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2014-04-03 10:33
纸媒电商模式不靠谱
嗅友YCggw
据报道,阿里与国内12家报纸战略合作码上淘,试水纸媒电商模式。码上淘的主要内容是读者只需打开手机淘宝,扫描在报纸上的相关商品的二维码,就可在手机上完成下单购物和支付等环节。这十二家报纸是:《新京报》、《京华时报》、《东方早报》、《广州日报》、《南方都市报》、《钱江晚报》、《都市快报》、《华西都市报》、《成都商报》、《济南时报》、《新闻晨报》和《齐鲁晚报》。
此次合作,传统纸媒无不欢声雀跃,仿佛在报业寒冬中找到了春天的希望。更有甚者认为"这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式,接入电商业务,接近互联网,接近大数据,连接用户的最好机会,或许也是最后一次良机,能够抓住这次机会或许关乎生死"。
尽管传统纸媒铺天盖地的报道此消息,却并没有在互联网引发多大的波澜,这正反映出传统纸媒的日渐式微。这十几家传统媒体人吃螃蟹的传勇气令人佩服,想要的效果却不一定能达到,原因如下:
1.过低的流量。此次合作的12家纸媒日均发行量合计近千万份。阿里找了十几家大型的线下淘宝客帮他们引流,更可顺势推广手机淘宝。但对纸媒来说,却不见得能给自己带来多大的收益。一份发行几十万份的纸媒,有多少读者都会去扫码?这么点流量再分配给
一块块带二维码的豆腐块广告,
放到动辄千万上亿流量规模的互联网世界里,真是沧海一栗。没有显著的效果,广告主不会给纸媒多付一分钱
。
2.模糊读者的分类。由于天然的缺陷,纸媒
做了上百年却无法及时准确地了解读者真正喜欢哪个版块的内容,自然也就谈不上精准投放了,读者看到的二维码商品,未必就是他们喜欢的。
3.年轻读者的流失。与电视等传统媒介一样,目前纸媒的读者群普遍也在呈现老龄化趋势。面对理性且相对保守的中老年读者,安全是他们考虑的首要因素,二维码购物需要太多的勇气。
4.扫码转化率低。如果我们抛开以上因素带来的流量损耗,接下来最重要的就是流量的转化率,这考验的是阿里和纸媒间的产品运营能力。我们不得不提的是,即使是电商平台,大部分平台的流量转化率都低于1%,何况纸媒还需要客户掏出手机、打开手机淘宝软件等繁琐的步骤,转化率的下滑是个大概率事件。如果从读者的浏览行为来分析,阅读纸媒文章跟阅读pc或手机端文章不一样,纸媒文章更需要高度集中的注意力,看到豆腐块的二维码,我们掏手机扫码的概率又有多高呢?
不管怎样,这都是一次有益的尝试。与其坐以待毙,不如主动
借力互联网。除了
搞二维码购物有没有更靠谱的事可做?可不可以
借阿里、京东等电商平台销售报纸增加订阅量?跟团购网合作团购报纸又是否可行呢?
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