欧洲光伏采购是通过何种商业方式？是否需要后期运维？

中国对外贸易企业的商业模式通常为B2B（企业对接企业）和B2C（企业对接终端）两种，不同的商业模式通常代表了不同的利润水平以及经营难度。

对于此问题，某光伏上市公司高管认为：目前中国与欧洲的光伏业务都是B2B的商业模式，无论是在逆变器还是组件交易，中国企业与欧洲都是通过公司对公司的形式，不会直面终端客户。但是会涉及到后续的运维和质保。

目前所有的中国光伏组件厂商都提供了12年的材料保证以及25年的功率线性保证，这就意味着在这12年的产品生命周期中，企业要有一些相关备件的需求，虽然目前光伏产品的故障率很低，但不意味着产品的故障率为零，每个项目总会出几个故障，这时候就需要给客户更换，不同企业的质保标准略有不同，有的厂家会选择补足功率，有的厂家会选择提供相同型号的备件。

目前光伏行业发展非常迅速，功率和尺寸的迭代速度非常快，这时对于售后质保的挑战就会很大，一个组件可能在它的质保周期中损坏时已经被全面淘汰了，找不到备件的时候如何提供质保是现在光伏行业一直都忽略的问题。