360是怎么变成一个广告巨兽的？-虎嗅网

360开始进攻百度，试图瓜分丰厚的搜索市场。一个新的广告巨头开始发出嘹亮的号角。百度激进地对待360，默认自360搜索来源成百度首页。这场景好似2010年百度被央视曝光的一幕，业界大部分的解读是，在百度作为新媒体广告收入完美超越央视大背景下，没落的贵族对于革命潮流的最后抗争。

很多人并不明白360是怎么赚钱的，也弄不明白360到底是一家什么公司。

360最新的财报，第二季度营收为7280万美元，其中在线广告收入5080万美元，占比70%。虽然还有接近30%的收入来自所谓的游戏联运，实际上广告位换提成，这本身就是变种广告。这是一家不折不扣的广告公司。

问题就来了：一个从电脑右下角起家的互联网公司，是怎么演进成长为互联网广告的巨兽的？

来看看周鸿祎的战略演进吧：

360公司所有战略的起点都源自360安全卫士，360用免费的形式迅速颠覆了安全市场，赢得了海量用户，这是360构建商业帝国的最原始根基，所有的后续的战略推进都是基于“安全”的名义。在这一战略阶段，360免费，没有获得广告收入，获取用户的成本相对较高。

2008年4月360开始推出360安全浏览器。这一阶段，360安全浏览器通过捆绑360安全卫士，短时间内就迅速获得很大的市场份额。同时，360获取用户的成本变得极为低廉，边际成本越来越低。而通过360安全网址导航以及搜索分成360开始吃进大量广告份额。尤其是值得一说2010年电子商务大潮，让360大赚。电商养活了360，绝非戏言。

2012年8月，360宣布进军搜索。搜索相对于传统广告，变现能力更强，成长空间更大。在这一阶段，360获得用户的成本几乎为零，我们大家也看到了，很多用户被360渠道直接劫持进来，360一下子就占据了10%的市场份额。而现在360正在搭建广告代理渠道。一旦平台成熟，360获取的广告收入非常可期。

360正成为一个吸引广告的强大磁场。3B大战的本质是对广告资源的争夺。

我们解剖下360这辆战车，一共有3个轮子，后面2个轮子，一个是产品，一个是渠道，前面一个轮子是商业模式，广告。产品推进，赢得用户，赢得用户，获得广告收入。战车驱动力完全要靠后面2个轮子。而安全是整个战车的发动机，如果失去了安全，360整个帝国就有分崩瓦解的危险。要知道，360赢得用户的所有理由都是以安全的名义。

特别需要说明的是，360的战略越往前推进，360获取用户的成本几乎低到零，而广告收入则是数量级的增长，这完全打破了人们对以往商业模式的认知。非常完美。这也是为什么很多人明知道360有些手段不光彩，还依然追捧360的原因。先打破别人的饭碗，再分钱，草莽彪悍，的确趟出来不一样的路径。

疑问就来了，难道360战略没有任何痛处吗？不尽然。这两天有评论说，百度拖住360战车最好的办法就是火速结盟老二金山，扶持360直接竞争对手，可攻打360的大后方。很有道理，安全是360立命之本。只有这样才能拖住360吃广告的步伐。又有人问，搜狗是否成为360战略的制衡方？搜狗的确是360的绊脚石，悲剧的是，和360相比，搜狗渠道太弱，完全不入360法眼，360只把搜狗当成表层竞争而已。

从360战略路径看，还有一个想象留给我们，在吃定搜索市场以后，360有可能进军电商，把手伸向马云的地盘吗？这并非毫无根据，因为电商广告变现能力最强，利润最丰厚。不知道，马云现在睡醒的时候，会拿望远镜看这个问题吗？

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