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2024-06-25 07:30

高考志愿规划师:疯狂高考季,有人妄想干一单,吃一年

本文来自微信公众号:显微故事(ID:xianweigushi),作者:马孔多,编辑:卓然,头图来自:视觉中国

文章摘要
本文介绍了高考志愿规划师这一新兴职业的兴起和市场现状,揭示了一些机构利用焦虑营销的手段来吸引家长和考生,同时也揭露了一些不规范的培训机构存在的问题。

• 💰 机构创造焦虑营销策略,获取高额利润

• 🤔 家长和考生受信息差影响,盲目填报志愿存在风险

• 🚫 一些培训机构打着“高薪工作”旗号骗取学员,缺乏规范和监管

6月底,全国各省开始先后公布了高考分数,部分高校也随即公布了其录取分数线。据有关数据统计,全国共有3000多所院校,800多个本科专业。


如何在复杂的报录规则中脱颖而出?又如何以低分博一个名校?


这恐怕是高考结束后,大多数家长和孩子所要考虑的问题。


因为有需求,所以“高考志愿规划师”这一职业横空出世,而颁发出“高考志愿规划师”这一职业技能证书的中国管理科学研究院近期被撤销登记,号称“月入10万”“1个月速成”“高薪职业没压力”,真是如此吗?


以下是关于他们的真实故事:


创造焦虑,就是创造财富


早在今年高考尚在进行时,“某网红机构2024年志愿填报服务已售罄”、“近2万志愿填报指导课秒没”、“服务卖到2025年”等话题就第一时间冲上热搜。


对此,身为高考志愿规划师的小韩深有体会。他所任职的这家机构前几年刚成立,规模不大,从事的业务正是指导高考考生填报志愿。


虽然生意做得没那家网红机构大,但在去年,小韩的公司也大赚了一笔。这对于这家刚成立的公司来说,无疑是成功的。


图 | 某机构的报考志愿广告


这家公司一直把运作过的一个案例作为自己吹嘘的噱头。


那个考生分数很低,上不了985,也上不了211。但在公司高考志愿规划师的指导下,这名考生最终被湖北的三峡大学录取。


可能很多人都不知道这所学校,但它却有4个一级学科博士点,实力不容小觑。考生和家长都很满意。这次服务,公司最终收费16000元。


小韩的公司有一套专门而又系统的宣传话术。事实上,每逢高考季,这些大大小小的志愿指导公司或多或少会在宣传上造势,而这其中最根本的一条宣传路径就是不停地向家长和考生制造焦虑。


“一考定终身”、“一报定终身”、“考得好不如报得好”,这是作为规划师的小韩最经常讲的三句话。在不停地向家长灌输这种思想后,就连小韩自己都相信了自己这份工作乃是一份光荣的、为考生服务的“事业”。


去年,有位家长抱着试试看的心理,在网络上找到小韩咨询。细聊之下,这位家长的孩子高考分数刚刚达到二本线,想为自己的女儿找一个好专业好学校。


听到小韩报价9800元,家长显得有点捉襟见肘,迟迟不肯下决定。小韩拿捏住家长的心理,告诉他,孩子分数才够二本线,如果再不填个好学校,只能上个三流大学,一辈子都完了。


“高考是第一次改变命运的机会,填报志愿就是第二次机会,人生只有这两次机会!”


家长听完,二话没说,就在小韩发来的链接里下了单。


线下机构这么做,线上也照样如此。据统计,如今市面上有20多款高考志愿填报APP,粗略地算,下载次数在百万次以上。


有一款APP填完分数后,会按照“冲”、“稳”、“保”自动匹配三类志愿学校。这三个字给家长的感觉,就是匹配结果是科学并且合理的。


但在无形之中,又增加了家长的焦虑——如何才能在给出三类院校中选出一个最合适的?


图 | 某高考志愿填报APP


根据教育部统计数据,今年全国高考报名人数1342万,比去年增加50万。想要在这么多考生中脱颖而出,特别是那些没考好的考生,更想凭一个低分搏一搏好大学,这无疑提升了家长要为填报志愿而付费的意向。


小韩的公司准备在7月开线下指导会,入会报名条件是一万多元。全程三天时间,包食宿,家长考生一起参加。


这个指导会是这样对外宣传的:通过三天时间,全面了解中国各大院校,清楚自己的分数优劣以及根据自己的性格特点,选择合适的专业,让高考志愿填报跑赢同分竞争者。


今年,小韩遇到的家长大多都不差钱,只需要把焦虑值稍微一拉升,他们就会立马付款了。


永远破坏不了的信息差,永远的“智商税”


所谓的高考志愿规划师,无非是掌握了家长和考生所不知道的各大院校信息差。


哪些学校冷门,却是个211?哪些专业冷门,却非常好就业?这些问题向家长一抛出来,对方就臣服了,心甘情愿地下单。


这些家长的心理,普遍都是想靠着信息差,让高考分数中的每一分都发挥到极致,甚至于想用一个低分去叩响名校的大门。


对于高考志愿规划师来说,一些最基本的知识要烂熟于心,比如批次概念、位次、各院校招生计划、分数线划定等等。


除此之外,信息差需要掌握得越多越好。如果掌握的信息差出现了错误,就很容易导致志愿填报失败。


图 | 高考志愿填报付费市场规模(数据来源:艾媒数据中心)


