茅台稳市信号？取消大箱投放、开箱政策，十五年和精品暂停发货

本文来自微信公众号：名酒研究所（ID：MJYJS2024），作者：名酒研究所团队，原文标题：《取消大箱投放、开箱政策，十五年和精品暂停发货，茅台最新稳市信号来了…》，头图来自：视觉中国

23日，名酒研究所从多位茅台商家处获悉，12瓶装飞天茅台（市场俗称“大箱”）即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消，与此同时，有部分商家还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

经销商普遍认为：“茅台这套‘组合拳’是稳市和提振经销商信心的信号。”

今年以来，“散飞”的批价波动曾引发市场的担忧。梳理“散飞”价格下滑，有着诸多的原因，一是整体消费环境不振，二是淡旺季交替价格波动，三是黄牛、炒家资金链紧张出货，四是电商引流“破价”竞争，五是“散飞”与“原箱”多年价格“剪刀差”遗留问题等等。

需要注意的是，市场上“散飞”的相当一部分来源，就是12瓶装规格茅台拆箱后流向市场的。“此次取消大箱茅台的开箱等于是从根源上减少‘散飞’的社会库存。”不少商家认为：“这对茅台市场价格稳定将起到积极作用。”

名酒研究所注意到，进入5月以来，茅台集团党委书记、董事长张德芹也马不停蹄地走访与调研市场，他表示，品牌的价值与其所服务的消费群体之间并非固定不变的一一对应关系，而是动态且相互影响的。

他认为，在不同的时间节点和地域背景下，品牌所处的市场位置会有所不同，因此，对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。同样，品牌的价格也会受到这些因素的影响，随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。

除了取消大箱的开箱政策外，此次茅台非标产品（15年陈年茅台和精品茅台）暂停投放和发货，也被市场解读为茅台稳定市场预期和“纠偏”价格的起手式。

除了飞天茅台，茅台1935也有稳价积极动作。

近期，茅台1935“酒体升级鉴评会”举行，在保证茅台1935整体风格特点不变的基础上，茅台1935对酒体进行了提质焕新升级，此举也被商家看做是稳定市场价格的重要举措。

一方面是从提升产品品质入手，另一方面是从市场政策调控出招，种种迹象表明，稳定市场预期和价格、提振商家信心，茅台已在出手。

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