，喜欢001的人会特别喜欢。

对于科天健康的避孕套产品未来是否会拓展其他类型材质，科天健康行政人员陶莹明确告诉记者，公司不会考虑生产乳胶避孕套产品。

业内分析人士认为，科天健康冲击科创板的路上,既要守住目前的技术优势,也有新一代技术降维打击的风险,能否真的成为“国产避孕套第一股”,还有着不可忽视的变数。

医药战略规划专家、北京鼎臣管理咨询有限公司创始人史立臣在接受《经济观察报》记者采访时认为，“中川”避孕套产品在材质、超薄等方面有其独特之处，但目前市场渗透率还相对较弱，登陆科创板之后融资渠道比较稳定，也比较容易。企业在没登陆科创板之前到处求投资，在登陆科创板以后，经营业绩好一些的情况下将企业故事稍微讲的好一些，会迎来投融资。整体而言，目前国内避孕套市场竞争很激烈，消费者对于杜蕾斯等一些国外品牌的既定认可度是巨大的挑战，未来要么提升品牌知名度，要么体验感明显比杜蕾斯等知名国外品牌的产品更胜一筹。

未来取胜还靠品牌化

如果以马斯洛需求层次理论来分析解读的话，一枚避孕套同时属于生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属感(Love and belonging)三个需求层次。数据显示，目前中国人年使用避孕套数量已突破100亿个。

这样一个赢得饮食男女使用需求的产品，未来中国市场的稳增潜力超乎想像。

据中国报告大厅研究数据显示，目前中国避孕套行业以每年15%的增量增幅。按照透明市场研究（Transparency Market Research）预测，到2024年，中国避孕套制造工业还能有每年大约12%的增幅。

另据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国情趣用品行业发展前景调查及投融资战略研究报告》显示，中国避孕套销量将从2015年的128亿只，19亿美元增长到2024年的52亿美元。

正是巨大的市场空间，让中国避孕套市场风起云涌、百家争鸣。在杜蕾斯、相模、冈本等国外知名品牌引领市场的势头之下，杰士邦、大象、“中川001”等系列、诺丝、陌陌等中国品牌正在以不同程度的创新求变等实际作为日益突围，被更多的饮食男女所认可。

王子岩向记者表示，以大象避孕套为例，在打造001超薄极致体验的同时，未来有可能会根据每位消费者不同的尺寸需求去开发定制化的专属产品，目前大象在这方面还处于攻克阶段，但应该不会很久，定制化应该是未来避孕套市场的一个发展趋势。

与大象有某些共通之处的另一创新型避孕套品牌的代表，广州朗圣药业有限公司研发生产的赤尾避孕套，2014年凭借“世界最薄避孕套”项目获得比尔·盖茨基金认定资助，成为亚洲唯一入选“下一代避孕套”探索大挑战的科研项目。

在不断突破创新与发力之时，国产避孕套品牌也引来了一些资本的竞逐。2016年4月，诺丝科技在新三板挂牌上市，成为首个登陆新三板的避孕套概念股。2017年5月，澳大利亚手套和医用口罩制造商Ansell宣布以6亿美元的价格将旗下避孕套和润滑剂业务出售给人福医药集团股份公司和中信资本旗下第三支中国并购基金，涉及业务包括以詹姆斯•邦德(James Bond)命名的杰士邦(Jissbon)品牌避孕套。

2017年12月，大湖股份拟通过发行股份及支付现金相结合的方式，合计作价10.40亿元购买西藏深万投51%股权，而西藏深万投经营业务全部依靠全资子公司万生堂进行，万生堂则是避孕套巨头冈本在中国的总代理，其九成以上收入来自避孕套的销售。深万投曾承诺，2018—2020年实现的净利润分别不低于1.8亿元、2亿元和2.2亿元，三年累计不低于6亿元。

资本不断加持之下，国产避孕套的数量和技术创新都在不断向好发展，然而国产避孕套品牌离杜蕾斯等国外知名品牌还有多远，国产避孕套如何成为“杜蕾斯”，或许还要在品牌打造的道路上摸爬滚打很久。

在史立臣看来，未来国产避孕套企业在市场的发力还是要靠打造品牌，如果只是材质质量好、价格便宜在市场没有强有力的竞争力，消费者对于这类产品是很认品牌的。相比于品牌意识和体验感，消费者对于避孕套的材质相对来说并不太看重。一般情况下，消费者对于已经投放到市场上，经国家批准认可的，通过正规渠道购买的避孕套心里默认是放心的，不会太考量产品的材质、生产工艺等因素。

国产避孕套企业在市场上竞争最大的难度就在于不容易攻破消费者已经形成了的品牌意识、消费及使用习惯。

本文来自公众号：经济观察网（ID：eeojjgcw），作者：史凯