集资上千万，这些饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱？

本文来自微信公众号： 新榜（ID：newrankcn），作者：小埋、扣酱，编辑：张洁，头图来自：东方IC，原标题：《动辄集资上千万，这些饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱？》

“没有值不值吧，花的时候都是心甘情愿的，而且也真的用到了小爱豆身上，满足了！”

阿瓢是国内某女团成员的粉丝，入坑几年，她在Owhat、摩点、微打赏等粉丝集资App上已经花了大约5000元，用于应援和投票，也买过各种周边。

还在读高一的Clara也是这些平台的用户，她在去年某选秀节目中粉上了现在的小爱豆，日常除了刷新鲜物料，就是参与各个平台的打榜。也会参与集资，但零花钱有限，所以少的时候两三块钱，多的时候也就是一杯奶茶钱。

为了追星，她16G的手机除了几个日常基础应用，其余的空间都给了星饭团、魔饭生这些追星软件。

饭圈女孩的日常大都如此，隔着一层互联网，这些集资平台成了她们支持自家爱豆最重要的途径，某种程度上，也是最亲密的连接。

这些App上的排名竞争背后，其实是女孩们最真挚又疯狂的心意。这也是我们常说的：粉丝经济。

据锋芒智库统计，国内市场相对主流的追星App有近20款，粉丝可以在这些App上获取明星行程资讯、应援打榜和周边购买。据了解，仅《偶像练习生》和《创造101》两档综艺节目，Owhat和摩点两个平台的集资就有近7000万元。

用爱发电，还挺贵的。

近期，爱奇艺也推出了针对粉丝的电商平台饭饭星球App。令我们好奇的是，这些饭圈App是如何盈利的，都有哪些套路？当流量小生迭代，他们能留住这些饭圈用户吗？

一、饭圈App是怎么让粉丝付费的？而且是心甘情愿地掏钱

粉丝的钱真的那么好赚吗？我们研究了5款身边饭圈女孩们最常用的饭圈App，看看他们都有哪些模式和玩法，凭什么可以让粉丝心甘情愿地掏钱。

1. 粉丝集资，应援爱豆，平台抽成

常见的方式首先是集资。这也是粉丝合力支持爱豆的重要手段，最早源自韩国饭圈，近几年才被国内广泛认同和应用。

一般情况下是由粉丝后援会在集资平台上按要求开通应援项目，并将链接扩散，号召其他粉丝参与。比较常用的集资平台有摩点、owhat等。

集资是为了应援什么呢？一般包括投票、生日应援、线下活动应援、支持爱豆作品等，为了完成这些应援，集资的目标金额往往在几千元到几百万不等。

同时，每个集资项目还可以看到具体集资金额和集资排名，以刺激更多的粉丝参与。

摩点粉丝集资项目截图

毕竟，自家老公/老婆/崽崽不能输啊！

不过平台如何盈利呢，有一种方式是抽成。

据了解，之前在摩点App上集资提现会有3%的手续费，但后来又改为不收取服务费。Owhat对于粉丝集资则一直强调无手续费。

换句话说，虽然集资抽成对平台来说不是一笔小数目——在《创造101》播出期间，吴宣仪后援会某次集资金额近207万，假如按3%的比例来算，平台手续费就在6万以上。

吴宣仪粉丝后援会某次集资项目截图

但目前来看，不少平台似乎都倾向于通过集资发展新用户，巩固已有粉丝群体，增强用户粘性。

2. 站内打榜、battle，吸引粉丝争夺站内资源位

不少追星App其实自带曝光“资源位”，从中也延伸出一些玩法。

比较常用的套路是在站内发起投票、打榜，吸引粉丝争夺开屏、首页banner等资源。

超级星饭团App投票页面截图

2018年初，超级星饭团App的用户量超千万。平台设置了“超级星周刊封面人物”和“资源”两个栏目：

“超级星周刊封面人物”每周评选一次，粉丝投票数最高的一位明星可获得站内banner、官网等位置的曝光。

“资源”栏目又分为开机屏、焦点图、站内公告等，一般情况下，爱豆的守护星（涉及粉丝关注量）等数据在超级星饭团的榜单上达到相应的要求，才能获得相应的资源。

当然，不同活动获取资源的规则也五花八门。比如去年春节期间，超级星饭团策划了粉丝定制开屏活动，通过在App内投票决定从初一到初十的特别定制开屏。

爱豆App也会定期发布资源榜单，一般每月一次，粉丝通过“爱豆守护榜”争夺资源。

以5月排名第一的朱一龙为例，他的守护值达到4508万，意味着近220万应援币，也就是近2.2万人民币。（100应援币=1元）

3. 针对有购买力的粉丝，推出电子刊和周边产品

去年年底，Owhat App和品牌合作，开始制作自己的电子刊。

以最新一期为例，他们为SNH48黄婷婷拍摄了一系列大片和视频，通过微信小程序完成购买，价格为6元。截至发稿前，该电子刊的订阅数量在2.9万，总销售额约17.4万。目前，Owhat电子刊只推出了三期，处在刚刚起步的阶段。

