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要回答这个问题,可以先看一下过去的手机销量榜首三星、苹果和华为都是依靠什么获得的。
三星作为韩国最大的财阀,拥有所有手机厂商中仅此一家的完整产业链,三星手机所使用的的屏幕,内存,处理器,硬盘皆为自家的产品。垂直一体化给三星手机带来的成本优势和供应链优势让三星总能在第一时间将最新的技术方案应用于自家旗舰手机。垂直一体化带来的优势不仅仅是成本优势这么简单,更多的体现在自家硬件和软件的有机融合,软件可以配合自家硬件的新特性打造出特有的功能特性,带来独一无二的用户体验。
虽然近年来三星在国内的市场份额惨不忍睹,但是三星深耕的欧美市场用户粘性极强,当地用户在购买新手机时第一反应便是先看看三星的产品。欧美市场极强和用户黏性和垂直一体化带来的成本技术优势使得三星常踞全球手机销量榜首。
反观小米,小米是绝对无法复制三星的成功路线。小米手机的零部件均采用供应链产品,并无任何垂直一体化的配件提供给小米手机。外采的手机原材料必然在供应商受制于人,尤其是小米手机近年来和核心卖点之一:三星SUPER AMOLED屏幕。HTC和华为的前人教训可以得出结论,小米在大规模威胁到三星手机的商业利益时,必然会受到供应链的限制。
至于欧美销售渠道和用户黏性更不是短短几年便可以造就的,三星从功能机开始深耕欧美市场数十年,才培养出如今的用户群体和营销网络。
苹果采用与三星完全不同的策略打造更加独特的护城河,IOS算是帮助苹果短暂成为世界第一最大的功臣,IOS具有流畅的交互体验和精致的UI设计,也造就了极强的用户黏性。其次,苹果通过IOS打造了极高的更换平台成本,苹果基于iCloud将众多APP账户信息、软件游戏账号、联系人、照片等信息绑定在IOS平台,大大增加了用户更换平台的隐形成本。
其次苹果具有手机厂商中最强的供应链管理能力。苹果极度重视供应链的健康,目前苹果CEO库克在乔布斯时期就是供应链的主管,苹果凭借自身超大的体量和影响力在与供应链的对弈中极具话语权。这种话语权使得苹果在上游产能紧张是颇具优势。
反观小米,受制于自身低毛利的产品策略,导致供应链诟病小米的零部件订单利润较低,供应会优先满足报价较高的订单,如苹果、华为。面对供应链的强势话语权不是小米一朝一夕能改变的,而是慢慢伴随小米定价策略而变化,但过高的定价会反噬小米的销量,这需要小米花费长时间在其中寻找平衡。
华为是依靠国内安卓阵容中独一份的自研芯片和使用体验堪比IOS的系统成为曾经的销量第一。而且作为以一己之力对抗一个主权国家的制裁更给华为带来的颇多的国内消费者支持。
华为自研的芯片和诸多技术给华为用户带来了诸多惊艳的功能体验。华为深耕技术已经数十年,直至近两年其前期的研发投入才开始有较高的回报,可小米自成立至今并无较高的研发投入,若小米从自主研发入手,其研发投入从支出到产出或许还需要近10年时间。
无论是三星的垂直一体化,还是苹果的ios和供应链,还是华为的深耕技术,小米皆有非常大的差距,这三家的路子均为大量消耗现金的方法,小米的现金流能否支撑高强度的现金消耗也不禁让人疑问。
曾经的小米依托互联网以惊艳的姿态亮相,低廉的售价和高效的成本管理是小米起家的法宝,或许小米也会依托自身的传统优势走出一条独特的全球第一之路。