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2024-08-22 07:55

《黑神话》背后:崛起中的男性经济学

本文来自微信公众号:诗翰,作者:卢诗翰的赞赏小号,题图来自:AI生成

文章摘要
《黑神话》大卖与男性消费力崛起分析

• 📈 黑神话销量超预期,全球霸榜

• 💰 男性收入高但消费较低的原因探讨

• 🎮 优质产品引发男性消费力爆发

截至目前为止,黑神话悟空Steam平台同时在线数达到215万,超越《CS2》登顶热玩榜。而且不仅仅是中国区,在全球热销榜上黑神话都持续霸榜第一名。


第一批进入游戏的玩家也普遍给出了极高的评价,我亲身体验了第一章,也认为游戏水准超越了预期。



但和现实中游戏大卖玩家好评如潮形成对比的,是舆论场上围绕黑神话的舆论战争。


截至目前,已经有万茜、尹正等多位明星因为发博玩黑神话而被饭圈冲到删博。


有人甚至专门拉了一个名单要拉黑所有支持黑神话的人。



为什么舆论场上围绕黑神话的战争会如此激烈?


原因在于,黑神话作为工业化大体量的国产3A开门之作,对于整个行业会有风向标的作用。


而当前,恰恰正处于男性经济学转型的风口。


在阐述男性经济学之前,先让我们理清一下女性经济学,也就是“她经济”。


一直以来国内商业市场都有一个认知,女性消费能力高于小孩高于男性,其实这是一个特别魔幻的事情。


因为所有数据报告都显示,男性的生产能力,薪资收入远高于女性。女性一方也普遍以此为由要求职场提供更多扶持。


为什么男性收入明明更高,在消费这块却被女性暴打呢?


实际上,这个说法最早来自美团王兴,但王兴的原话是什么?


少女>儿童>少妇>宠物>男性,据说是消费赛道的投资人总结出来的市场价值排序。


注意关键词,投消费的人。


这个商业理论从一开始就是有明确范围的,消费品赛道。


这句话的原意其实是,抛开车房等大头不谈,仅看消费市场,少女消费力高于老人儿童高于男性。


这才能解释所有疑问。


为什么男性收入更高但消费较低?因为男性的收入被婚房彩礼等超级大头绑死了。


而不论房产还是彩礼,都是有非常明确支付方的,根本不会到市面上流通。


那对于大众市场上的消费品牌们来说,你就等于是不存在的。


你一万月薪要雷打不动地存八千买房,别人三千月薪能实现月光,请问谁的消费力高?奢侈品服装店零食奶茶花生米们指望谁买单?毫无疑问是后者。


经济学角度,这就叫流动性差异。


男性收入高,但消费大头被婚房绑定,不具备流动性,偶尔的消费会更精打细算。


女性收入低,但背靠彩礼等转移支付,流动性非常高,能展现超越收入几个量级的购买力。


男性消费匹配不上自己的收入,看起来就会显得更抠门。


女性能够消费远高于自己收入的事物,看起来就会更阔气。


所以当年消费赛道投资人总结的这个理论非常精炼,事后来看,你甚至可以赞叹投资人的眼光之锐利。因为2000年到2013年,恰恰是结婚率走高的时代,2013年更是达到峰值。


察觉到“她经济”的人,毫无疑问是个天才,他敏锐地意识到,不能简单机械地根据男女用户收入来判断消费力高低,而要把彩礼转移支付等因素考虑进去,并深刻理解人性。



所有涉及男女性别差异的消费分析,源头都在这里。


为什么男性收入高但消费低?因为在背负婚房彩礼这些大山的情况下,必然会精打细算攒钱。


那为什么车子的主力消费又是男性呢?


因为男性这边汽车被视为生产力工具,买车是为了赚更多钱的。


很多人所谓的女性买化妆品,男性买消费电子的结论也是有误差的。


男性并不热衷消费电子,男性热衷的是——看起来能提升生产力的消费电子产品。


这也是为什么,情感区博主,脱口秀博主们都认为女性消费力更强,而财经区商业区博主都是直男本位。




对于情感区博主来说,你们直男一个字一个字分析,一个零件一个零件的测评,这简直大逆不道。


把机器拆开评测是独显还是集显,有没有NFC模块更是十恶不赦。


品牌方请个流量明星,博主们再夸点彩虹屁,你们直接下单不就好了,干嘛要这么细究值不值?


他们对于商业价值的理解是,OMG,姐妹们买它!然后集美们就夸夸下单。


但男性这边显然不接受这个逻辑,不论财经区还是商业区,内核从始至终没变过。看了我的绝世神功,让你月入十万。你别管是不是真能月入十万,但整体逻辑一定是强调这个东西有用,买了物有所值。



如果你的内容过于软,过于偏向情绪价值,那么你就是不可能让男性用户买单。


而如果你的内容非常硬,全是冰冷的数据和逻辑,那么被女性用户吐槽不懂共情也是很合理的。


这就是她经济的本质。


女性背靠彩礼等转移支付,能展现超越收入几个量级的购买力,这个情况下你讨论物有所值就事论事是非常可笑的事情。


真按物有所值精准匹配的角度,一个月收入三千的人就不应该买几万的香奈儿,但现在情况是,一个月入三千的人很可能还会觉得几万的背包档次低了。


这种收入和消费完全脱钩的情况,让过去的消费者分析基本失效。


你是一个经验丰富的销售,为月入三千的目标群体推荐了一款平价背包,既装东西又适合挤地铁,结果人家上来就要十万的香奈儿,还表示自己天天打车上班,从不挤地铁,请问你怎么办?