粉丝应援会为了冲电子刊的销量，往往会在Owhat App上发起拼单集资。

除了电子刊还有周边。比如爱奇艺的饭饭星球App主要针对的就是明星周边产品。

在“周边”页面，用户可购买应援棒、应援毛巾、定制连帽衫等周边，价格在十几元到上百元不等。例如Q版形象应援徽章售价为16.8，而淘宝搜索徽章定制价格在2~10元之间。

饭饭星球还与明星合作，发布定制玩偶。此前为小鬼定制的生日会限定西服套装玩偶，售价69元，目前已售出442份。此外上线了饭制合作馆，给粉丝站和设计师提供合作入口。

近两年，爱奇艺借《偶像练习生》和《青春有你》收获了一大波流量。去年6月，爱奇艺将站内的明星内容社区“泡泡”独立出来，推出爱奇艺泡泡App。而饭饭星球App针对的是有特定购买力的粉丝，在“泡泡”用户的基础上做了细分。

不过，在微博搜索“饭饭星球”，我们也看到一些网友吐槽——“发货慢”“售后居然在爱奇艺App上”。

4. 充值会员，捆绑增值服务

除了以上几种方式，不少饭圈App都推出会员体系，让用户获得一系列增值服务。

例如，爱豆App的会员可以拥有补签、双倍签到奖励、守护次数等特权，都有助于更高效地打榜。

最近，爱豆App在原本会员的基础上推出超级会员，1个月29.9元，包含应援币礼包（2000应援币、3张补签卡和3次守护次数），若直接购买价格在50元。此外，超级会员还可以自选明星周边礼包，包含海报、徽章、手环等十多件产品。

通过这样打包销售和低价优惠，吸引粉丝在平台内充值会员，同时提供明星签名周边抽奖活动等活动。

不同于爱豆App汇集各种明星信息，乐华的fansclub小程序更为垂直，299.99元/年的SVIP用户可以享受周边商品折扣、演唱会特权等福利。

据一位范丞丞粉丝透露，为了能优先抢到演唱会门票，她已经在fansclub小程序上花了近4000元。

看上去并不是小数目，但粉丝们还是真情实感地充钱，只因权限太诱人。

二、对于追星背后的风险，这些饭圈App能做些什么？

近几年，国内的粉丝应援已经非常普遍，热门App的开屏页、商业中心的大屏广告、地铁站里的屏幕……各种活动层出不穷，但都需要巨大的金额和平台支持。

随着这些App功能的不断完善，使得原本分散在百度贴吧、微博的粉丝们聚集到一起。据《QuestMobile Z世代洞察报告》，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿，其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。

面对巨大的粉丝经济市场，这些饭圈App都希望能从中分一杯羹，但据观察，这些App目前也面临一些问题。

首先，大多平台用户留存难。在《偶像练习生》节目期间，常常会有练习生空降爱奇艺泡泡社区，粉丝就会一窝蜂地去评论；为了打榜，明星的数据站会号召粉丝下载某App投票……这些方式都会一瞬间带来大量流量，但活动结束后，这波粉丝也就走了，很难转化为平台的高粘性用户。

其次，粉丝经济看似没有门槛，实际上门槛很高。想在激烈的竞争中活下来，需要深谙粉丝心理。

一位资深饭圈大佬提到，因为现在需要打榜的App太多，很多粉丝站开始采取不参与或切换多个小号的方式，与之对抗。

除此之外，这些平台的商业模式大多较为单一，而且不少App对于集资项目的监管有限。例如粉丝集资金额去向不明。

对此，Owhat曾在接受媒体采访时表示，集资项目仅与发起人与集资者有关，如发生发起人收款后未提供相应服务的情况，Owhat将按照规定向支持者提供发起人的相关信息、相应应援项目的数据信息，协助警方跟进处理。而摩点则不对项目真实性作出任何承诺。

随着偶像综艺的爆红，粉丝集资的乱象和风险也逐渐显现。

检察日报曾报道，《创造101》节目结束后，面对不尽如人意的投票结果，有网友甚至在豆瓣发帖质疑其他选手的集资流向，认为集资总数与实际票数中相差的金额足以让收款者“喜提海景房”。

报道称，尤其是节目后期集资投票进入白热化阶段，有的粉丝群内部已经开始实施扫码付款等更为便捷、隐蔽性更强的支付方式。“群里每天都在要钱，大家也觉得到最后关头了，不愿意功亏一篑。到最后，没人知道究竟筹到了多少钱，我们只能相信收款者的‘良心’。”

对于这些饭圈平台来说，能满足粉丝追随偶像的需求，就能让粉丝心甘情愿地消费。与此同时，能帮粉丝更规范有序地追随偶像，最大限度地降低风险、降低追星成本，也就意味着可以走得更远。

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