本文来自微信公众号：蓝洞新消费（ID：landongpro），作者：陈中，电子烟禁令前情请见《美国电子烟禁令24小时后生效：调味换弹产品将撤出市场》

2月7日消息，美国FDA的调味电子烟新规禁令已经正式在美国生效，禁止了除烟草和薄荷醇以外的调味换弹电子烟，其他多种类型电子烟产品和口味几乎不受影响。

难怪大家会认为这个已经生效的FDA新规只是管了空气。

FDA新规将帮助Juul杀死竞争对手

当然，每个立场不同的人对上述新规理解也是不一样的。

对于以特朗普政府为首的政府机构来说，他们会认为这个新规已经是非常平衡的策略了。

反对方认为电子烟是洪水猛兽引诱青少年使用要求禁止所有电子烟，电子烟行业认为行业对戒烟有群有益且涉及就业人数众多也不能剥夺成年人的选择权。

特朗普面临着2020年的总统选举，谁也不能得罪。

既然你们各方都不满意而且意见都很绝对，那政府就出一个相对的规定，这对各方也是一个平衡，特朗普也很擅长平衡之术嘛。

对于反电子烟的人士和组织来说，他们认为FDA的新规简直就是毛毛雨，不仅无用，还为很多人指明了如何使用电子烟的路径和方向。

对于电子烟行业的人和组织来说，他们认为政府不应该剥夺成年烟民对调味产品的选择权，对于青少年电子烟流行病，大可以采取年龄限制等措施进行审核。

对于电子烟用户来说，不能从零售商店买到调味换弹产品，那就改改习惯，比如你可以使用一次性电子烟，口味众多，你也可以去电子烟商店购买开放式注油设备，这两个都不在新规禁止之列。

所以，看起来，FDA这个电子烟新规似乎真的是管了空气？

尤其是，占据美国电子烟市场70%市场份额的Juul早在2019年8月就主动停掉了调味烟弹的销售，只保留烟草和薄荷醇烟弹，这和FDA新规如出一辙。

Juul最近还表态将在加拿大和菲律宾也会停止销售调味烟弹，所以，市场老大都不卖调味烟弹了，你出这个新规管谁呢？

Juul早就壮士断臂，但对占据其他30%市场份额的品牌来说，就是灭顶之灾了。

根据尼尔森最近出台的零售店电子烟数据，他们预计Juul还拥有57.6％的市场份额，低于11月30日报告中的63.9％。

Juul停止出售调味烟弹导致的损失份额被谁拿走了？

竞争对手可没主动停止销售调味烟弹，相反他们还疯狂打折。

NJOY继续从其折扣定价计划中受益，销售同比增长792.5％，目前的市场份额为15.3％。

由雷诺美国生产的Vuse销售同比增长51.4％，其市场份额增长至18.2%，成为市场第二。

帝国烟草的blu品牌销售下降了19％，市场份额为4.7％。

不过，这三家公司将直接受到FDA调味电子烟新规的影响，市场份额可能将很快缩小。

对于Juul来说，影响倒不会很大，毕竟他们已经破釜沉舟决心重置电子烟类别了。

虽然被奥驰亚连续减记86亿美元投资损失，估值降至120亿美元，但Juul的CEO依然认为Juul估值在200亿美元左右，并且最近还成功募集到了7亿美元可转换债券的融资用于公司运营。

虽然奥驰亚的128亿美金投资，最终只有10亿美元进入到了Juul公司进行日常运营，其他资金都被投资人和创始人安排分享了，但Juul在旧金山还有一栋价值4亿美元左右的办公楼，最近准备要出售，家底还是很丰厚的。

毕竟，瘦死的骆驼比马大啊。

所以，FDA新规将很好的帮助Juul加速杀死上面几家竞争对手。处于同一竞争线，这三家公司的日子恐怕将很难过。

帝国烟草已经预警了，由于市场太糟糕，2020年将无法从电子烟市场赚到一分钱。

FDA，你是Juul派来的吧：）

四大类数千种电子烟不受影响

说完了对换弹电子烟品牌的影响，我们再来说一说FDA新规豁免的其他电子烟，也就是本次被豁免放行的其他电子烟。

无烟儿童运动组织主席迈尔斯是属于非常愤怒的反新规的典型代表，主要他认为这新规没用，他说道：

最终政策没有像政府在9月承诺的那样清除香精电子烟市场，而是充斥着漏洞，这些漏洞使数千种香精电子烟产品可以在全国超过100000个地点使用，包括便利店，煤气车站和电子烟商店。

这项政策并没有保护孩子，反而为电子烟制造商提供了继续使调味品上瘾的孩子的路线图。

2月6日之后，美国的孩子们仍然可以买到风味的电子烟，除非国会，各州和城市采取行动禁止所有风味的产品。

无烟儿童运动组织官网上列出了本次新规下的数个漏网之鱼类别，有两个类别和中国电子烟厂商有关系。

第一类：一次性电子烟漏网

他们认为，电子烟行业已经引入了下一种新时尚阶段，那就是廉价的一次性电子烟，这些产品的口味有草莓，葡萄和芒果等十多种口味，目前已经成为青少年的新宠。

不少青少年选择这些装置，是因为尼古丁含量高，口味广泛，易于使用和隐蔽性而吸引年轻人。

这类产品有来自于中国的Puff Bar一次性电子烟，由加州最大的电子烟批发商GG公司和深圳电子烟工厂一起推出的，1月份传言出货已经超过2000万支，属于很恐怖的Juul替代品之一。

