虚拟运营商，通过低资费带来了用户，也带来了监管-虎嗅网

文/ 智晓锋

3月31日，国内首个虚拟运营商“170”手机用户诞生，由虚拟运营商分享通信提供运营服务，这标志着我国虚拟运营商事业在经历了1年的酝酿筹备之后，正式进入实际操作阶段，最快将在本月中旬开始放号。　　

虚拟运营商杀入，资费定大降　　

工信部在给19家虚拟运营商颁布牌照时，就明确规定，禁止再自建通信网络。只能租借现有3大运营商的网络。

据记者了解，中电信给虚拟运营商的批发价大约是4-4.5折，联通是6折。这个价格便宜吗？（假使其出售的分钟、流量数是按现有套餐折算）我们以目前联通在官网向新用户售卡搭配套餐为例。96元套餐，每月补贴28，实际用户交费为68元，即向单个用户打7折。单从此数字来看，虚拟运营商的补贴成本很高。

但别忘了，移动互联网时代，公司不靠硬件赚钱，靠的是服务。比如一些零售物流企业，可将用户捆绑到主业中来，他们完全可以推出比基础运营商的资费低很多的价格。再比如联通推出的微信沃卡。如果腾讯到时候推出自己的虚拟卡，一定会大肆整合自己的产品，让用户变得更黏。

既然网络一样，还有相配套的各种服务，用户还有什么理由再选择三大运营商呢？再说，月底流量清零，套餐资费不合理等问题，也一直被批。传统运营商肯定不会放弃用户而转型专做基站建设，从前一段时间运营商对OTT业务的表态就可见端倪。

虚拟定制：结合自身业务打造粉丝群

最近有些虚拟运营商的特色业务已浮出水面，这些套餐无疑是结合自身的特有业务，为用户量身打造的。

苏宁在网上征集的18种手机资费方案中，有最低8元（包含80分钟通话时间、180MB流量、80条短信以及8小时免费WiFi）的基础套餐，0元月租的自由组合套餐以及6元月租的自由组合套餐，也有结合了苏宁自身优势的一些特色业务，比如苏宁云商手机客户端免流量、用户每月可获1G视频网站PPTV客户端定向流量等。

京东通信致力于打造24小时不打烊、上门服务的营业服务体系，例如用户的业务开通、发票打印等相关需求都可以在线申请办理；用户能灵活处理每月剩余流量，不但可以自己享用，还可以将其分享给自己的亲朋好友。京东通信还将在大数据挖掘、后向运营的基础上，推出全新的融合金融服务的产品，用户将有机会享受到更多的购物特权。

巴士在线启动移动虚拟运营“公交移动WiFi网络平台”的核心战略，将覆盖30个省会及计划单列市的15万台公交车辆。今后，用户在公交车上实现个人的社交、娱乐、支付等服务将变为可能。同时，车联网业务还能够为公交企业提供视频监控服务，实现智能调度。

未来展望：监管避免不了，或成下一个“余额宝”

最近一段时间，被四大银行调低快捷支付额度，支付宝甚是不爽。从前，银行只是把支付宝当做一个交易的媒介，可谁知，余额宝一出，竟然成了银行口中的“吸血鬼”。这让银行害怕的不得了。

那么，虚拟运营商呢？依笔者看，虚拟运营商的套餐资费一定会非常诱人。尤其是在2014年，这个互联网公司大举进攻移动互联网时代。就像前一段时间，快的和嘀嘀烧15亿元抢用户。

只要用户选择了一家运营商，那么用户就必定会使用你的服务了。在有同样资源的情况下，苏宁通信的用户会花额外的钱点击收看优酷的视频吗？肯定不会。所以，在争夺用户初期，必有一场价格战会打响。还是打车的例子，因软件补贴力度很大，以至用户破亿。结果是被交通部批评其有碍公平，应规范。

三大传统运营商会坐视自己的用户被虚拟运营商大口大口的夺走吗？

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