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2024-08-09 10:22

奥运明星经济学

本文来自微信公众号:刺猬公社 (ID:ciweigongshe),作者:陈首丞‍‍‍‍‍‍,编辑:园长‍‍‍‍‍,头图来自:Midjoureny 

文章摘要
奥运明星经济学:运动员如何通过商业代言和人设实现商业价值。

• 🌟 奥运明星崛起,品牌争相代言

• 🏆 热门项目有助于商业代言

• 🎭 人设和颜值提升运动员关注度

郑钦文夺冠,孙颖莎败北,潘展乐大放豪言,全红婵炫耀金牌。以上几乎每件事,都成为了飘荡在舆论场中的热搜条目。


正如可以预料的那样,四年一届的奥运会,再次展现其凝聚全球目光的独特价值。而赛场中的参赛运动员,也自然而然地成为了全场焦点。比赛成绩、场外故事、独特人设,都有可能吸引一场互联网大讨论,继而将被讨论的人捧成体育新星。


围绕着新星的诞生,品牌代言和平台造势的暗战已然打响。押宝一个有潜力的运动员,或者直接大包大揽一整个团队,是一种策略。邀请体育明星入驻平台,或者和前奥运冠军联动直播卖货,也是一种策略。


对于奥运明星自己来说,注定职业生命不长的他们,也希望迎接住这一场泼天富贵,谋求事业的另一种可能性。只是,并不是所有人都能成为奥运明星。在这场造星的战役中,主观意愿、客观条件以及众多随机事件,都共同影响着造星的结果。


奥运明星经济学,跟奥运有关,跟“明星”本人有关,自然也跟商业策略有关。


当运动员成为明星‍‍‍


在当下的视野中,运动员成为明星似乎理所当然,世界大赛的关注度,足以让顶尖选手同样成为国际顶流。与此同时,国际顶流也会有相应的商业回报,成为商业巨星。


但同样的事情,在21世纪之前的中国,几乎无法成立。


据刺猬公社不完全统计,自1982年洛杉矶奥运会至1996年亚特兰大奥运会,中国代表团共有57人获得80个项目的金牌。这当中,仍能被普通人记住的,只有邓亚萍、李宁、郎平、许海峰、刘国梁和孔令辉6人。


如果仅以影响力来看,这6人毫无疑问都属于“体育明星”,但和当下更广泛意义上的体坛明星不同的是,他们并没有获得与影响力相对等的商业回报。李宁要稍微特殊一点,他创办了运动品牌李宁而大获成功。其他5人则几乎都选择了拥抱体制,成为中国体育事业发展的一环。


在《奥运背面刻着媒介简史》一文中,刺猬公社曾提到,奥运会被媒介的变迁深刻影响着,身处其中的运动员也如此。2000年,中国电视的人口覆盖率达到93.7%。通过电视了解奥运会变得非常简单方便,奥运选手也因此获得了相比以前更高的关注度。


同年悉尼奥运会,中国代表团有36人获得28块金牌,其中大部分人的名字都已经被大众忘却,但有一个人例外——田亮。


由于成绩突出,容貌俊朗,田亮在电视时代成为了被媒体渲染的“跳水王子”,也因此获得了相当多品牌的青睐。彼时正值中国经济腾飞时期,近乎于此前数十倍的商业机遇猛然砸来,田亮成了被选中的幸运儿。


2005年,田亮因参加太多商业活动成为第一个被国家队开除的奥运冠军选手,但这也成了他转型的开始。此后他进军娱乐圈参加综艺节目,创办体育公司投资多处房产以及继续接广告代言等等,已然走向了财富自由之路。


田亮是一个异类,也是一个开始。随着北京奥运会临近,奥运会在中国的受关注度愈来愈高。2004年,刘翔获得田径110米栏金牌并打破奥运纪录。这开创性的突破和田径的超高关注度,让他成为同年最具商业价值的明星。


