国产手机的样张里为什么很少黄皮肤、黑眼睛？

作者：虫二，Photo by Trafa Thomas on Unsplash         

看多了国产手机的发布会，发现前后有两个套路。

以前是争着给用户洗脑，甩词、跑分、拼参数，各种不明觉厉，巅峰之作是当年小米的奥氏体304钢，后来大家嫌麻烦，干脆都叫“很吓人的技术”了；

最近几年，市场从增量变存量，KO友商是第一要务，拍照功能成了重头戏，样张硬照满天飞，从美颜到整容，从星空到银河，撕得不亦乐乎，只有一件事出奇的相似。

就是镜头里的人！

人像样张是新机晒照的最高潮，不管是国人自豪的华为还是被讥为低价误国的小米，也不管新机的价格定位和目标客群，出镜率最高的是一水的金发碧眼大长腿，快手、抖音上颇受欢迎的国产小姐姐反而没多少露脸机会，哪怕敏感时刻发布的华为P30或是小米的CC9 pro，亦不例外。

为什么？

最简单的解释最不动脑子。

有人觉得这就是“白人崇拜”，西方人称之为“白猴子表演”，基本上洗脚城、KTV开张，都喜欢拉来西装革履的白人站台，这经常被理解为某些人潜意识里的自卑。2016年丹麦有部纪录片叫做《Dream Empire》，探讨过这一现象，“不管什么楼盘，只要老外往那儿一站，那就变了，就不是某个偏远山区房地产修的房子，那就是未来国际化的城市”，这种指摘貌似有道理，但你总不至于怀疑华为也有这种情结吧？

所以又有严谨派出来科普，说这是成本使然。

因为来自东欧的白人模特“物美价廉”，比很多国内模特更有性价比，我相信某宝店主一定对此深有体会，这也是卖家秀比买家秀高大上的原因之一，但同样不适用于华米OV，因为后者的营销预算动辄数以亿计，模特花销几可忽略不计，华为当年也请过Karlie Kloss和Sean O’pry这种一线超模，没人觉得是什么惊天动地的事情。

于是就轮到技术派登场了，他们会给你安利两个概念。

第一是头身比。

头高是身高的八分之一，被认为是最美人体比例，这是公元前四世纪希腊雕塑家Lisippos的理论，欧美大多是8头身，亚洲基本是7头身，这个论断是否科学，我非专业人士，无从置喙。

但“头小脸小”确实会有更好的视觉观感，张艺谋也说过挑选“谋女郎”的标准，除了眼睛和神态要有时代感，可量化的就是“小脸耐拍”，典型的如章子怡和周冬雨，巩俐可说是“谋女郎”审美体系尚未定型的产物。

第二是立体感。

“高鼻深目出颜值“是真理，也是大多数专业摄影师认同的，欧美人五官立体，亚洲人面部轮廓相对扁平，迪丽热巴、古力娜扎受热捧与此有关。有人作过分析，上过维密的中国超模都有高颧骨、大腮帮、厚嘴唇的特征。

所以，如何让五官变得立体是手机美颜的重要方向。小米8就有智能填充苹果肌的选项，华为P30是通过光影变化在后台暗中处理，OPPO R17支持8项五官精修。

但这种审美发展到脱离用户、脱离产品、脱离市场就有争议了。

手机营销早已国际化，华为发布会开到了巴黎、伦敦、柏林、巴塞罗纳、哥伦比亚波哥大、越南河内、泰国曼谷和马来西亚吉隆坡，小米出现在法国、意大利、德国、日本、印度、巴西，镜头里的人为什么做不到因地制宜？反而是主打非洲的传音手机入乡随俗，当然他们的任务也比较简单，只要让用户“亮”起来就大功告成了。

去年中国市售手机均价约合362美元，西欧是447美元，北美（仅指美国、加拿大）超过500美元，考虑到国产手机的走量产品并不主打欧美市场，这就更奇怪了。

何况还有一个悖论。

假如软硬件+AI算法能让任何女生秒变“模特脸”，为什么手机厂商还要保持对金发碧眼的偏爱？早年小米、荣耀的新机发布会上，晒照环节还能见到素颜出镜的普通员工，不是高级脸，也不是国际脸，清新自然，娇俏可爱，为什么不坚持了？

