《柯南》为什么总能“偷偷摸摸”在中国赚钱？

文 | 陈镔、江宇琦

编辑 | 师烨东

设计 | 段颜

封面 | 《名侦探柯南：绀青之拳》

尽管看起来在中秋档期新上的三部影片中最没声量，但是《名侦探柯南：绀青之拳》又创下了“柯南”系列在中国票房的新高。

9月13日上映当天，《名侦探柯南：绀青之拳》（下称《柯南2019》）就进账7332万元，仅次于飚过亿元线的《诛仙Ⅰ》、屈居次席；随后两天，《柯南2019》的票房跌幅分别为25%和40%，优于同期大盘的整体走势，以1.59亿元的成绩稳坐中秋档单片亚军的位置，和《诛仙Ⅰ》的差距也在不断缩小。

《名侦探柯南：绀青之拳》近几日票房走势

凭借着开画前三天1.6亿元的收成，《柯南2019》成功赶超去年《名侦探柯南：零的执行人》（总票房1.27亿元），创造《名侦探柯南》剧场版在国内的新纪录。在毒眸看来，国庆档前并无太多强势新片，因此《柯南2019》的票房还有进一步提升的空间，进而有望成为《千与千寻》后今年第二部破2亿元的日本电影。

《名侦探柯南》剧场版在国内的票房并不算大爆，与日本票房也有较大差距，但相比之下将近两亿元的票房成绩仍能带来不错的利润空间。这个口碑并不算出色的IP（最近几部的豆瓣评分都在6分左右），为何总能在中国赚到钱？

 日本称王，《柯南》进军中国市场

《名侦探柯南》是由青山刚昌创作、于1994年开始在漫画杂志《周刊少年Sunday》上的推理漫画，之后改编为同名电视动画，于1996年1月8日首播，至今制作已超过1千集，可谓“长青”动画的代表作。

登上电视荧幕一年之后，《名侦探柯南》便开启大银幕之路：1997年，第一部剧场版《名侦探柯南：引爆摩天楼》在日本公映，共拿下11亿日元的票房。在接下来的十余年间，《名侦探柯南》剧场版的本土成绩稳定在20亿到30亿日元之间，逐渐成长为日漫剧场版的中坚力量。

早年间的《名侦探柯南》剧场版由古内一成、野泽尚等优秀编剧负责脚本创作，儿玉兼嗣等知名动画导演执导，整体质量堪称上乘，在粉丝、影迷间拥有颇高的声誉。然而随着部分创作者因病、因故离世，另一些创作者也因各种原因淡出，后期的创作班底就陆续更替，作品质量开始出现较大波动。

不过靠着《名侦探柯南》在日本强大的国民影响力，加之不断壮大的日本电影市场，《名侦探柯南》剧场版的本土票房并没有受到口碑、质量影响而下滑。从2011年开始，《名侦探柯南》的本土收益从30亿日元出头，逐渐跃升至去年《名侦探柯南：零的执行人》的逾90亿日元，同比涨幅常年维持在两位数以上。

由此《名侦探柯南》也取代历史更悠久的《哆啦A梦》《七龙珠》等动画系列，成为日漫剧场版中最具号召力的品牌。其中2018年的剧场版作品《名侦探柯南：零的执行人》在问鼎日本年度票房冠军的同时，更是甩出第二名《哆啦A梦：大雄的金银岛》超过30亿日元。而在漫威《复仇者联盟》系列横扫全球时，因为有《名侦探柯南》剧场版这样拥有强大号召力的电影作品存在，漫威甚至始终没能攻下日本的市场。

不过，今年《柯南2019》本土收成仅仅为92.7亿日元，虽然勉强达成连续八年上涨的目标，但增幅已萎缩至连1%都不到。随着《名侦探柯南》逐渐向百亿日元靠拢，在日本现有的市场容量下，动画剧场版的票房“天花板”隐然浮现。

相比无论是大盘还是单片都有陷入瓶颈的日本市场，以中国为代表的海外市场，却有着更广阔的增长空间。据毒眸统计，截至16号，《柯南2019》已进账1.7亿元亿元人民币，按最新汇率换算约合24亿日元，已相当于其本土数字的25%以上，且后续这一比例还将继续攀升。

