小企业成功的根本四要素

Photo by bruce mars on Unsplash，本文来自微信公众号：周掌柜（ID：zhouzhanggui525），作者：周掌柜（知名商业战略专家，英国《金融时报》中文网专栏作家）

最近在嘉兴调研，接触了不少民营企业家，他们反馈了很多现实的挑战，也有公司管理的困惑。说实话，很多问题除了企业家本人没有人可以回答，我们做顾问可能只能倾听并侧面提一些建议。很多反馈需要系统研究，这次主要是看真实情况，就不好为人师了。

但有几点共性的东西，可能还有一点发言权，说出来供大家参考：

第一，企业家不能幻想当地方政府的“小老婆”。

这句话其实很多企业家都懂，地方政府都有自己的直属企业，对大型国企自然也是另眼相看，理直气壮做大做强。

现在国企承受的几乎是金融体系接近无限信用的认可，银行都清楚国企倒闭政府会来救。

当然，大部分地方政府意愿上也希望民营企业好，增加税收，所以提供了很多支持政策。

于是，很多民营企业不自觉的把发展的方向押宝在政府项目、样板工程、政策支持上，这就是一种典型的小老婆心态。虽然政府依然值得信赖，但这波经济下行客观上损失最大的确实是PPP等项目的厂家，以及权力寻租的企业家，甚至很多人因此家破人亡。

这个事情真的值得说一说，但凡中国有能力的民营企业，大多还是主要靠市场发展起来的，特别是华为、美的、中国平安、BAT等大企业都是吸收国内外两个资本市场两个市场的资源做大做强，本质还是靠市场。

相信产品、相信需求、相信用户、相信市场是小企业成功的根本要素。还是那句话，找市长不如找市场，经济下行中，消费是割裂的，有升级有降级，企业家还是需要细微洞察需求变化，改善产品，靠精细化管理活下来；

第二，小企业不能幻想“靠山吃山”。

这个思想是很普遍的，比如不止10位小企业的企业家找过我们介绍和大公司战略合作，一般情况我们都不太愿意推动。

一是很多企业发展阶段不一定适合找人背书，或者说背书的代价也很大；二是这个逻辑是行不通的，找靠山本质还是对核心竞争力不自信，容易让企业家把时间和精力错误的调配。

当然，加入到大型企业的生态型合作是另外一回事，在大企业的生态建设中，需要中小企业和创新企业分摊风险，激活系统性创新，所以这种情况他们一般愿意分享利益，创造公平的环境。

经济下行的时候，很多大企业都是缺少增长点的，也有的自顾不暇，如果“靠山”就想着吃山，也许会被别人吃掉，大概率不能长久；

第三，大企业和小企业的关系需要辩证的看待。

这个说起来有一点说教，道理很多人都懂，但是有一点很多企业家会忽略，就是说小企业可能拥有独树一帜的创造力，甚至引领力。

就拿我们咨询行业来说，很多咨询公司就是从很小的方法论做大的，当你做到这个方法论解决问题的同时中国第一、世界第一，和大公司就不是一种依附的关系。而如果你没有这个能力，依附于谁长期看都是没用的。

当然，对于广大零配件等企业来说，稳定的供应链合作是不可避免的“依附关系”，但这里面也需要辩证地看，你看资本市场的信维通信、歌尔声学等，也都是从依附关系变成行业的重要合作伙伴，就是超越了简单依附关系，靠山不吃山，靠山成为山——背后是自力更生研发自强的故事。

第四，小公司不能总幻想别人给机会。

这一点我们自己做企业感触也很深，在之前投资电商、AI等项目中，很多惨痛教训，就是用了大量的时间用于说服别人支持自己，特别是合作伙伴，有时候为了找大佬背书、大企业合作壮胆，真实煞费苦心。

但惨痛的教训告诉我们，商业中真正的确定性就是来自用户的需求反馈，靠自己的产品征服市场。

企业家也是普通人，人就有一种为存在感努力的原始冲动，很多时候都希望别人给的机会能验证你的存在感，但这时候脑子要清醒——你的存在感来自于你创造的价值，不是别人的施舍。需要把握确定性的东西，进而从有限到无限的去追求商业目标。

宏观看，中国整个商业环境很像《北京折叠》小说里层次分明的三个空间，上叠是超越竞争的垄断性企业，拥有不败地位；中叠是丛林法则竞争中的成功者，拥有道德制高点；下叠则是还在路上的企业，小企业，创新企业，甚至失败者。舆论往往用上中叠的成功评判和审视下叠，而实际上只有下叠拥有“探险家”，为生存战斗的企业家，他们天然弱势。

民营企业家大部分是在下叠参与高度竞争的，这是一个战略判断。所以就不要总用上叠的官商思维，也不能仅仅用已经成功的中叠的大企业的经验盲目学习复制。下叠，就要有下叠的样子，就是靠自己努力拼搏，杀出一条血路，向上的通道才是敞开的。

最后，再重复一遍的就是“小公司不能有幻想，靠山不能只吃山”，归根结底，靠适合自己的竞争战略。

你没有能力打仗，是没有人真正尊敬你的；你哪怕在很小的范围顽强生存了下来，别人才会愿意把资源交给你放大。——这是中小企业面临的残酷的现实，不能有进入舒适区的幻想。

小企业不能有幻想，找靠山不如多种树，大树底下，客户乘凉，才能生生不息。

也许有一点说教，供参考！

本文来自微信公众号：周掌柜（ID：zhouzhanggui525），作者：周掌柜（知名商业战略专家，英国《金融时报》中文网专栏作家）