讲故事如何带来业绩增长？

讲故事可以带来业务增长吗？

是的，瑞·达利欧和他创立的桥水基金做到了。

他是如何做到的？

2023年11月7日，“纽约时报”记者罗布·科普兰（Rob Copeland）撰写的《The Fund：瑞·达利欧、桥水基金，揭秘华尔街传奇》介绍了这一过程。

我刚翻完这本书的英文版，作者前言第一句话令人赫然——“瑞·达利欧不希望你读到这本书”，作者写道：

我通过电子邮件联系了他，以寻求他的观点。他对我的意图持怀疑态度。经过多次来回，他选择不接受采访，这是他的权利。

其实，这本书关于投资的内容只有1%，甚至更少。这不是本书的主要意图。

这本书写的是关于控制与羞辱的组织文化，英雄叙事的月之暗面，透明坦诚的企业乌托邦与反乌托邦，精英以尊严换取高薪酬的支线故事，如果这本书的内容一切属实的话。毕竟，这本书还处于桥水和作者的诉讼中。

根据徐远（北京大学国家发展研究院教授）对桥水基金的评价：

如果再有人和你聊起桥水，聊起达利欧和他的《原则》，你可以提醒他，达利欧的《原则》以及桥水的一整套经济分析方法，确实有值得学习和借鉴的地方，但是达利欧不是神，桥水的长期业绩很一般。桥水和达利欧名气之所以那么大，有很多营销的功劳。

｜《徐远的投资课·实战篇：投资案例实战分析》chap. 16

让我感兴趣的是瑞·达利欧，是如何通过营销驱动业务增长的。更具体的就是通过IP和内容营销，去驱动公司声誉，将声量和流量转化为销量，从而带动业绩增长，并且成为一位全球知名的思想者。当然，过程中有成功也有失败。

这部分内容体现在本书的第十章，进攻。我称这个过程为思想者的英雄之旅。英雄之旅这一概念来自美国教授约瑟夫·坎贝尔的《千面英雄》，这是达利欧最喜欢的书之一。

2006 年，达利欧带着长期副手詹森前往北京进行了一次重要的商务旅行，旅途开始前，送给詹森的就是这本书。

一、从球童到交易员

达利欧中学成绩中等。课余打工，送报纸、铲雪、清理桌子、装卸货物。十二岁时，他走进林克斯高尔夫俱乐部并自愿担任球童。

在这里，他受到富商乔治·莱布和妻子伊莎贝尔的青睐。

伊莎贝尔有一次询问达利欧，是否愿意花一些时间陪伴她的孙子戈登？作为奖励，她提出两人一起去伦敦、巴黎和罗马进行为期六周的旅行，费用全免。达利欧会陪这个年轻人去博物馆、音乐会和餐馆，其实就是陪着富家公子玩。

达利欧接受了。戈登从那次旅行归来时，剪掉长发，用古典音乐取代了摇滚吉他，并开始认真准备上大学。祖母很激动，认为这是达利欧的功劳。随后，达利欧在她的餐桌上赢得了一个永久席位。

长大后，伊莎贝尔的儿子 Gordon B. Leib 向达利欧提供了一份暑期工作，在纽约证券交易所（NYSE） 的 Benton， Corcoran， Leib & Co. 担任初级职员。

随后，达利欧上了哈佛商学院。毕业后，开始自己的期货生意。

达利欧向莱布提出兜售一项大宗商品进出口业务，将实物商品从美国运送到其他国家。它被称为桥水基金，对于一家打算跨洋运输大豆油等实物资产的企业来说，这名副其实。但是莱布并没有冒险投资。

1975 年，达利欧认识了芭芭拉·加巴尔多尼（Barbara Gabaldoni）。她在一家艺术博物馆工作，几乎不会说英语。但这家博物馆是由她的家族命名的。

她的家族发迹可以追溯到 1810 年。当时范德比尔特利用他母亲提供的 100 美元贷款建立了一个汽船和铁路帝国。1877 年他去世时，他的 1 亿美元遗产价值超过了整个美国财政部。

