造富神话下的网红：只要想买，他就能有

“2019年的春节礼物，我奖励了自己一辆保时捷，今年春节，打算买一套自己的房子”，MD对这个新年礼物的预算是1500万元。本文来自微信公众号：经济观察网（ID：eeojjgcw），作者：饶贤君，题图来自：图虫

继比特币、P2P之后，又一个群体因为造富神话，开始刷新人们的认知。

大数据交易平台数据宝信息显示，2019年，李佳琦赚了2亿元，李子柒赚了1.6亿元，如果按照上市公司的净利润来计算，李子柒的收入水平超过了2123家上市公司。

A股市场，网红经济概念龙头股星期六（002291.SZ）从2019年双十二购物节当天的7.44元/股一路暴涨至2020年1月7日的25.85元/股，不到一个月的时间内收获了超过3倍的涨幅。

头部带货网红，在短短的时间里成为了打破阶级固化的“互联网新贵”，迅猛的财富积累，让这一产业链上的群体成为了高端消费的新兴主力军，一位MCN机构（Multi-Channel Network，在中国主要为网红经纪机构）创始人表示，“对这样的高收入人群来说，豪车、豪宅、奢侈品，只要想要，他就能有。”

“最次也是大平层”

“2019年的春节礼物，我奖励了自己一辆保时捷，今年春节，打算买一套自己的房子。”MD说。

MD是淘宝直播的“双百”主播，百万级销售额的直播，对她而言已经是直播生活的日常。

当记者问及2019年的收入，MD笑着回答，“你猜？”

几位业内人士介绍，头部带货网红按照销售额进行提成的比例一般在15%～30%不等，流量越强，议价能力和提成收入能力越强，位于百强序列的带货网红，平均提成比例应该超过20%。

MD在2019年直播总销售额超过亿元，以此计算，她一年仅带货提成的收入就超过2000万元。这一数字正确与否，MD没有给出答案，但她对自己2020年“新年礼物”的预算是1500万元。

别墅是优先考虑的对象，底线是大平层，“位置不是特别重要，最要紧是面积要大，我现在租的这里，实际使用面积大概是200多平，已经不够用了，平时直播用的货就要预留一些面积出来存放，很多时候团队也是在家里工作，自己买房子的话肯定要300平往上。”

每场天量销售的直播背后，有一个包括了商务谈判、广告投放、摄影剪辑、妆容服饰、内容创意、账号运营等业务在内的团队做支撑，MD团队的规模超过30人，因为工作需要，部分团队的日常工作都在MD租的房子里进行。

MD已经在和家人讨论几套备选房源的优劣，最终选择会在春节之前敲定，MD承认，除了直播工作的需要，想要这么快买下属于自己的豪宅，也因要向家人、朋友展现自己成功的虚荣心作祟，作为一个90后，她觉得自己的收入“算很高了吧”。“2017年决定做直播的时候，自己一个人来了杭州，家人、朋友都很不理解，现在有能力了，什么都想要最好的。”奢侈品包包、大牌服装挂满了MD的衣橱，她计划在新房子里做一个大大的衣帽间，要比直播的工作间大两倍。

同在淘宝直播大本营——杭州的主播们，圈子不算大也不算小，MD告诉记者，大部分腰部以上的主播，都已经在几年时间里积累了足够买下心仪房子的积蓄，即使不能全款，首付也绰绰有余。而在传统行业里，这几乎是年轻人很难想象的一件事。

包括MD在内的多位知情人士对记者表示，许多腰部的网红可能知名度并不算高，但也都有了自己的房子，多位于杭州的滨江华家池、绿城凤起潮鸣等杭州知名豪宅区。

MD说，买房子就是把自己的财产固定下来了，“之前有人在采访的时候，说我们是抓住风口、跨越了阶层的幸运儿，我仔细想想觉得是这样的，如果不是转行，可能辛苦一辈子也赚不到这么多的钱。”

出租房的追梦人

“谁都不愿意卖的东西，你让我来卖，我卖得出去就有鬼了！”一阵吵闹声后，李庆希被几个同事劝出了办公室，这是李庆希第二次在公司的管理层面前拍桌子，他迫切地希望拿到好产品，“再往上爬一爬。”

凭借帅气的外表和曾经当过健身教练的良好身材，李庆希在刚开播的一段时间里就拿到了不错的成绩，一次对筋膜枪的直播甚至收获了接近百万的销售额。

他依然记得当时收到工资的心情，“这辈子卡里都没见过那么多钱。”

那个月，李庆希全款提了一辆野马跑车，在公司附近最高档的小区租了一个140多平方米的三居室，一个月的租金是12000元，他还给母亲汇过去了8万元。

为什么自己一个人要租这么大的房子？

不同于MD，李庆希只有自己一个人，团队都是公司的，但他有自己的野心，“头部网红都有自己的团队，我想更进一步，有一个自己的工作室是必要的。”

工作室的理由也并非全部，李庆希所签约的公司中，一位负责运营的员工对经济观察报表示，和其他主播们的宾利、大G相比，李庆希总说自己的野马太差了，做大了以后，一定要先买一辆兰博基尼，房子也不能再租了，至少要买个七八百万的。“做几年的同事里，最低都是这个水平，他很好面子。”