据福布斯名人榜公布数据,刘翔在2003年之前只有160万元。2004年夺冠后猛增至2300万元,2007年则攀升至5800万元。而根据2007年由中国品牌研究院发布的《中国奥运金牌价值报告》,刘翔在获得金牌后的三年,商业价值达到了4.61亿元,位居榜首。


据搜狐财经报道,2004年时,田管中心对刘翔的商业开发进行了统一管理,分为三级制,还对获得的商业收入进行了比例清晰的划分。由此可见,彼时的国家队内部,也意识到了运动员身上蕴藏的巨大商业价值,并有意识地进行统一管理和开发。


自刘翔之后,中国的奥运明星开始常态化的出现。2008年郭晶晶、邹市明、陈一冰和林丹,2012年孙杨、叶诗文和吕小军,2016年傅园慧、马龙、张继科和谌龙,2020年杨倩、全红婵和苏炳添,能称之为奥运明星的选手几乎没有断代。


尽管奥运会已经沦落到没人申办的地步,但奥运选手却迎来了他们最好的时代。


如何获取商业影响力?


奥运冠军常有,但奥运明星不常有,前者和后者的差别,正体现在他们的商业影响力上。


2007年的《中国奥运金牌价值报告》就对2004年雅典奥运会的奥运冠军做了相关商业分析。报告显示,举重、摔跤、柔道、射击、皮划艇、跆拳道、羽毛球等项目的冠军很少成为代言人,但体操、跳水、乒乓球却备受品牌的青睐。


原因可能在于,后者属于中国的强势项目,且能斩获多个金牌,注意力很容易被凝聚。相比起来,前者却比较冷门,也不具备很强的观赏性,因此既被观众冷落,也被品牌代言冷落。


虽然这些项目之间的冷热差异未必每年都保持一致,但不同项目之间存在热度差异是客观事实(当然,也需要承认热门项目获奖的难度)。在极端情况下,即便是屡受差评的中国足球队,其顶流选手也往往能拥有超过50万欧元的身价,远远高于许多冷门项目的金牌选手。


过去多年,这种情况也得到了反复验证。譬如田径选手吴艳妮,尽管从来没有在国际赛事中拿到过奖牌,大概率情况下也无法拿到奖牌,但她今年还是拿到了阿迪达斯的代言。2021年,苏炳添虽然没有拿到奖牌,但由于闯进决赛和打破亚洲纪录而身价暴涨,还因此成为了小米手机的代言人。


同样,在今年郑钦文创造历史之前,李娜尽管从未在奥运会中取得过奖牌,但依然不妨碍她成为中国最有商业价值的明星运动员。2012年,李娜还以1800万美元收入位列世界女子网坛第二位。当然,郑钦文能在热门项目中取得如此突破,自然也有希望取得更高的商业成就。


不过,即便是热门项目内部,能否获得商业代言,也存在巨大差异。比如,2004年雅典奥运会,同为男子双人3米板冠军,田亮代言的品牌达30多个,和田亮搭档跳水的杨景辉几乎没有品牌找他代言,同为跳水冠军的胡佳、劳丽诗、彭勃等人也和杨景辉一样毫无所获。


而在过去几届奥运会中,跳水队中的郭晶晶、游泳队中的孙杨、乒乓球队中的张继科,也显然都拥有超过同为冠军选手的队友的商业影响力。


体育比赛很残酷,只以胜负论英雄。商业比赛也很残酷,获得冠军并不至关重要,能够同时具备吸引观众的符号价值才更重要,譬如田亮俊俏的面容和他身上的“跳水王子”标签。


事实上,如田亮一样的颜值派,一直是奥运选手能够得到关注的另一途径。田径选手吴艳妮和夏思凝,游泳选手宁泽涛和汪顺,羽毛球运动员王昶等等,都因为其突出的颜值而获得了更进一步的关注。毕竟,在赛场外的注意力竞争中,谁能多一个可拿出来说的东西,谁就多得一分。