整整一百年间，这个家族的大部分财富都被浪费在了派对、跑车、豪宅和马匹上。芭芭拉让达利欧负责属于她剩下的那一部分。

对于一个老钱家族而言，他们更注重保持富裕而不是变得更富有，他们的战略侧重于稳定、长期的增长以及将巨额损失的风险降至最低。

同样的需求也适用于大学和养老基金等企业和机构。这些庞大的资金池希望以尽可能低的风险稳定地增加资金。达利欧敏锐地抓住了这一点，奠定了事业的初步基础。

尽管这段经历并没有被达利欧刻意披露，但接下来的”进攻“之路就比较有说服力了。

二、如何成为巴菲特和乔布斯？

当达利欧成为一名全球期货交易员时，他开始将自己塑造成一位以科学方法开展工作的经济学家，以及一位对商业周期历史有深刻见解的思想家。

他开始为金融家和投资者阅读的不起眼的贸易出版物撰写文章，展示自己对深奥市场的熟练理解。

他开始在笔记本上写下他交易的原因，然后将结果制成表格，记录对错。他会对照过往投资历史，以确保他的想法能够反复发挥作用。

他开始出售每日市场评论通讯，也就是电子邮件。表达他对当今紧迫宏观经济问题的看法。这封信广泛分发给客户（其中包括石油巨头、后来成为世界首富的邦克·亨特）和媒体。付费用户每人3000美元/月。

他在纽约的哈佛俱乐部举行会议。

1987年10月19日，38 岁的达利欧预测了美国股市有史以来最大的单日跌幅。股市单日下跌近 23%。十年来第一次，看跌情绪为他和桥水基金带来了回报。截至年底，桥水基金的账户增长了 27%，是股市回报率的许多倍。

尽管这次预测让达利欧名声鹊起，但桥水实际收获不多。桥水基金只拥有 2000 万美元的客户资金。许多客户很高兴阅读达利欧的研究报告，但很少有人将资金委托给他。

在公开场合，达利欧声称要寻求超越积累财富的更高境界。他赚到的钱，只是一个关键逻辑链的证明：桥水的投资规则帮助达利欧创造了财富，因此遵循这些规则就会带来财富。

这些投资规则是从桥水基金的经济研究中精选出来的，达利欧将其归功于他根据需要进行回测、挑战和修改的倾向。因此，这笔钱向达利欧证明了他的哲学方法是有效的。两者缺一不可。

达利欧决定对这些规则进行研究，对它们所揭示的思维模式进行梳理。

这就是组织内部孕育孵化的《原则》。在接下来的十年里，这个词将成为达利欧和桥水在全球范围内的代名词。

邀请媒体报道

2010 年 5 月，金融博客 Dealbreaker 带着嘲讽报道了《原则》。

达利欧接受了“华尔街日报”的采访来做出回应。这是他第一次公开、深入地讨论《原则》。

“纽约客”记者约翰·卡西迪（John Cassidy）被邀请来公司采访，并承诺提供前所未有的访问权限。卡西迪似乎比他的一些新闻界和学术界同行更仔细地观察了桥水。

这篇报道几乎没有认可达利欧的生活和工作方式。并且竭尽全力指出该公司的怪异之处，称其为“世界上最富有、最奇怪的对冲基金”。

记者不仅描述了他所观察到的文化，还描述了他没有观察到的文化：“我在公司工作的时候，我看到高层批评下属，但相反的情况却没有。”

撰写商业传记

2011 年，达利欧聘请了一家公关公司，目标是建立伯克希尔·哈撒韦公司创始人沃伦·巴菲特那样的公众形象。公关公司反馈说，巴菲特的声誉并非偶然——他精心培养了一群可以信赖的记者，将他的观点传播给世界。

达利欧另外一个对标对象是史蒂夫·乔布斯。2011 年，乔布斯的健康状况每况愈下，但他的名气仍在不断增长，这要归功于作家兼记者沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson），当时他正在为《乔布斯传》进行宣传。

2011年10月5日，乔布斯因胰腺癌去世。达利欧在他向客户发表的日常经济评论邮件中指出，“这不是平凡的一天，这是史蒂夫·乔布斯去世的日子。”

达利欧对乔布斯在苹果取得的成就不太感兴趣，而对他巨大的公众形象更感兴趣。在乔布斯身上，达利欧可以看到他自己英雄之旅的典范。

乔布斯在他的第二个任期中将苹果打造成了科技界举世羡慕的典范，但桥水基金主要还只在金融领域出名。

达利欧的结论是，差异不在于他们的工作领域，而在于他们的信息传递。解决方案是让沃尔特·艾萨克森为达利欧撰写传记。

当艾萨克森坐在达利欧对面时，他开始对领导力进行了长篇独白。他介绍的概念是塑造者。他随后指着艾萨克森问道：“你不同意我和史蒂夫·乔布斯都是塑造者吗？”

