Twitch又搞新套路创收，国内游戏直播能学吗？

最近，海外直播行业媒体Streamer News发了一条推特，其内容大意是Twitch正在测试一项新的服务，用户如果需要观看某项特定的直播内容，需要付费进行订阅，“hgg_cheering_test正在为订阅者提供流媒体服务。免费预览在03:50结束。”

其中“HGG”被怀疑是《炉石传说》(Hearthstone Global Games)的首字母缩写，预示着这项服务可能将于这个项目中首先展开。

但也有传闻表示，Twitch耗费9000万美元拿下独家的《守望先锋》OWL联赛可能成为第一批付费赛事。

总之，无论如何，Twitch在创收上似乎又要开启一个新的类别。

Twitch花样繁多的收费

实际上，目前Twitch在营收的板块上有很多分类，其中我们中国用户所熟知的是礼物打赏和广告两个模式，这两个模式是目前国内游戏直播平台的营收结构。

而除了这两大板块之外，Twitch还有一项名为Twitch Prime的服务，这项服务于2016年推出，用户可以免广告观看直播，同时还可以享受一些游戏的优惠，比如知名游戏《彩虹六号》《堡垒之夜》《守望先锋》等游戏都会对Twitch Prime的会员提供一些额外的游戏内的奖励，如皮肤等。

但Twitch Prime这项服务并不单独收费，而是与母公司亚马逊的Amazon Prime绑定，购买Amazon Prime的用户可以直接享受Twitch Prime的服务。

目前Amazon Prime的价格是119美元/年，单月的价格是12.99美元。我们不得而知有多少游戏用户因为需要Twitch Prime的服务而订阅Amazon Prime，但这个数据应该不会小，因为Twitch Prime给用户的一些额外游戏内奖励某些时刻的确格外吸引人。

而或许是为了更加明确Twitch Prime的收益，在2018年的7月份左右，Twitch对Twitch Prime服务进行了一项大改，“由于我们不断为Twitch Prime增加价值，重新评估了现有的一些Twitch Prime优势，因此，从9月14日开始，全新的无广告观看视频，将不再为Twitch Prime提供”。

也就是说和Amazon Prime绑定的Twitch Prime将不再享受Twitch的无广告观看服务，而如果用户想继续无广告观看Twitch上的内容，那么用户需要订阅一项Twitch Turbo的单独付费内容，这个服务的价格是89.99美元/年，或者8.99美元/月。

除了这两项收费内容之外，Twitch还有一些名为订阅主播的收费内容，用户可以订阅某个主播，价格为4.99美元/月，订阅主播后用户在该主播的房间内可以享受一些转悠的福利，如额外的聊天表情等，同时还可以回看主播的直播内容，或在主播下线后观看录制的视频内容。

在2017年的时候，Twitch曾想过将该项订阅服务做出一次调整，再提供两种不同额度的订阅，9.99美元/月、24.99美元/月，从而让用户获得更多的特权，但这迟迟未能推出。

当然，某种意义上，这项服务内容和礼物打赏的商业模式并没有什么很大区别，花钱给支持的主播付费，即便你不付费，也可以正常的观看主播的直播内容，只是无法回看或者观看直播录制的视频。

但是，如果是在一些大型赛事的直播间，订阅或许就必不可少了，因为只有付费订阅赛事直播间的用户才能观看高清的码流，而不付费的订阅的只能观看一些低清晰度的直播内容。

而现在，在这个基础上，Twitch又要开展付费订阅才能观看的服务，这是在原有订阅模式上向前走了一步。

礼物打赏为主的国内平台

与Twitch花样繁多的营收项目相比，国内的游戏直播平台的主要商业模式停留在陆屋打赏为主、广告为辅的两种模式中。

根据斗鱼的招股书显示，2018年斗鱼来自用户打赏的收入为31.47亿元，占整个营收比重的86%，而广告的收入为5.07亿元，占比14%。

与此相对的是，虎牙2018年用户打赏的收入为44.43亿元，广告及其它(游戏联运)的收入为2.21亿元，打赏收入占比达到了95%。

当然，在斗鱼、虎牙的这些打赏收入当中，有一些也属于和Twitch的订阅模式一样，比如在某个直播间开通贵族、守护，这本质上如上文所说也属于一种另类的打赏模式，但这个订阅创收的比例与Twitch相比小了很多。

Twitch上一个名为Disguised Toast的《炉石传说》直播曾曝光自己的收入，由于他经常能够位列热门主播前十名，因此他的收入还是颇具代表性的。

按他所说，他的收入由四项构成，打赏、广告、订阅、赞助，其中送礼物打赏的收入占比最少，每个月大约2500美元，第二少的是广告，每月4000美元，他表示如果更加积极地打开“显示广告”按钮的话，广告收入还会再多一些，但是广告太多会让用户流失。

