携程同程艺龙去哪儿：在线旅游四角关系之精准点评-虎嗅网

4月28日晚，对于中国在线旅游业，甚或是互联网行业的诸多大佬来说，注定是个不眠夜。而这一天，对于身处Expedia总部西雅图的艺龙CEO崔广福来说，则是从失望开始的：十二天前还在 “艺起同行”的小伙伴同程旅游投向了老对手携程的怀抱——北京时间4月28日晚10点，携程网宣布以2.2亿美元入股同程旅游。

在这出如狗血悬疑剧一般的，名为《一起同行》的大戏中，有人欲擒故纵，有人暗度陈仓，有人隔岸观火；剧情最初也是扑朔迷离，真真假假，然后各自为营，但最后剧情急转直下，敌人拥抱握手，让人始料不及。

下面我们就来看看这出大戏中的几个主角是如何表演的，以及他们的戏该如何继续演。

同程大满贯，吴志祥堪称最佳男主——但董事会，如何开？

在这出大戏中，同程旅游的CEO吴志祥可谓是运筹帷幄，辗转腾挪，功夫十分了得：这边厢，与艺龙高调携手，双方就酒店现付库存和门票达成独家合作协议；那边厢，迎娶携程入门，获得超过2.2亿美元现金嫁妆，且携程现付门票全部接入同程库存，同程将继续走独立IPO的道路。而据环球旅讯了解，携程入股同程并无损同程与艺龙在酒店现付库存方面的合作，同程方面或将在一年后重新选择合作伙伴，可谓是游刃有余：即使一年之后谈合作，那又是一个谈价码的好时机，而同程的导向或将在极大程度上左右酒店分销市场的竞争格局。

再来看看同程最近两年的战略走向，吴志祥的合纵连横策略可谓是刀刀见血：三年前接纳腾讯入股成为小股东，近期获腾讯和其他投资者增持5亿元，同程换得微信的机票入口；牵手艺龙，以表现平平的酒店现付业务换得艺龙的门票业务；此次获得携程入股，同程则避免与之在门票市场的血拼，以保证盈利能力和顺畅走向IPO。

而在此次入股后，同程管理团队将继续保持第一大股东，与携程联手应该持股超过60%，可以保持在董事会中足够的话语权；而与腾讯（经与同程首席战略官王专确认，此次携程入股超过2.2亿美元的交易为全部发行新股）联手，则可以对携程形成压力，吴志祥可谓是进退自如，获选最佳男主角可谓是当之无愧。

但，对于最佳男主角来说，接下来最难的事情恐怕就是董事会如何开了，桌边坐着携程这样一位“战略竞合伙伴“（吴志祥在给公司同事的邮件中如此称携程），吴志祥和他的小伙伴们到底该如何探讨与携程竞争的话题呢？

携程露杀机，梁建章堪称最佳导演——但如何定位与协调携程与同程的关系？

携程从此前与去哪儿的暧昧和双方的频频示强，到今天杀一个回马枪，拿下同程，梁建章导演的这出大戏可谓是荡气回肠，大起大伏。据王专向环球旅讯确认，与携程的谈判始于与艺龙的新闻发布会后之后，携程当时主动伸出了橄榄枝，双方高层团队在4月19日当晚就合作意向基本达成了协议，后来历经一个星期达成正式协议，此次合作可谓是闪电般的速度，也符合梁建章一贯的风格。

通过此次投资，携程现付门票业务直接接入同程，避免了双方的流血火拼，应该是皆大欢喜；携程入股成为同程第二大股东，且支持同程走独立IPO的道路，基本避免了同程落入敌手和市场出现异变的可能性；当然，在携程的公报中，未被提及的是腾讯在此交易中扮演的角色，但可以确信的是腾讯对携程的入股是表示了首肯，但双方是否借此达成了什么默契，或继续发展深度的合伙关系或投资关系将是影响未来市场格局的最大变数。

当然，对携程来说，入股后最难的事情就是将这样的一位“战略竞合伙伴”如何摆的问题，吴志祥五人核心团队齐心协力，创业十年，携程想有太大的话语权基本不太现实。但对这样一个与携程全线竞争的合作伙伴来说，携程到底应如何协调与同程的市场和产品线覆盖将是一个长期的话题。携程的机票、酒店、度假业务资源可以嫁接给同程，同程在门票、短途度假方面的资源也对携程有相当帮助，双方在邮轮业务方面都有不俗实力。但对于这样一个仅持股30%的公司来说，携程在长期应如何与之进行品牌定位和产品线覆盖方面的协调，绝对不是一纸协议可以说得尽的。

落寞的艺龙　甘心当配角吗？

看完4月16日艺龙和同程结盟时的作秀场面，再看携程和同程高管团队4月19日谈判结束后在苏州维景酒店亲切合影的场面，你不得不感叹：戏如人生。这正应了那句话：没有永远的敌人，只有永远的利益！

虽说笑到最后才是最好的，但此刻艺龙的心情，一定是落寞的，愤懑的。

但戏接下来该如何演，似乎艺龙的好牌并不多。手握酒店业务这个独苗，他们能经得起携程和去哪儿如狼似虎的冲击吗？更何况还有同程这个“战略竞合伙伴”的虎视眈眈。与去哪儿交好？似乎已经不可能，由于合作协议引发的纠纷已经让双方高层交恶，甚至对峙公堂。百度已经控股去哪儿，再吃下艺龙这个不大不小的对手似乎战略价值有限。而腾讯将微信机票入口开放给同程，已经说明了和艺龙的关系已经到此为止。除此之外，有分量的战略合作伙伴似乎也只剩下了阿里巴巴。而据环球旅讯获悉，阿里巴巴COO张勇也确实在近期与艺龙CEO崔广福和艺龙创始人唐越有过会晤，但Expedia对艺龙控股过半，也让其他战略股东的进入如同爵蜡。如果艺龙与淘宝旅行仅仅停留在业务层面的合作，也只能又是一场同床异梦的游戏而已。

争当男一号的去哪儿

昨晚落寞的人，当然不只是艺龙的高管们，去哪儿的高管们即将迎来股票解禁套现的喜悦心情估计也被这个合作冲淡了。握着一手好牌的去哪儿，自然不甘心当配角，但无法主导与携程之间的合作谈判已经注定了他们将无法在这场大戏中当男一号。

对于去哪儿来说，最大的三个客户中的两个如今联手自然不是好事，砍价自然是少不了的。虽然这些大客户在去哪儿总体收入中占比仍较低，但去哪儿能否在未来的游戏规则制定中继续占据主导将画上一个很大的问号。据环球旅讯获悉，去哪儿近期也曾经与准备IPO的途牛有过深度接触，而此次携程突击入股同程和途牛之后，留给去哪儿的够量级的收购对象所剩不多，只能向二线寻找并购对象了。

当然，同样的问题也将困扰着百度，旅游行业的两个大客户联手，百度将如何与去哪儿一起协防也需要费尽思量。

至于携程和去哪儿之间的谈判，以此次梁建章出手的力度来看，继续拿下去哪儿一统江湖肯定是在他的大计之内。而在一个月之内，去哪儿的高管们迎来第一个股票解禁期时，这或许又是一轮好戏上演的时候了。

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