艾萨克森几次回避了这个问题，然后开始了他的闲聊。他不感兴趣。这一次达利欧失败了。

三、原则与经济机器

成为学术畅销书案例

当作者马尼特·阿胡贾（Maneet Ahuja）要求接受她即将出版的书的采访时，达利欧同意了，条件是他要审阅该书。阿胡贾接受了他的要求。她在《阿尔法大师：释放世界顶级对冲基金的天才》一书中的第一章专门介绍了达利欧。

哈佛大学的罗伯特·凯根（Robert Kegan）和沃顿商学院的亚当·格兰特（Adam Grant）分别获准会见达利欧，并参观了桥水基金。这次访问使达利欧在每个人的书中都获得了广泛赞誉的章节。

凯根在《人人文化：锐意发展性组织DDO》一书中得出的结论是，桥水是一个“刻意发展的组织”，具有“基于探究的文化”。这本书将达利欧描述为“一位博学的脑科学爱好者”，并表示通过这项研究，这位桥水创始人已经掌握了自我分析。

格兰特在《离经叛道：不按常理出牌的人如何改变世界》中写道，“尽管他被称为投资界的史蒂夫·乔布斯，但员工们并没有把他当作一个特别的人来与他交流。”

格兰特指出，“桥水的秘诀是促进原创思想的表达。”格兰特要求按重要性对《原则》进行排名，达利欧表示反对。

格兰特还写道，达利欧似乎对“独立思考者：好奇、不随波逐流、叛逆”特别感兴趣。他们实行残酷的、无等级的诚实。他们在面对风险时采取行动，因为他们对不成功的恐惧超过了对失败的恐惧。

成为哈佛商学院案例

杰弗里·波尔泽（Jeffrey Polzer）和海蒂·K·加德纳（Heidi K. Gardner）教授一开始拒绝了桥水基金的案例。他们的专长是组织行为，而不是金融和财务。

但是，他们对桥水基金的一位高管产生了兴趣。这就是詹姆斯·科米。他是前任美国司法部部长，后来曾经担任过联邦调查局局长。

哈佛商学院是否曾经有过一个案例，讲述一位以打击恐怖分子而闻名的严厉检察官成为对冲基金高管的故事？达利欧说，我们可以提供科米在公司内的很多视频，供你们研究使用。

这些内部视频案例，让两位教授目瞪口呆。原因大家可以自己去看看这本书。

当哈佛商学院的案例公布时，加德纳小心翼翼地既不认可也不谴责桥水的风格。教授们有意没有试图确定公司文化是否对其历史投资业绩产生任何可衡量的影响。

达利欧对案例很满意。他要求桥水基金的营销团队将案例发送给世界各地的客户。

历史学家背书

随后，达利欧发布了《原则》后的第二个声誉产品，他称之为“经济机器如何运作”。与《原理》一样，经济机器被认为是确定性的、范围广泛的并且能够预测。

这台机器相当于一系列直线和弯弯曲曲的线，代表了工人生产率和国家债务等类别，这些类别可以在世界各国进行衡量。这些因素之间的因果关系构成了一个公式，达利欧表示可以模拟一个特定国家是成功还是失败。这台机器是一面基于过去的未来的镜子。

他邀请了英国历史学家，《大退化：制度如何衰败以及经济如何衰亡》的作者尼尔·弗格森，解读这一机器。一排又一排的椅子被摆了起来，里面坐满了桥水基金的年轻员工，聚集在一起聆听他对大师作品的看法。达利欧介绍了他的客人，然后在旁边的椅子上坐下。

弗格森站在最前面，深吸了一口气，开口说，“你是那个赚了数十亿美元的人。我只是一名教授。但作为一名教授，我的想法如下。没有办法对历史进程进行建模，也绝对没有办法对高负债国家做出的选择进行建模。”

教授继续说，虽然可以挑选历史上因债务而崩溃的国家的例子，但许多国家的增长速度足以使债务变得毫无意义。

此外，战争、政变、文化变迁、相互竞争的法律体系、有效和无效的政治领导人，以及包括人类意识在内的各种其他因素，永远无法定量测量，更不用说干净地放入公式中了。

“历史不存在循环。这是一个幻想。”弗格森说。

达利欧跳了起来，浑身发抖地问。“尼尔，你**的模型在哪儿？”他对客人吼叫。房间里静悄悄的。

没有模型——这就是重点。这个世界，以及它的人民，都是极其复杂的。弗格森回应说， “我总觉得，当有人使用脏话时，他们就输掉了争论。”