实际上，很多日本IP的剧场版早就已经意识到中国市场的潜力。2014年，借藤子・F・不二雄诞辰80周年契机推出的《哆啦A梦：伴我同行》在日本席卷逾80亿日元，次年引进国内后更是以5.3亿元刷新当时的日本动画纪录，甚至因为超过该片在日的本土票房而引发热议；随后的《哆啦A梦》剧场版都落在1到2亿的区间内，可以说粉丝基础已相当稳固。

不仅如此，除2016年《哆啦A梦：新·大雄的日本诞生》落在7月份外，余下《哆啦A梦》剧场版的引进时间都在“儿童节”前后，通过固定的档期安排让观众形成观影预期，这一策略与部分国产动画有异曲同工之妙。今年六一档，《哆啦A梦：大雄的月球探险记》就以近7000万票房成为了档期亚军。

《哆啦A梦》剧场版的引进时间都在“儿童节”前后

相比于《哆啦A梦》，《名侦探柯南》剧场版在中国内地的票房上涨之路则有些“曲折”。由于早年间国内批片份额限制较为严格，加之中日关系较为微妙，前12部《名侦探柯南》剧场版都与内地无缘。直到2010年初，《名侦探柯南：漆黑的追迹者》终于引进国内，成为“柯南”在内地大银幕上的首秀。但由于该片早在2009年4月便已经在日本上映，长达9个月的时延，显然影响到了院线收益，最终仅以938万元的成绩收官。

但此后受到钓鱼岛事件等影响，中日文化交流也开始出现波动，因此除了《名侦探柯南：沉默的十五分钟》于2011年引入、拿下2769万票房外，2010年～2014年上映的其他4部《名侦探柯南》剧场版均未被引入中国内地，直到2015年的《名侦探柯南：业火的向日葵》后引进《名侦探柯南》剧场版才成为一种常态。

在2015年《名侦探柯南：业火的向日葵》突破8千万元后，《名侦探柯南：纯黑的恶梦》到11月底才亮相，最终3112万元的票房比前作跳水逾六成。间隔一年之后，《名侦探柯南：零的执行人》重拾上升势头，以1.27亿首度叩开亿元关。此番《柯南2019》更是势如破竹迫近2亿元，首度赶超同一年上映的《哆啦A梦》剧场版，也让这一IP在内地的市场前景充满了更多的想象空间。

《名侦探柯南：绀青之拳》

而在政策放开和市场吸引的助力下，进入2019年后，中日动画引进合作越发频繁，今年日本动画电影在内地的公映数量已创下新高：

1月份，《命运之夜——天之杯：恶兆之花》和《我想吃掉你的胰脏》时隔一周亮相；2月份由曾获“金爵奖”最佳动画片的《 朝花夕誓：于离别之朝束起约定之花》打擂；3月接连引进《夏目友人帐》《魔神Z》和《我的英雄学院：两位英雄》；

从5月到6月则有《企鹅公路》《龙珠超：布罗利》和《哆啦A梦：大雄的月球探险记》，并以宫崎骏导演的《千与千寻》作结。来到下半年，7月先后上映了《命运之夜——天之杯II ：迷失之蝶》《游戏人生 零》和《机动战士高达NT》等三部剧场版……

据毒眸了解，和其他很多批片一样，由于这几年不少日本动画电影都在中国内地有了不错的票房表现，所以日方表现出的合作意愿正越来越高。可与此同时，国内引进方付出的买断费用也在水涨船高，并且日方还会签署各项条款、协议，分流一部分收益。

但即便如此，若是引进方能够运作得当、合理控制发行成本，短时间内很多日本动画、剧场版的引进，仍然会有不错的利润空间。

 口碑一般，《柯南》内地大卖秘诀

一两亿的票房对于现在中国的电影市场来说并不是一个大数字，然而对于《名侦探柯南》剧场版这样引进成本并不算特别高的作品而言，这仍然是有不错收益的成绩。然而考虑到最近9部《名侦探柯南》剧场版的豆瓣评分都在6分左右徘徊，并不算突出的口碑和相对有限的宣发声量，为何能够换来现如今的票房收益？

毫无疑问，最根本的原因是因为《名侦探柯南》这一IP拥有较为庞大的受众基础。

毒眸对几部热门动画在豆瓣上的评分人数进行统计后发现，《名侦探柯南》TV版动画共有8.5万人参与了评论，相较之下《火影忍者》不到7万人、《死神》不到4万人，在众多长期连载的大IP中仅次于《海贼王》的近10万人。虽然评论人数不能和受众基础直接划等号，但也侧面反映了《名侦探柯南》的火热。

