中国企业通过何种方式与欧洲企业获取联系，从而拿到光伏订单？

文化差异和地域差异导致中国的市场模式和欧洲市场模式有很大的区别，国内常用的各地渠道商的模式很难在欧洲复刻，文化的差异导致中欧企业很难达成互信。

对此某光伏上市公司高管认为：过去中国的光伏企业主要通过行业展会和行业峰会建立与客户的联系、建立客户对中国企业的认知，这也就是为何中国光伏企业每年都会积极地参与全世界的光伏展会，这是之前主要的信息互换渠道。

对于一些较大的项目，基本上都是通过展会建立初次接触，而后经过多次线下的交流才能逐渐建立互信。

现在中国光伏企业也开始在欧洲建设欧洲本土化的运营团队，会慢慢地跟客户去做大量的技术交流和产品沟通，去向客户宣传自己的产品，慢慢也会建立客户对产品和品牌的认知。

另外也有部分特别关注产品价格的项目会通过邮件询盘的方式，相当于在阿里巴巴这种网站上获取产品认知，然后通过报价的高低决定采购与否。