可见，这不是讨好用户的短期营销手段而是一种审慎的战略决策。

其一，可以理解为对用户的心理暗示。

中国品牌都喜欢无限拔高目标客群和应用场景，比如某款8万元的国产轿跑车，广告中俊男美女相携而行，背景完全是香榭丽舍、第五大道、外滩和国贸的风格，车主生活被硬生生描绘为富二代的日常。

汽车论坛也常有“媳妇当车模”的栏目，一水儿的杂志大片，越便宜的车型，“媳妇”的颜值越高，弄得经常有老实人在底下哀叹，“我怎么找不到这样的媳妇？”

身份认同是一件特别奇怪的事，如果你告诉某人他属于中产阶段，他多半不承认，但你要嘲笑他用的是小米手机，他一定反诘iPhone才是小镇青年专属，知乎上甚至还有一个热门问答，“2019年了，为什么还有人觉得用苹果手机可以撑面子？”

越便宜的手机功能越多，越廉价的车越喜欢奢华内饰，到处都是完美的脸蛋和充满暗喻的场景，反倒是每年两次的苹果新品发布会，经常出现并不”高级“的面孔，满脸雀斑，一篷乱发，却是青春自信，活力洋溢。

公众审美一向不饶人，去年的全华班电影《别告诉她》让美国人看得津津有味，女主奥卡菲娜（林家珍）却在B站被骂得狗血喷头，加上当年吕燕的遭遇，中国品牌坚守“一白遮白丑”就可以理解了。

其二，对厂商而言也是一种自我暗示。

国产手机的全球化都是以本土市场为基本盘，再攻击新兴市场、成熟市场和高端市场，小米的扩张路径就是以印度为突破口，向拉美、东南亚、俄罗斯、东欧挺进，最后才是大洋洲、西欧、日本和北美，那些样张硬照与其说是刻意迎合目标用户对自身价值的高估，不如说是这些品牌潜意识中的自我认知。

早就赚到第一桶金的雷军，自讨苦吃的在华强北山寨机包围中创立小米品牌，真是为了满足”为发烧而生“却囊中羞涩的技术宅？

早就跻身世界500强的华为铁了心放弃低价的运营商定制机，难道不知道消费者喜欢便宜又靠谱的手机？

大家都想变成下一个苹果罢了！

2011年，余承东将华为手机带向高端时，欧洲15家运营商有14家抛弃了华为，2012年首款高端手机P1在欧洲发布后只有4位数的销量，华为还是坚持下来。

价格越来越贵的国产手机是不是让中国人更有面子是个玄学问题，起码每逢过年就打脸，从腾讯到陌陌，年会领奖台上占据C位的永远是iPhone，华为再贵也上不了PR稿的标题，至于小米只能是安慰奖。

按照Counterpoint Research的统计，2019年Q3全球手机总利润120亿美元，苹果独占80亿美元，份额66%，三星拿走17%，剩下的才由国产手机瓜分。

所以没有任何一款手机愿意被贴上鲜明的地域或圈层标签，任正非说，没有美国市场，华为也是世界第一，但他绝不会说，只靠中国市场，华为就是世界第一。

我们来看华米OV的出货量。

按照IDC的数据，华为手机（含荣耀）2018年全球出货量2.06亿台，国内1.05亿台，海外1.01亿台，二者比例已经相当接近；

OPPO手机全球出货量1.13亿台，国内7890万台，海外3400万台；VIVO全球出货量掉出Top5，海外大约是3000万台的水平，与OPPO接近。

小米年报显示，去年全球出货1.19亿台，国内出货量4796万台，占比40.4%，国外出货量7074万台，占比59.6%。

连续11个季度衰退的中国手机市场再不是速效救心丸，小米完全是靠印度市场撑过了最艰难的一年，华为顺利吃掉了中外友商丢掉的份额，反而是产品力很强的OV因为过度依赖本土市场陷入困境。

全球化是所有品牌的必由之路，手机厂商最明白这个道理，大家都在觊觎还没拿到的市场，苹果样张里的亚非拉面孔和华米OV酷爱的金发碧眼，都不过是境由心生而已。

作者：虫二