较大的受众基础，对于大IP来说就意味着存在可收割票房的空间。除了《名侦探柯南》《哆啦A梦》，在此之前《七龙珠》《海贼王》《火影忍者》的动画被引进内地时都曾在粉丝内引发不小的轰动。2016年上映的《火影忍者：博人传》，在前作并未被引入国内的情况下，就在内地大卖1亿元。

除了TV版，“《名侦探柯南》剧场版”本身也是一个颇有人气的标签。虽然早年的几部剧场版没能引进内地，但是通过视频网站等各种渠道，中国观众还是有机会接触到这些电影，早年间不少剧场版作品质量较高，也深受内地影迷欢迎。

在豆瓣上，《名侦探柯南：通往天国的倒计时》等剧场版作品的评分人数都超过了8万，而《名侦探柯南：贝克街的亡灵》更是有超过11万评论人数，在诸多日本剧场版动画作品中名列前茅。

对比同档期电影《小小的愿望》《诛仙Ⅰ》《罗小黑战记》后可以看到，此次《柯南2019》的受众中，30岁以上的观众占比仅次于拥有大量死忠书粉、同为大IP的《诛仙Ⅰ》，而40岁以上观众占比则是最高的，说明有不少关注《名侦探柯南》剧场版时间较长的观众愿意给影片买单。

数据来自灯塔专业版

在受众基础较为扎实的基础上，宣发也是《名侦探柯南》剧场版能够“闷声大发财”的原因。

虽然从各平台公布的营销信息来看，《柯南2019》并没有像同档期电影一样做阵势很大的宣发，但是接近该片发行方的人士向毒眸透露，片子在宣发、营销层面其实下了不少功夫，只不过集中在了“自有圈层”上：

“毕竟是一个20年的大IP，培养了很多粉丝用户，片方也没奢望一定要大爆卖到8亿、10亿，能够覆盖成本、票房超过上一部，对我们来说就是好成绩。所以我们的主要方向先放在了做透自有圈层上，之后才是能破圈。”

毒眸注意到，在灯塔专业版统计的《柯南2019》营销事件当中，“看电影学N种表白手法”、“‘新兰’中秋发糖虐狗”“基德变身‘月老’现场撒糖”等和爱情、CP有关的营销事件占了大多数。而主角的爱情线则是从《名侦探柯南：引爆摩天楼》起就颇受关注的一条脉络，受到的关注度颇高。

“和爱情、CP有关的营销事件占了大多数”

主打圈层喜爱的点，自然能够引发目标受众的兴趣——数据显示，《柯南2019》的用户中65%为女性，而《海贼王》《火影忍者》的剧场版则是男性居多。差异化的风格，或许也是《名侦探柯南》剧场版能稳定收割票房的原因之一。

虽然这样主打圈层的策略，会限制影片的票房上限，使其难以成为一部大爆款。但在现如今多元化的影视环境下，对于这类中小成本、有固定受众的电影来说，与其花更多钱去做不适合自己的泛圈层宣发、谋求出圈，尽可能耕耘好“一亩三分地”、做稳赚不赔的生意或许才是一个更稳妥的方式。

当然，《柯南2019》的热卖也和动画在内地的整体火热有关。尽管从拓普智库提供的动画电影票房占比来看，动画电影这几年在内地的票房成绩并不稳定，但仍然呈现出一个上升趋势。尤其是今年《哪吒之魔童降世》爆发、拿下近50亿票房，《罗小黑战记》《白蛇：缘起》也都取得了不错的成绩，更是证明了内地动画市场正在被不断激活。照此趋势发展下去，随着越来越多优秀的动画作品涌现，国内动画电影的市场将会更加广阔。

近几年动画电影票房占比（数据来源拓普智库）

在此背景下，众多观众们从小看到大的日本IP虽然不能大爆，但却可以成为一个很好的补充。

早些年间，喜爱日本动画电影、剧场版的观众，可能会更喜爱在视频网站观看，或者在网上下载盗版。而随着越来越多大IP的引入，一方面影院在声效上的优势能够吸引到更多忠实粉丝，给受众观影习惯的培养打下基础；另一方面也能助推内地在相关作品防盗版工作的进步，让更多IP的粉丝将电影院当成首选。