类似的品牌还有Stig、Fogg等。我们还看到了国内魔笛MOTI电子烟公司的一次性电子烟MOJO。

一次性电子烟，无论什么口味，都不在本次FDA新规约束之列。

根据公司ECigIntelligence的数据，分析人士称，一次性电子烟仅占近150亿美元的全球电子烟市场的5％。

对于深圳的电子烟工厂来说，抓住有限的几个月时间，疯狂出货赚快钱吧，毕竟，5月12日的PMTA大限即将来到。

第二类：15000多种风味电子烟烟油将继续广泛使用

目前市场上有超过15000种风味的电子烟烟油产品。

这些味道通常模仿糖果、水果，并具有不同的尼古丁强度，有时甚至比Juul中的尼古丁含量更高，5％的Juul烟弹可提供与一包香烟相当的尼古丁。

此外，通过购买瓶装的烟油通常比购买Juul烟弹便宜，这使它们对价格敏感的年轻人更具吸引力。

国外电子烟商店几乎就只买两类产品，一类是上述种类丰富的瓶装烟油产品，一类是来自于中国的烟具品牌。

这一类瓶装电子烟烟油，无论什么口味，均不在新规管辖之内，FDA主要考虑到进入电子烟商店购买的用户多为成年用户，既满足了这部分用户的选择，也不至于让1万多家电子烟商店关门歇业。

第三类：流行的开放系统将仍然广泛可用，包括可再装Juul兼容的烟弹

无烟儿童运动组织认为，在Juul之后，Smok和Suorin是高中学生中最受欢迎的电子烟设备。

据统计，十个高中电子烟用户中有超过一个报告称其首选品牌是Smok或Suorin，Smok份额为7.8％，Suorin为3.1％。

这些设备通常空置出售，也就是我们常说的卖烟具，可以从电子烟商店购买市场上数千种风味的烟油，自由选择各种尼古丁浓度。

此外，兼容Juul烟弹的小型空容器也可以合法销售，可以进行烟液开放式注油。

所以，如果你不选择大烟雾烟具，你还可以选择兼容Juul的小型烟弹进行注油，真的是完美规避FDA新规。

第四类：Juul和其他薄荷醇烟弹将继续广泛使用

 无烟儿童运动组织认为，几十年来，烟草业已经知道薄荷醇对年轻人具有吸引力，因为尝试吸烟的年轻人中有一半是从薄荷醇味香烟开始的。

比起烟草味，薄荷醇味也算是目前市场上留下的唯一有点味道的调味烟弹了。

《华尔街日报》甚至在9月份报道说，Juul正在考虑将其最畅销的薄荷香精重新命名为薄荷醇，以将其保留在市场上，鉴于FDA指导中存在漏洞，其他品牌肯定也会效仿。

所以，FDA这次生效的电子烟新规基本上属于和稀泥，毕竟特朗普并不想明确得罪某一个部分的选民。

但是，电子烟公司们也别高兴太早，这个新规是有名无实，但5月12日的PMTA申请可能会要了大家的老命。

PMTA才真正决定电子烟企业命运

美国人也很懂如何运筹帷幄决胜千里之道。

PMTA的最终申请截止日期是5月12日，各家想要在美国市场销售电子烟还有3个月的时间。

PMTA，Premarket Tobacco Application，即烟草预上市申请。只有获得PMTA认证，才可以继续售卖。

从申请开始，FDA有六个月的时间审查申请。

进行PMTA申请的产品包括：烟油、电子烟具、套装以及相关配件和部件。

也就是任何想要进入美国电子烟市场销售的产品，烟油，烟具，都需要申请PMTA，这对目前已经打入欧美电子烟市场的中国的大烟雾电子烟厂商来说，无疑是一笔额外的支出和不确定。

对于一次性电子烟Puff Bar们来说，是转入地下黑市继续赚快钱还是也像模像样申请PMTA已换取审核期间的继续销售，值得权衡。

对于类似于Juul的换弹电子烟品牌悦刻们来说，有没有必要花个千万美元去美国市场秀秀肌肉，也需要思考。

通过了，可以进入美国销售，证明产品符合美国标准，具备很强背书，没通过，则可能产生负面影响。

毕竟，根据目前已经提交PMTA的VUSE产品透露，他们可是组织了100多人的团队进行数据的整理和文件的准备，最终材料多达15万页。

耗时耗力耗钱，电子烟企业太难了，不过谁让这个行业事关公共卫生与争议呢。

富贵险中求，有钱有人的电子烟品牌，还真不能怂，就得迎头干。

不过，一个非常现实的残酷考验是，受武汉肺炎疫情的影响，中国电子烟品牌想要派国内的人去美国协同申请PMTA都成了难题。

先不说目前中美有没有合适的航班和是否符合进入美国的规定，落地美国先隔离14天，这真的太难了。

一只意想不到的黑天鹅，不但让中国电子烟行业在国内举步维艰，在国际市场也是雪上加霜。

不管怎么样，能扛住的先扛住吧，扛不住的即便撤了也不算逃兵。

江东子弟多才俊，卷土重来未可知。

本文来自微信公众号：蓝洞新消费（ID：landongpro），作者：陈中