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2019-09-10 11:30
万代卖扭蛋玩具:放36万台机子,玩具卖了35亿个

本文来自公众号:三文娱(ID:hi3wyu),作者:Wind,题图来自:视觉中国


万代从1977年进入扭蛋玩具市场,至今已有42年。其扭蛋机在日本放置了36万台,扭蛋玩具卖出了35.66亿个。


三文娱在《日本扭蛋玩具市场》一文中提到,2017年日本的扭蛋市场规模达到了319亿日元,而在这个市场当中,万代占的份额最大。


此外,万代是日本最早一批进入扭蛋玩具市场的厂商之一,它不仅做扭蛋机,也做扭蛋玩具。


万代从1977年进入扭蛋玩具市场,至今已有42年。其扭蛋机在日本放置了36万台,扭蛋玩具卖出了35.66亿个。


可以说,看万代的扭蛋玩具发展历程,就相当于看了大半的日本扭蛋玩具史。


接下来,我们继续扭蛋玩具的话题,来看看万代是怎么把扭蛋玩具生意做大的。


安置扭蛋机约36万台,市场份额超过一半


1965年Penny商会将扭蛋机引进到日本,随后万代于1977年进入扭蛋玩具市场。当时,扭蛋的主流价格为20日元,但万代作为特例,推出了扭1次100日元的扭蛋机。为了与其他品牌区分,万代给自己的扭蛋玩具命名为“GASHAPON”。


不过好在万代知道什么样的商品好卖,它除了例行推出人气角色相关玩具以外,还会增加原创和新角色来丰富商品阵容,以持续满足男女老少,各种顾客层的需求。GASHAPON受到了欢迎,各扭蛋厂商也开始向万代看齐。扭蛋机从当时的100日元开始上涨,直到现在,100至500日元的扭蛋机变成了主流。


万代生产的扭蛋机也有过很大的转变。早期的扭蛋机下方还用个篮子来装玩具,并且体型较大,比较占空间。随着万代多年的改进和更替,到了21世纪以后,万代推出了名为“CAPSULE STATION”的扭蛋机,如下图所示,一个机器放两个框体的2段式设计。



到了2010年,万代推出了能刷IC卡的扭蛋机,这些机器被投放到了海外的4个国家和地区中使用。


能刷IC卡的扭蛋机


而万代最新的扭蛋机是今年4月正式推出的智能型扭蛋机,其特点是不需要零钱,直接在操作面板上选择需要想要购买的商品,然后用交通卡或者手机扫码来付款,接着再来体验扭蛋的乐趣。据报道,在富士急行线河口湖站的智能型扭蛋机还支持微信支付,因为河口湖站是富士山的玄关,中国的游客特别多。


新一代智能扭蛋机


万代的扭蛋机一直是扭蛋市场的主流,截止至2017年3月末,其扭蛋机的市场份额占了7成,可以说是扭蛋业界第一的企业。而截止至2019年3月末,其扭蛋机在日本设置了约36万台,市场份额约占6成。市场份额减少的原因是TAKARA TOMY ARTS和其他厂商在近几年里表现较为活跃。不过,从往年的数据来看,万代扭蛋机份额一直在6至7成上下浮动,较为稳定。


扭蛋不断创新,玩具卖出超35亿个


说完扭蛋机,接着我们来看扭蛋和玩具。


万代最早的扭蛋胶囊,直径为45至75毫米,是使用PP(聚丙烯)和PS(聚苯乙烯)两种材料制作而成,这种胶囊是上下两半可分开的。随后到了2012年,万代开发出了上下一体化,不会分开的扭蛋胶囊。这种新型扭蛋不再使用PS,只用PP材料制作,好处是胶囊易进行循环利用。


此后,在2014年,万代开发出了筒状扭蛋胶囊,这种扭蛋被称为“GASHAPONCAN”(ガシャポンカン),其直径达62毫米,长为102毫米。这种胶囊可以装下更大尺寸的商品。


近年来,万代还推出了胶囊自身也是玩具一部分的扭蛋,即把扭蛋里的零件组装好,最后用胶囊组成头部。而这类扭蛋也博得了不少人气。


万代扭蛋的变迁


玩具方面,过去万代卖的许多商品都是小尺寸的PVC单色人形玩具,十分单调朴素。而到了1994年,为了让孩子和大人都能满足,万代推出了有着更好看的造型,并且是彩色的“HIGHGRADE REAL FIGURE(HG)”系列扭蛋玩具,这个系列的诞生颠覆了人们对GASHAPON的认识,大家都没想到扭蛋玩具也能做到精致。