迅速的财富积累，给了这些网红“新贵”炫耀的资本。

杭州九堡是淘宝直播网红的重要聚集地之一，“我爱我家”九堡地区一家门店的经纪人唐琦告诉记者，豪车、别墅、全款这几个关键词是网红们与当年的拆迁户、币圈大佬买房时的共通点，“开着豪车，想买别墅，刷卡全款”。

即便是刚刚入行、仍在租房奋斗的“新生代”网红，和普通的租房族需求也完全不同。

唐琦总结，网红租房，“装修好、面积大的单身公寓，Loft是最好的，因为楼下直播可以不把床、衣柜等涉及个人私密的部分拍进去，大部分选择整租，因为合租的话，直播会吵到室友，室友的声音也会影响直播效果，一般对交通没有太高要求，他们不怎么坐公共交通出门，相比价格，对装修的好坏更敏感。”

目前大部分MCN公司的薪资由基础工资与提成构成，根据自身条件，基础工资在6000～10000元不等，斗鱼等依靠礼物收入的平台主播提成在礼物总额的30%～50%，淘宝直播等带货平台的主播提成则在销售额的15%～30%。

主播签约的公司会动用一部分推荐资源、礼物帮助新主播扩大影响力，因此，刚入行的主播月入两万甚至更多的情况并不少见。

Boss直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》统计数据显示，“带货经济”行业平均薪资为10570元，而根据薪酬网数据，2019年全国平均工资为7993元。

迅速填满产业园

“抱团”是在这个圈子存活的必需。

为了在与供应商品牌的议价中保持强势，主播们抱团成了MCN公司，而产品制造商的抱团，则为了避免“亏本大甩卖”成为网红们单纯刷流量的工具。

MCN公司一样需要抱团。在杭州东部，2014年刚刚划入主城、远离传统市中心的“城乡结合部”九堡，西子环球、新禾产业园、朝阳工业园等传统工业园区，如今都已被改造成各式各样的直播间聚集地，尾部的网红主播、大中型的MCN公司集聚于此。

同样抱起团来的，是整条产业链。九堡拥有特殊的地理位置，向北是杭州服装产业的聚集地乔司镇，向东是桐乡、海宁等著名的服装产业集群、皮革产业集群。

在日以继夜的火热直播狂潮中，九堡为原本困囿于上游生产的产业集群带来了最关键的渠道。从上游的生产到直播带货，在传统销售渠道中“层层中间商赚差价”的链条起点和终点，如今相距不过十几公里。

机会就是财富，产业园区林立而起。

接近七万方的西子环球原本是废弃的西子电梯厂房，但直播的热潮让这里走到了潮流的前端，超过80%的厂房被重新装修，租赁给了来自天南海北的直播团队和MCN公司。

MD所在的经纪机构在西子环球有一个不大的工作室，该机构负责人LEO告诉记者：“这里的场地几乎都是爆满，来来往往的全是主播和电商团队。”

丛林法则在这里不断上演，整个九堡及其周边，怀揣梦想的年轻人和抱憾而去的伤心人，都像是上了发条一样快速前进，源源不绝的新鲜血液、创业公司涌入其中，一个崭新的直播产业园，只需要短短数个月的时间就可以高负荷地成为链条中的一员。LEO说：“2018年6月竣工的绿谷创新中心，2019年年中就快被塞满了。”

一点点、星巴克、瑞幸、都可……网红们最爱的网红奶茶和咖啡也像雨后春笋一样落地生根。

元璟资本发布的《2018杭州创业创新观察》显示，杭州九堡网红集中区，已经成为了杭州创业创新的四大核心区域之一。

大量人口流入、直播产业链条走通、配套设施逐渐完善，一个显而易见的影响就是，周边房租快速上涨。唐琦说，2017年一个月租金不到2000元的九堡地区单身公寓房源，如今已经冲向了3000元。

新兴产业链背后，沉淀着各种各样的资本力量。《2018杭州创业创新观察》显示，文娱传媒及电商位列杭州新增的创业公司领域第二及第三，而同时融合了文娱传媒与电商两大热点的网红经济，以社交化电商创业公司的形态受到了热捧。

就像是鲨鱼闻到了血腥味，互联网之城的资本纷纷杀入战场，MD所在的经纪机构2015年开始试水MCN，LEO告诉记者，近两年，不仅是杭州，全国各地的MCN公司数量急剧增长，上市公司背景甚至国资背景的企业开始加入赛道，小创业公司更是不计其数。

有意思的是，一批资本“老饕”也隐藏其后，包括LEO在内的多位业内人士称，一部分新成立的MCN公司，有当年的共享单车、比特币、P2P等行业投资人的身影。

LEO表示：“几家此前合作过的公司，有着同一个老板，是做区块链发币起家的，2020年我们意向合作的几家MCN公司里，有一家以前是卖比特币矿机的，所以说资本圈也是个圈吧。”

本文来自微信公众号：经济观察网（ID：eeojjgcw），作者：饶贤君