你是一个经验丰富的红娘,准备为月入三千的女方推荐一个月入五千的男方,结果对方上来就认为年收入二十万的是穷鬼,不能侮辱自己,请问你怎么办?


答案是姑奶奶您想买啥就买啥,只要你有一丁点物有所值就事论事的念头,你就输了。


这种抛开理性完全顺着对方意思的思路,就叫——情绪价值。过去几年主导市场的思路基本就是这个。


包括许多人疑问的为什么大企业们跟着女性声音走也源自这里。


比如宝洁的女性脚臭问题。从科学角度看,你会觉得一家洗护日用品公司讨论这个很合理。但从情绪价值角度看,这个问题不能讨论,这不是对错问题,而是态度问题。


其中的集大成者,就是直播带货一哥,李佳琦。


一个最简单的问题,79元的眉笔贵不贵?


过去几年,这个答案是不贵,甚至别说不贵,要算廉价。


如果不理解,请复读以下话术:


情人节888元都不送的算什么男人?七夕礼物不到200元的穷逼谈什么恋爱?


真正爱你的人不会让你什么都没有。


爱的人永远不觉得贵,不爱的人永远觉得贵。不要喊礼物贵,要反思自己为什么888红包都拿不出来。


所以你看,李佳琦和花西子的异军突起是有原因的。在你还在计较这种材质的口红卖300元贵不贵的时候,他们敏锐的找到了时代的答案:爱就是不贵,不爱就是贵,你要是讨论材质性价比那就是不爱了。


事后数据也证明了他们是对的,情人节1314等礼盒,80%以上是男性在买单。


没有人的成功是偶然的。



但为什么他们翻车了呢?因为时代变了,而他们没有第一时间意识到。


关注刚刚结婚率的应该都发现了,在2013年达到高峰后,这几年的结婚率一直在掉。大量男性不愿结婚了。


既然婚姻既不能提供情绪价值,也无法避免经济危机,那不如就单身,所有钱娱乐自己。


而刚刚已经说了,她经济的本质,关键在于背后的转移支付。可现在情况是,转移支付的渠道以极快的速度在坍塌。


她经济时代,背靠转移支付,79元的眉笔当然不贵,甚至790元也不贵。年入二十万都算穷鬼,你790元的礼物还算钱吗?


可当时代走到大家不结婚,没有转移支付的情况下,79元的眉笔,就要重新考量了。


李佳琦并没意识到这一点,所以发出了那个著名的问题:“过去几年不是一直这个价吗?”


过去几年确实都是这个价,但背后真金白银买单的人天翻地覆了,这个声音显然就刺耳了。这也是为什么去年以来,情人节七夕的礼物广告基本熄火。


但问题就在于,科学需要严谨,需要多个参照系对照。


现在的一切确实能证明女性经济的结束,转移支付的消失,但没有人能明确男性经济真的会启动。


大家都看出男性这边消费大头被婚房绑定,所以会比较抠门。


但你能打包票说,婚房的压力消失后,男性的消费意愿会爆发吗?有没有可能他们既不给别人花,也不给自己花,就存着呢?


商业市场就是这样,很多看起来理所应当的事物,往往会付出血的代价。你以为男性偏爱电子消费品,结果创业后无人问津,最后醒悟男性感兴趣的其实是看起来有用的电子消费品。


黑神话悟空就处于这个关口,大家都知道转移支付熄火,男性手上有钱,但是否真的愿意掏出来,又愿意掏出来多少,没有人敢打包票。


在今天之前,黑神话能卖多少万份,还是一个大家都说不清的问题。


很多乐观的人也只敢往百万份去估量,但现在的答案是,截至目前,全平台销量已经超过450万份。


这也是瑞幸咖啡联名黑神话卖爆时那句话的原因,被男性购买力惊呆了。这才是黑神话拉动整个游戏板块的核心逻辑。


因为这不但证明了好的游戏大家会买单,还证明了男性这边的消费力和消费积极性。


甚至,黑神话还提前证明了,只要你拿出质量过关的产品,哪怕顶着女权博主们的批判,男玩家一样给你买爆。对于过往不看对错就看态度的女性向博主来说,这种硬核应对的路子,毫无疑问是灭顶之灾。


第一个吃螃蟹的人能够以质量取胜突围,后来的人会怎么想呢?


在今天之前,大家担心的是,女性消费熄火,男性这边究竟是在持币观望,还是没钱可掏,市场缺乏消费者会不会陷入低迷?


而今天之后,其他问题已经都没有疑问,只剩下一个问题:如何满足男性消费者,让他们买单?


对于许多公司来说,这可简单太多了。


本文来自微信公众号:诗翰,作者:卢诗翰的赞赏小号

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