再进一步,则是讨喜的人设了。在这一点上,人设甚至能弥补冷门项目和成绩的不足。譬如今年获得射击金牌的淡人盛李豪和谢瑜,以及8年前使尽洪荒之力获得铜牌的傅园慧。此外,孙颖莎之所以能够获得比陈梦更多的支持,很大程度上也来源于她讨喜的人设。


可以说,在奥运造星的新逻辑下,人设几乎成为了奥运选手能否“红”的最重要因素。当然,首先得能进奥运赛场才行。


开奖时刻


有一种说法是,每379美元的奥运广告投入可得到1万美元回报。另一种说法是,在通常情况下投入1美元,品牌的国际知名度可以提高1%;而如果用同样的资金赞助奥运,则可以将知名度提升3%。


巨大的投入产出比毫无疑问吸引着手握大批广告预算的广告主们,而把钱投给那些拥有巨大影响力的奥运明星,则更能带来品牌力的提升。


此外,由于体育明星的特殊性,品牌们也更乐意于将代言给到这些运动员身上。携程旅行品牌整合营销总经理丁璐就告诉刺猬公社,在他们看来,体育明星相对于娱乐明星安全性更高,也更能代表一个国家或者一个行业的正向姿态。


争抢奥运代言,甚至是提前押宝奥运选手的事情,正在发生。7月11日,巴黎奥运会正式开幕半个月前,携程就签约下了潘展乐、张博恒、王昶和梁伟铿四名奥运选手。


提前签约有“押宝”的意味,这本来是一件颇具风险的事情。2004年时,安踏曾选择孔令辉和王皓代言,并将广告语定为“赢的力量”,但孔令辉和王皓却爆冷遭淘汰,安踏也遭受到了不小的损失。


但如果不提前押宝,一旦奥运选手已然成为明星级别的选手,那么一来广告费用可能会大幅增长,二来如果品牌蜂拥去找某一位选手代言,也会稀释其品牌声量和营销动作。


提前押宝成为了不得不做的事情,而从现在的结果来看,潘展乐由于成绩优异+“藏不住事爱告状”的人设,目前热度已经断崖式领先。可以说,携程选对了。


和传统的品牌代言不同,由于携程主要想推广其入境游业务,因此在项目上就选择了具有国际关注度的游泳、体操和羽毛球选手。潘展乐的入选来源于董事长梁建章的慧眼识珠,“james在亚运会上看了潘展乐的比赛,预言小潘一定会成为世界上游得最快的人。”


携程也总结了奥运会既往的明星选手的成功规律。参考年轻化、成绩佳、项目国际关注度高、颜值高等特点,去预判一个奥运选手是否能火。并结合这些因素,选择了张博恒、王昶和梁伟铿,他们也都分别获得了铜牌和银牌,也在此届奥运会上有相当的关注度。


品牌代言,有时候也会剑走偏锋。在新世纪,冷门项目有时候也能找到相对应的品牌预算。2021年东京奥运会时,生活消费品品牌飞乐思就签约了中国射击队集体代言,试图传递其品牌适用于高端场景的心智。飞乐思运营总监陈咏妍就告诉刺猬公社,他们一定程度上看中了中国射击队的高性价比。


奥运会的高关注度,也给了过气奥运选手一个重获事业第二春的机会。前奥运冠军李晓霞,就曾在东京奥运会期间现身快手直播间,与辛巴合作卖货。男排选手郑亮、残奥会选手李阳,也都曾尝试过直播带货,都取得了一定的成果。但过气奥运选手和现役奥运选手的命运是同步的,也只能在奥运会期间获得更多的流量输入,一位MCN从业者告诉刺猬公社。


由于运动员注定职业生命短暂,四年一届的奥运会对于他们来说就像是四年一届的兑奖时刻,用以将自己的训练成果转化为荣誉和金钱,相当于兑换期权。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


而对品牌们来说,四年一届的奥运会则只是投资的开始,属于他们的开奖时刻,还尚未到来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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