YouTube视频

尽管没有得到历史学家的认可，达利欧还是发布了30分钟的 YouTube视频，讲述了经济机器理论，其中包括卡通人物和西方风格配乐。

“经济就像一台简单的机器一样运转，但很多人不理解它，”达利欧在画外音中说道。“这导致了许多不必要的经济痛苦，我感到一种深深的责任感。”

作为一位亿万富翁对冲基金经理的免费建议，该视频立即引起轰动。这个十年前发布的视频，目前在YouTube上的浏览量是3915万。

哥伦比亚广播公司采访

当该节目的观看次数接近一百万时，查理·罗斯打电话给达利欧，邀请他接受哥伦比亚广播公司《今晨》的采访，这是一档面向美国观众的全国性节目。达利欧接受了采访。

哥伦比亚广播公司的采访帮助达利欧的“经济机器如何运作”视频获得了更多观看次数。它的播放量突破了 100 万大关，然后是 500 万，然后是 1000 万，最后达到 3910 万。

达利欧在全球范围内积累了众多的追随者。从学生到专业投资者再到家庭主妇，所有人都对这位亿万富翁、对冲基金经理透露他的成功秘诀产生了浓厚兴趣。

《原则》出版

2011年，达利欧出版自传《原则：生活与工作》。这本书是他早些时候希望沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson）写的，但后来决定自己写。 

不少于六位亿万富翁公开推荐。比尔·盖茨说，“达利欧为我提供了宝贵的指导和见解，现在您可以在《原则》中获得这些指导和见解”。

哈佛大学教授罗伯特·凯根告诉“纽约时报”，达利欧的原则正在为“像工业革命一样巨大的变革”做出贡献。

书籍推广使达利欧进一步巩固他作为重要思想家的地位。

广受欢迎的播客蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）在题为“投资界的史蒂夫·乔布斯——瑞·达里欧（Ray Dalio）”的两个小时采访时表示：“我强烈、强烈推荐这本书。它已经改变了我对生活中决策的看法，以及在我的业务中我对管理的看法，我对团队之间沟通的看法，我可以继续下去。”

达利欧还成为 Twitter 高产作者，他每天都会在 Twitter 上发布原则。当然，还有微博、微信公众号。

桥水基金的员工回忆说，在这本书出版后的几个月里，他很少在办公室见到达利欧。

达利欧的售书之旅成了他的全职工作。他在印刷品、电视、播客和几乎所有其他媒体上接受了几个月的采访。在每一个作品中，他似乎都提升了自己作品的重要性。

这本书的前三分之一是关于这个人和公司的历史，他没有提到莱布家族的帮助，也没有提到他妻子的家庭财富。

四、如何成为瑞·达里欧？

我在《老板如何做IP：4种姿势？》中曾经提出过企业家做IP的四种姿势。达利欧也是沿着这个路径一路走来。

作为企业家，创建全球最大的对冲基金公司，管理1500亿美元的资产，将“透明、坦诚”的组织文化写入哈佛商学院和知名教授的学术畅销书，完成了公司命题的解答。

作为行业翘楚，达利欧提倡“全天候投资策略”（All Weather Portfolio）和“纯阿尔法策略”（Pure Alpha Strategy）。这些策略注重资产的多样化配置，以降低风险并实现稳定的回报。他的投资理念影响了整个投资行业。他对于经济危机的预测和债务危机的强调，是破局思考的重要切入点。

作为网红和影响者，达利欧及其团队对经济周期、债务周期和市场动态进行了广泛研究，并提出了许多创新性的观点和模型。他的《经济机器是如何运行的》（How the Economic Machine Works）视频和文章广受欢迎，帮助投资者和普通人更好地理解经济运行机制。体现出对“经济发展”等重大议题的驾驭能力。

作为思想者，达利欧将他在管理和投资中的经验总结为《原则》（Principles）一书。这本书不仅涵盖了他的投资原则，还包括管理和生活中的原则。书中强调透明度、真实性和不断改进的重要性，对企业管理和个人成长有很大的启发意义。

本文来自微信公众号：友声誉（ID：youshengyu_2023），作者：楚学友