而游戏厂商的内容合作式的赞助收入是不稳定的，有的时候高，有的时候低，也就是说他最稳定的一项收入是订阅模式，每月的收入是16058美元。

与此相对，斗鱼和虎牙的主播收入主要来源是礼物打赏的收入，所谓的在主播直播间开通贵族这样的收入占比极小，以斗鱼为例，斗鱼开通贵族后，还会返还大约80%左右的虚拟币，这些虚拟币最终以礼物的形式所消耗。而贵族占整个用户的比例极小极小。

因此，去Twitch种类繁多即便是打赏都有订阅和礼物两种模式相比，国内的游戏直播平台营收模式上过于单一了，对于礼物打赏模式的依赖有点高。

Twitch模式才是最终模式

其实，游戏直播平台并不是没有尝试过在一些内容收费上创收，类似Twitch只有花钱订阅赛事直播间才能观看高清码流、抑或现在Twitch在尝试的只有付费才能观看内容上，国内的平台都做过。

比如斗鱼自今年3月DOTA2梦幻联赛Major举办期间就做出了类似的尝试，由于本次梦幻联赛Major中国方面的转播权给了imbaTV，而imbaTV也是在斗鱼的一个平台，因此斗鱼算是变相的得到了独家版权。

因此斗鱼尝试了一波收费观看比赛，凡是没有在imbaTV直播间送出过办卡礼物的用户，想要观看这次的赛事，需要在imbaTV直播间送出一张“梦幻联赛办卡”(价值6元)的礼物。

也就是说，对于大部分此前没有给imbaTV直播间送出过礼物的用户来说，需要观看此次比赛，那么就必须要花费至少6元钱办卡，等于是花费6元购买比赛的观看权。

而在更早之前的2016年的8月，由斗鱼赞助NEOTV承办的2016 NSL《星际争霸Ⅱ》国际邀请赛上，斗鱼也尝试线上直播售票的模式。

在用户点开直播间之后，首先会看到一分钟的原画试播，试播结束后，屏幕会锁定出现购买NSL原画观赛的提示，用户可以购买价值10元人民币的斗鱼虚拟货币，再用虚拟货币激活NSL原画直播。

另外，同样是2016年更早些时候，在斗鱼独播的LOL德玛西亚杯上，斗鱼开启了付费观看原画质的收费内容，用户花费5元钱，即可观看比赛的原画质内容。

我们可以看到，无论是花钱才能看比赛，还是花钱看更高清的码流，国内的直播平台都曾尝试过，并且比Twitch进行的更早。

但是，效果似乎都不太理想。在那一次NSL《星际争霸Ⅱ》国际邀请赛上期间，斗鱼公布的数据是一共有11532位观众购买了NSL原画观赛的门票，相关对决赛时25万左右的观赛人数，付费比例大约在5%左右。而这一次的Major比赛期间，斗鱼的付费观看模式更是被很多用户口诛笔伐。

为什么会出现这样的情况，或许我们只能解释为是竞争的使然，相比于国外Twitch的一家独大，国内依旧有两个大平台，且这两大平台还处于激烈的竞争当中。

仅以广告来说，原本无论是斗鱼还是虎牙都应该有更好的表现。但或许是因为觉得现在还处于竞争当中，因此两大平台都不敢贸然的加广告从而影响用户观看。

目前抛开一些游戏厂商和平台、主播间合作的软性内容广告外，硬性的广告基本只有APP开屏一项，在用户进入直播间观看后，不会有任何的广告弹出，除非用户长时间处于静止状态(鼠标、键盘没有任何动作)。

这个阶段什么时候会结束，是以一种什么样的形式结束，目前我们无法进行准确的预测。但是Gamewower可以肯定的说，最终的营收模式构成上，国内的直播平台一定会向Twitch看齐，因为Twitch的模式才是最健康的模式。

在Twitch的模式当中，订阅收费是收入的大额来源，而不是礼物打赏，订阅收费的概念注重的是长尾效应，而礼物打赏是28法则。

现在国内直播平台基本都是28法则，依靠少量的土豪用户支撑主要的收入，原本斗鱼想走的是长尾效应的模式，但在激烈的竞争以及虎牙率先上市的压力去，去年开始了加大对于公会模式的建设，也走上了28法则的道路。

但28法则并不是一个健康的模式，它的天花板也是显而易见的，以游戏为例，《英雄联盟》《王者荣耀》这样的游戏和《征途》《热血传奇》就是最好的两个类型的代表，一个注重所有用户低消费的参与，一个注重少部分用户高消费的参与，但前者才是大势所趋。

因此，我们断定，一旦当游戏直播行业的格局最终稳定下来，无论是斗鱼也好，还是虎牙最终必然走上与Twitch类似的道路，观看大型赛事收费的时间不会太远，甚至某个主播向想要观看直播内容的用户收费的日子也不会远。