小韩有位同事,已经被公司开除。她刚入门不久,就被公司安排给家长填报志愿。那位考生分数很高,211院校几乎不成问题,但家长想给孩子选一个更好的专业。


那位规划师就给家长建议,让孩子去学医,就业前景广,工作稳定,社会地位也高。根据往年录取分,这名考生上医学类专业几乎是板上钉钉。


于是,家长就给孩子填报了医学类专业,规划师也很高兴,这是自己促成的第一个订单。


可是,没过多久,考生就被学校退档。分数是够的,但是专业要求体检不能有色盲,而那名考生恰好是色盲。


家长冲进公司,就要找那个规划师算账。为了平息家长的怒火,公司承诺退款,又辞退了那名规划师。


小韩也操作过一个失败案例。那名考生家在农村,生活条件不是很好,为了给他选一个好学校,家长找到小韩咨询。


小韩给他填报了1个211院校,以考生的分数,是不可能被这所大学录取的,考生觉得风险很大。


结果出来后,竟然被录取了。


本以为这是一个成功案例。结果,家长看到学费就傻眼了。这是一个中外合作的项目,前两年在国内,后两年在欧洲,学费比正常专业要高很多。这对于他们家来说,像是一个天文数字。


作为志愿规划师的小韩,没考虑到这一点。他赶紧向家长解释道,这等于是留学了呀,这个费用比正常留学要低很多,还是很划算的。而且这个学校还是个211,以孩子的分数能被录取,已经算走大运了。


家长这才没找公司麻烦,但他们将要面对的,是一笔高昂的学费。


还有个“坑”就是公费师范生。每个专业,报考条件都不一样。如果规划师或者家长弄错了,就会“一失足成千古恨”。很多规划师都建议家长去填报公费师范生,学费全免,而且毕业了还有工作。


家长如果不细细研究,就很容易心动。在这个专业的背后,是要去定向的学校服务多年,且期间不准流出,而这些学校大多在一些偏远乡镇。


再比如,有些规划师,建议男孩子去报考航海类专业,这些专业分数要求不高,学校也都挺好。但家长和孩子必须考虑到,这些航海类专业毕业后,基本上都在海上,非常容易患上风湿,对身体素质要求极高。


这些专业背后,隐藏着信息差。如果规划师只是为了促成交易,盲目让孩子报考,而不把背后的这些“门道”向家长解释清楚,那么最终后悔的只能是家长和孩子。


流水线批量复制的“志愿填报师”


小韩所在的公司可能是行业内的一股“清流”,因为他们每一位高考志愿规划师都是经过严格选拔、训练的,还有淘汰机制。每一名员工都要求本科以上学历。


与之形成鲜明对比的是,很多同行机构的高考志愿规划师自己都没上过大学。


在家长、考生、老师最忙碌的高考季,同样忙碌的还有各种培训机构。他们喊出“高考志愿规划师前景广阔”“新职业,新赛道,工作轻松,竞争小”“人才紧缺,高薪工作”等口号,吸引人们报名。


“无基础、零门槛,短短1个月,就能拿证。接1单,就回本。1个月就能月入10万。”在这些诱人的数字下,无数人报名参加培训班,考取所谓的高考志愿规划师证书。


然而,他们不知道的是,在国家公布的职业资格目录和分类大典中,并没有“高考志愿规划师”这一职业,国家有关部门也从未发放任何写着“高考志愿规划师”这几个字的资格证书。


这也意味着,这是一场骗局。


图 | 高考志愿规划证书培训班广告


小韩认识一位圈内学员。她上半年抱着满满的憧憬,去报名参加了培训班,花了八千多块钱。拿到所谓的资格证书后,就在一家小机构里正式上岗了。


那家机构有一套自己开发的高考志愿填报系统,只要输入分数,就可以查到符合条件的院校和专业。她瞬间觉得自己学了几个月的东西,没有一点用处。


而她自己,则被机构安排成了销售,专门卖课,工资全靠提成。“工作轻松,月薪十万”成为遥不可及的梦。


图| 所谓的“高考志愿规划师”证书


天眼查数据显示,我国有2000多家企业名称或者经营范围包含“志愿填报”。有一部分小机构,会在高考季前后临时聘用人员,而这些人都是通过短暂的培训,摇身一变,成为“高考志愿规划师”“志愿填报专家”的。


如果不明真相的家长盲目选择了这样不合规的机构,就会掉入他们的“圈套”。


图 | 撤销登记


小韩公司虽然也有失败案例,但那失败率是正常的。他解释道,“常在河边走,哪有不湿鞋?”


但如果是在不合规的机构,失败率就会异常高。因为他们这些机构本身就是冲着利益而来的,只要促成交易,服务质量如何根本不是他们所关心的,甚至于有些人今年把公司注销,明天换个花头重新再开一家。


不久前,教育部在“阳光高考平台”上线了免费的“阳光志愿”信息服务系统,帮助考生了解学校和专业,以此引导高考志愿填报市场健康发展。


图 | 阳光志愿信息服务系统


如果说,高考是一场没有硝烟的战争,那么战后的志愿填报则是一场悄无声息的“谍战”。谁掌握的信息多,谁就能获胜。这也是无数家长和考生愿意花钱买“院校专业信息”、买“志愿填报服务”的原因。


但是很多志愿填报指导机构不会告诉他们的是,现如今,很多院校都有转专业的通道,这是给了考生二次选择的机会。这样一来,能被什么专业录取,家长和孩子似乎也没那么焦虑了。


但对机构来说,没有焦虑,就意味着没有财富。


(应采访者要求,文中均采用化名)


本文来自微信公众号:显微故事(ID:xianweigushi),作者:马孔多,编辑:卓然

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