OpenAI不open，开发者“搬家”成本有多高？

本文来自微信公众号：科创板日报 （ID：chinastarmarket），作者：张洋洋，原文标题《OpenAI不open！这些中国公司出手》，题图来自：视觉中国

在承接OpenAI的API业务空白市场上，国产大模型厂商们又一次展开了较量。

OpenAI在周二（6月25日）凌晨发邮件通知开发者，将从7月9日起停止其不支持的国家和地区的API使用，中国大陆不在白名单之列。今日下午，多家国内大模型厂商立刻上线了相应的“搬家”方案。

国内大模型厂商上线“搬家”计划

智谱AI是第一个明确表示面向OpenAI API用户提供特别搬家计划的厂商。具体服务包括为开发者提供1.5亿Token（5000万GLM-4+1亿GLM-4-Air）、从OpenAI到GLM的系列迁移培训。

针对高用量客户则提供与OpenAI使用规模对等的Token赠送计划（不设上限）、与OpenAI对等的并发规模、匹配高等级会员政策、专属“搬家”顾问及5人天技术专家支持、备案培训和辅助。

零一万物方面则告诉《科创板日报》记者，已发起“Yi API二折平替计划”，目前注册使用Yi API的新客户，零一万物立即赠送100元额度，帮助用户完成平稳过渡；平台充值还将赠送50%到账额度，上不封顶，为用户提供更长线的优惠；任意充值即可享受RPM/TPM限速直升Tier3，直达高级别的服务质量和超快响应速度。

此外，还将提供Prompt兼容调优服务支持，适配Yi系列大模型。对于原先使用GPT-4 Turbo的用户，也给出了平滑迁移至Yi-Large-Turbo的方案，使用成本可下降九成以上。

阿里云方面称，将为OpenAI API用户提供最具性价比的中国大模型替代方案，并为中国开发者提供2200万免费tokens和专属迁移服务。

百度方面则是智能云千帆推出大模型普惠计划，即日起为新注册企业用户提供0元调用服务：文心旗舰模型首次免费，赠送ERNIE3.5旗舰模型5000万Tokens包，主力模型ERNIE Speed/ERNIE Lite和轻量模型ERNIE Tiny持续免费；针对OpenAI迁移用户额外赠送与OpenAI使用规模对等的ERNIE3.5旗舰模型Tokens包。

同时，该计划还支持0元训练：免费模型精调训练服务；0元迁移：零成本SDK迁移工具；0元服务：专家服务（迁移&使用指导）。

API迁移的核心是什么？

针对一个业务类型多家厂商迅速跟进，大模型赛场里，相似的场景还发生在一个月前的“价格战”，这在一定程度上反映了当下大模型市场竞争之激烈。

不过，讨论承接OpenAI的API业务这件事得知道一个前提：这个市场体量有多大。

6月13日，据外媒The Information报道，OpenAI的CEO山姆·奥特曼告诉员工，在过去六个月左右的时间里，OpenAI的收入增长了一倍多，达到34亿美元。这一数字在2023年底为16亿美元。

OpenAI的收入由面向C端的ChatGPT付费订阅收入和面向B端的API收入构成。在34亿美元这个数字上，山姆·奥特曼并没有给出具体业务收入的数据。那么，ChatGPT和API，究竟哪个更赚钱？

《科创板日报》记者今日下午咨询了多位业内人士，多位人士认为，API会是OpenAI收入的大头，ChatGPT只是一个示范应用抓手，即便按照1:1的比例计算，来自API的收入也达到了17亿美元。

国内一名AI上市公司的大模型总架构师向《科创板日报》记者分析称，目前API的迁移成本很低，一般不太会是应用方的考虑因素，核心是看迁移后模型效果上能否实现平替，如果不能平替，适配模型的成本就会很高。

上海一名大模型公司的CTO则告诉《科创板日报》记者，现在国内头部大模型厂商的技术能力可以做到与OpenAI的能力矩阵对标。这种迁移本身没有很大的成本，OpenAI的每一项能力，基本上都有国内厂商对应，效果也不差，目前的业务逻辑都在应用方。如果有大规模迁移，谁能提供更好的迁移服务，谁就更有机会在承接OpenAI的API业务上胜出。

本文来自微信公众号：科创板日报 （ID：chinastarmarket），作者：张洋洋