此后,万代继续进一步地提高GASHAPON的品质,力求打造出既便宜又精致的扭蛋玩具。到了现在,扭蛋玩具不仅能做到造型和色彩上乘,甚至还有24个以上的关节能动的玩具,以及内藏LED的发光玩具。



万代的扭蛋玩具也有不少畅销的商品,例如在1983年,《筋肉人》的漫画大火,改编电视动画片也在开播,而万代顺势推出了筋肉人的橡皮擦玩具,这些玩具有着各种各样的造型,不少小学生为此着迷,想要集齐一整套系列。


筋肉人橡皮擦曾多次发售复刻版,直到现在都还有推出新版本。当初该系列的常规版,在1983至1987年,累计卖出了1.8亿个,直接引起了第一次扭蛋热潮。可以说,这个系列对扭蛋玩具业界有着深远的影响。


筋肉人橡皮擦


除了筋肉人橡皮擦以外,万代在1994年推出了角色体内含有磁铁的已涂装PVC玩具,玩具的商标名为“くっつくんです”(意思为“贴上了”),截止至2008年,玩具已推出了超过45个系列,其中有不少都是人气IP,如光之美少女、三丽鸥、航海王、假面骑士等。而卖的最好的还是面包超人系列,截止至2014年,面包超人くっつくんです系列玩具的累计销量已突破1亿个


面包超人くっつくんです系列


到了2003年,扭蛋玩具逐渐已经不是小孩子的专属,万代推出了适合全年龄的青蛙角色玩具,名为“FROG STYLE”。该系列角色种类超过400种,其实质是一个可揉捏的软质挂饰。截止至2004年10月,FROG STYLE Collection的累计销量就突破了1000万个


FROGSTYLE


2006年,万代推出了名为“SOUNDROP”(サウンドロップ)的扭蛋玩具,SOUNDROP是一个按钮玩具,按下按钮就能发出声音。而不同系列的SOUNDROP有着不同的声音,例如,奥特曼系列的SOUNDROP能够发出变声的音效。


可以说,买一个SOUNDROP就相当于买一个短小的音频,然而它在当时却十分地畅销。2006年9月末,SOUNDROP的累计销售量突破200万个,而截止至2008年6月,累计销量翻了十倍,突破了2000万个


SOUNDROP


而万代在去年推出的10倍放大版“鼠妇”(だんごむし)玩具也卖得不错,该玩具亦获得2019年日本玩具大奖的高目标玩具部门优秀奖。也正因为万代能频繁推出畅销玩具,所以才有了如今扭蛋市场的地位。


截止至2017年3月末,万代累计售出扭蛋达34.59亿个,根据2019年3月最新的数据,这个数字已经达到了35.66亿


从商场到机场的各种尝试


最后来说说扭蛋机的设置地点。由于最初的扭蛋机是不用电的,所以放置在哪里都可以,比较自由,例如零食店、便利店等。不过近年来,专门卖扭蛋玩具的卖场和连锁店也在逐渐增多,现在万代的扭蛋机多设置在有电提供的商场中。



自2014年起第三次扭蛋热潮开始掀起,万代负责扭蛋的vendor事业部亦顺势积极在各地展开布局。


于2015至2016年,万代尝试过在时尚百货商场里,设置过以20至39岁女性为目标的期间限定扭蛋卖场“Brilliant Capsule”,期间吸引了不少没有买过GASHAPON的人入场。


2017年3月,GASHAPON的首个官方门店“TOKYO GASHAPON STREET”在东京站1号街地下1层开张,亦有不少东京以外的旅客和访日外国人慕名而来。


TAKARATOMY ARTS曾于2016年在机场设置扭蛋卖场获得了成功,于是万代也想进军机场,于2017年4月在羽田机场第1候机楼的地下1层开设了“GASHAPON SKY SHOP”。



此外,万代一直有将扭蛋玩具事业扩张至海外,从2002年就开始在亚洲多个国家和地区开展扭蛋机生意。据统计,目前万代已在9个国家和地区设置了约2万台扭蛋机器。


由于万代的扭蛋专门店还不多,并且开业时间也都不算长,我们还无法判断它的盈利情况如何。接下来万代会如何展开扭蛋线下零售布局,也是值得我们去关注的一个点。


本文来自公众号:三文娱(ID:hi3wyu),作者:Wind


本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。

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